- コラム・論説
- 2026年2月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （151）0を1にする開拓への挑戦 現場で学んだ経験が生きる
時は待ってくれない。令和の新しい時代が始まったと言っていたが、もう8年目に入る。……
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各業界の最前線の識者によるFA・製造業を元気に盛り上げるための提言やコラムを紹介します。BtoBの営業・マーケティング手法、技術者育成、現場カイゼン、ロボット導入など、王道とトレンドを織り交ぜてお届けします。
- コラム・論説
- 2026年2月4日
4月からオートメーション新聞は大きく変わります「半公半私」新たな形の業界メディアへの挑戦
「変革せよ。変革を迫られる前に」元GEのCEOジャック・ウェルチは、自ら能動的に……
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- 2026年1月26日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (110)】技術者に副業を許可すべきか 機密保持できバランス感覚優れる中堅以上
副業が一般的になりつつある昨今。元々は機密漏洩や自社での業務効率低下の懸念から禁……
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- 2026年1月22日
令和の販売員心得 黒川想介 （150）工場全体に絡んだ情報は 新規受注ルートの第一歩
営業間で聞かれなくなった慣用句に「営業は断られた時から始まる」と言うのがある。営……
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- 2026年1月21日
揺れて不安定な世界、正直ものこそ得が取れる時代へ あり得ないQCDが武器になる
一時期よりは減ったが、今もインバウンドで海外からの観光客が続々と日本を訪れている……
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- 2026年1月14日
【灯台特別編】2026年の成長のためのキーワード安心・安全・安易（簡易）・安定＋安価日本のFA・製造業の底力を信じよう
2026年が幕を開けた。 FA業界の市況は決して万全とは言えないが、回復基調にあ……
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- 2026年1月14日
数字で追う日本の製造業の現在地2026 昨年に引き続き 働き手は減少も、商売は好調
日本の製造業はどれくらいの規模で、成長しているのかどうなのか。「数字で見る日本の……
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- 2025年12月24日
【灯台 番外編】2025年のFA業界を振り返る 長かった市場混乱も収束 次の展開へ多くの芽生え 活発だったM&A 新製品も多数登場
2025年のオートメーション新聞も12月24日の今号が最終号。本年もお読みいただ……
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- 2025年12月11日
令和の販売員心得 黒川想介 （149）外向き情報の入手が重要 相手にあった脚本作りも
一般的に情報力があるといえば、前回述べたように「①相手に自分の力を誇示して物事を……
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- 2025年11月26日
【灯台番外編】私は今回のIIFES2025をどう見たか？展示会の位置付けは大きく変わった お祭りは主体的に楽しんだもの勝ちなのだ
IIFES2025が閉幕した。来場者数は4万5324人で、前回を3000人ほど上……
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- 2025年11月24日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (109)】技術者育成を行うには技術専門性は必要か
今日のコラムでは技術者育成を行うために専門性が必要かということについて考えてみた……
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- 2025年11月21日
現役生産技術シマタケの 「電気エンジニアのツボ」出張版⑭工場DXの現実とこれから ～変化を恐れずに～
ここ数年、現場で仕事をしている中でも「DX（デジタルトランスフォーメーション）」……
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- 2025年11月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （148）顧客の状況を根こそぎ知る その好奇心が情報力育てる
FA営業は、製造機械や工場設備の自動制御分野をマーケットにしてきた。したがってF……