- コラム・論説
- 2026年4月2日
令和の販売員心得 黒川想介 （155）ＦＡマーケットの細分化「手探り営業力」を参考に
FA販売店営業は、昭和期に誕生して急成長し、平成期を無難に乗り切ってきた。FA営……
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- 2026年3月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （154）時代で変移する「工場事情」ルート開拓の機会を逃すな
前回、平成期のFA営業の総括をしたが、改めて箇条書きに記してみると、①売り上げ市……
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- 2026年3月11日
令和の販売員心得 黒川想介 （153）今後の営業をどう進めるか 状況照らし合わせ戦略作る
単年度や中期の営業計画を立てる時、前年度や前期の総括をする。前期の成果と反省を総……
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- 2026年3月11日
若い頃になりたかった上司になれているか？ 負の文化を断ち切り、新しい文化を築くのだ
昭和の謎ルールがテレビで特集されていたが、あれは思えば理不尽なものが多かった。例……
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- 2026年2月26日
現役生産技術シマタケの 「電気エンジニアのツボ」出張版⑮調べ方が変わる時代、生成AIで考える力は残るのか「補助」として活用を
皆さんも同じかもしれませんが、私自身、生成AIを使う機会が増えてきました。最初は……
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- 2026年2月19日
ワゴジャパン 代表取締役社長 森本直幸【新社長トップインタビュー】FAとインフラの二軸で“選ばれ続けるベストパートナー”へ「製品愛」あふれる社内文化と信頼を強みに
ワゴジャパンは2026年年始から、代表取締役社長として長年同社を率いてきた原田秀……
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- 2026年2月13日
令和の販売員心得 黒川想介 （152）制御営業の戦略も転換必要 情報を「ネタ」として捉える
かつて昭和期には、販売会議や販売員同士で交わす言葉に「良いネタはないか」と言う問……
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- 2026年2月12日
DXの当事者だから言えること 「やると決めたら気持ちは晴れる。新しい挑戦は楽しいことだ」
前号で、オートメーション新聞は、2026年3月末で紙印刷・郵送を廃止し、4月から……
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- 2026年2月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （151）0を1にする開拓への挑戦 現場で学んだ経験が生きる
時は待ってくれない。令和の新しい時代が始まったと言っていたが、もう8年目に入る。……
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- 2026年2月4日
4月からオートメーション新聞は大きく変わります「半公半私」新たな形の業界メディアへの挑戦
「変革せよ。変革を迫られる前に」元GEのCEOジャック・ウェルチは、自ら能動的に……
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- 2026年1月26日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (110)】技術者に副業を許可すべきか 機密保持できバランス感覚優れる中堅以上
副業が一般的になりつつある昨今。元々は機密漏洩や自社での業務効率低下の懸念から禁……
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- 2026年1月22日
令和の販売員心得 黒川想介 （150）工場全体に絡んだ情報は 新規受注ルートの第一歩
営業間で聞かれなくなった慣用句に「営業は断られた時から始まる」と言うのがある。営……
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- 2026年1月21日
揺れて不安定な世界、正直ものこそ得が取れる時代へ あり得ないQCDが武器になる
一時期よりは減ったが、今もインバウンドで海外からの観光客が続々と日本を訪れている……
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- 2026年1月14日
【灯台特別編】2026年の成長のためのキーワード安心・安全・安易（簡易）・安定＋安価日本のFA・製造業の底力を信じよう
2026年が幕を開けた。 FA業界の市況は決して万全とは言えないが、回復基調にあ……