- コラム・論説
- 2025年12月11日
令和の販売員心得 黒川想介 （149）外向き情報の入手が重要 相手にあった脚本作りも
一般的に情報力があるといえば、前回述べたように「①相手に自分の力を誇示して物事を……
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各業界の最前線の識者によるFA・製造業を元気に盛り上げるための提言やコラムを紹介します。BtoBの営業・マーケティング手法、技術者育成、現場カイゼン、ロボット導入など、王道とトレンドを織り交ぜてお届けします。
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- 2025年11月26日
【灯台番外編】私は今回のIIFES2025をどう見たか？展示会の位置付けは大きく変わった お祭りは主体的に楽しんだもの勝ちなのだ
IIFES2025が閉幕した。来場者数は4万5324人で、前回を3000人ほど上……
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- 2025年11月24日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (109)】技術者育成を行うには技術専門性は必要か
今日のコラムでは技術者育成を行うために専門性が必要かということについて考えてみた……
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- 2025年11月21日
現役生産技術シマタケの 「電気エンジニアのツボ」出張版⑭工場DXの現実とこれから ～変化を恐れずに～
ここ数年、現場で仕事をしている中でも「DX（デジタルトランスフォーメーション）」……
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- 2025年11月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （148）顧客の状況を根こそぎ知る その好奇心が情報力育てる
FA営業は、製造機械や工場設備の自動制御分野をマーケットにしてきた。したがってF……
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- 2025年11月3日
【FAトップインタビュー】シュナイダーエレクトリック、新たな製品カテゴリ「Easyシリーズ」本格展開 品質とコスパを両立した戦略的製品群 第一弾として積層表示灯「XVGKシリーズ」発売
シュナイダーエレクトリックは、シンプルな機能と高い信頼性、優れたコストパフォーマ……
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- 2025年10月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （147）社会は常に変わろうとする必要な情報見つける能力を
電気制御商品を扱う工業会で、通称「NECA」の名称が「日本電気制御機器工業会」か……
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- 2025年10月30日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (108)】中堅やベテランに対し挑戦させる 市場に無関心で内向きな若手技術者を外向きに変える特効薬
会社員の立場でノーベル化学賞を受賞した田中耕一氏。雑誌でのインタビューの中で印象……
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- 2025年10月24日
令和の販売員心得 黒川想介 （146）相手の応答をよく観察し さらに深く聞くことが大事
IT技術の進展によって便利な世の中になった。しかし、便利になれば、何かを失う。昨……
