コラム・論説– category –
各業界の最前線の識者によるFA・製造業を元気に盛り上げるための提言やコラムを紹介します。BtoBの営業・マーケティング手法、技術者育成、現場カイゼン、ロボット導入など、王道とトレンドを織り交ぜてお届けします。
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業界を立て、私を滅する 薄味でも不可欠な「お出汁」的存在へ
「一線を画す」とは、一線を引くともいうが、「明確に区別する」「境界を区切る」という意味だ。曖昧にすることは便利で心地良かったりするが、万が一の際や答えを求められた際、責任の所在が不明瞭になりがちだ。その場対応を繰り返していくと、どこかで... -
現役生産技術シマタケの 「電気エンジニアのツボ」出張版⑮調べ方が変わる時代、生成AIで考える力は残るのか「補助」として活用を
皆さんも同じかもしれませんが、私自身、生成AIを使う機会が増えてきました。最初は「流行っているらしいので試しに使ってみよう」くらいの気持ちでしたが、今では仕事でもプライベートでも当たり前のように使っています。プログラムを作るような派手な使... -
日本の強みは「受け入れ、学び、身につけ、育てる力」 謙虚にしたたかに
ミラノ・コルタナ五輪が閉幕した。五輪開催については色々な意見があるが、実際に会期を迎え、選手たちがひたむきに頑張る姿を見ると心が揺さぶられる。それにしても日本は夏と冬の五輪の多くの種目でメダル獲得や入賞圏内に食い込んでくる選手が沢山いる... -
ワゴジャパン 代表取締役社長 森本直幸【新社長トップインタビュー】FAとインフラの二軸で“選ばれ続けるベストパートナー”へ「製品愛」あふれる社内文化と信頼を強みに
ワゴジャパンは2026年年始から、代表取締役社長として長年同社を率いてきた原田秀人氏が退任し、森本直幸氏が後を引き継いだ。森本氏は、日本のHMIメーカーでキャリアをスタートし、アジアを中心に各国に赴任して営業責任者を務めるなど、海外経験が豊富。... -
令和の販売員心得 黒川想介 （152）制御営業の戦略も転換必要 情報を「ネタ」として捉える
かつて昭和期には、販売会議や販売員同士で交わす言葉に「良いネタはないか」と言う問いかけがあった。「ネタ」とは当然、「情報」のことであるが、だからと言って現在のFA販売員がイメージする「情報」とは少し異なる。「トピックス」に近いが、これもFA... -
DXの当事者だから言えること 「やると決めたら気持ちは晴れる。新しい挑戦は楽しいことだ」
前号で、オートメーション新聞は、2026年3月末で紙印刷・郵送を廃止し、4月からPDF電子版サービスに全面的に切り替わることと、それにともなって年間購読を無料化することを発表した。紙の読者にはPDF電子版への切り替えをお願いし、ありがたいことに多く... -
令和の販売員心得 黒川想介 （151）0を1にする開拓への挑戦 現場で学んだ経験が生きる
時は待ってくれない。令和の新しい時代が始まったと言っていたが、もう8年目に入る。社会の各所ではデジタル化がすごい勢いで進展している。アナログ色の強い営業関係でも、SFA (営業支援）、CRM(顧客管理）、MA(マーケティング、オートメーション）のよう... -
4月からオートメーション新聞は大きく変わります「半公半私」新たな形の業界メディアへの挑戦
「変革せよ。変革を迫られる前に」元GEのCEOジャック・ウェルチは、自ら能動的に変化し、時代にフィットしていくことの重要性を説いた。後手に回ると選択肢は狭まり、リスクも大きくなる。主導権は常に自分が握りつつ、それでいて現状維持に安穏としない。... -
私たち計測・制御屋は”見えない”ままでいいのか？声を上げ、存在価値を高めよう
1月20日まで東京・丸の内で、アズビルが「見えない計測展」という特別イベントを実施していた。計測技術は私たちの生活を支えている大切なピースだが、一般社会ではその理解は低く、軽視されがち。その認知を少しでも上げようということで企画されたもので... -
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (110)】技術者に副業を許可すべきか 機密保持できバランス感覚優れる中堅以上
副業が一般的になりつつある昨今。元々は機密漏洩や自社での業務効率低下の懸念から禁止している企業が殆どでしたが、– 年功序列を前提とした長期雇用による人件費が重荷になる– 業界の急激な変動により先が見通せなくなっている– 複合スキル習得を通じた... -
【○○なカイゼン 第八話】網の上にも三年 要望聞き作り上げる
先回はライバル企業の商品カタログを見て、新商品を開発したお話しをいたしました。今回はそれとはまた違う切り口で、現場で新商品が開発された事例をご紹介いたします。新商品開発は専門家の仕事と思われているかもしれませんが、実は現場カイゼンからも... -
令和の販売員心得 黒川想介 （150）工場全体に絡んだ情報は 新規受注ルートの第一歩
営業間で聞かれなくなった慣用句に「営業は断られた時から始まる」と言うのがある。営業職は相手が必要と思っていないものを売らなければならないし、全くの新規客を訪問しなければならない。こういう局面では最初からすんなりと行くのは稀であることを言... -
揺れて不安定な世界、正直ものこそ得が取れる時代へ あり得ないQCDが武器になる
一時期よりは減ったが、今もインバウンドで海外からの観光客が続々と日本を訪れている。「人のふり見て我がふり直せ」ではないが、彼らの目線でものを見ると多くの気づきがある。例えばYouTubeで海外からの観光客が日本の食べ物や文化風習、ルールなどに戸... -
【灯台特別編】2026年の成長のためのキーワード安心・安全・安易（簡易）・安定＋安価日本のFA・製造業の底力を信じよう
2026年が幕を開けた。 FA業界の市況は決して万全とは言えないが、回復基調にあるのは確か。日中・米中関係など地政学リスクは依然としてくすぶっているが、人手不足に対する世界的な自動化需要は日本のFA・製造業界にとっても追い風。これをどう獲得し、成... -
数字で追う日本の製造業の現在地2026 昨年に引き続き 働き手は減少も、商売は好調
日本の製造業はどれくらいの規模で、成長しているのかどうなのか。「数字で見る日本の製造業の現在地」として、2026年初の日本の製造業人口と企業数、売上金額など日本の製造業の規模を示す基本データとその全体傾向をまとめた。 日本の製造業で働く人の数... -
【We love Automation!（Vol.6）】人生のスパイス
肯定的な言葉を増やそう 現代は情報伝達スピードが高速化したことで、産業の変化スピードも高速化しています。旨味のあるビジネスを展開できたとしても、それは自由経済社会では一時的なものとなり、同業他社が類似製品を用意して価格競争に陥り、市場価格... -
【灯台 番外編】2025年のFA業界を振り返る 長かった市場混乱も収束 次の展開へ多くの芽生え 活発だったM&A 新製品も多数登場
2025年のオートメーション新聞も12月24日の今号が最終号。本年もお読みいただき、誠にありがとうございました。今回はコラム「灯台」の番外編として、この1年の主なトレンドを振り返りる。 2025年のFA業界の景況感は、決して悪くはなかった。コロナ禍の混... -
令和の販売員心得 黒川想介 （149）外向き情報の入手が重要 相手にあった脚本作りも
一般的に情報力があるといえば、前回述べたように「①相手に自分の力を誇示して物事を有利に運ぶ力」「②相手のことを根こそぎ知ることによって物事を有利に運ぶ力」の2通りの意味合いがある。では、FA営業の場合はどうだろうか。実際に販売員が行う情報活動... -
働いて働いて働いて、支え合い支え合い支え合う 共創と調和の時代の働き方
2025年の流行語大賞に、高市早苗首相の発言に基づいた「働いて働いて働いて働いて働いてまいります／女性首相」が選ばれた。 労働や仕事、働くことを前向きに捉えた言葉にフォーカスが当たったのは久しぶりだ。1980年代には「24時間働けますか」という極端... -
【灯台番外編】私は今回のIIFES2025をどう見たか？展示会の位置付けは大きく変わった お祭りは主体的に楽しんだもの勝ちなのだ
IIFES2025が閉幕した。来場者数は4万5324人で、前回を3000人ほど上回った。目標の5万人には届かなかったが、総じて見れば大健闘だと思う。弊社もメディアと出展者という両方の面で参加したが、いずれの立場から見ても、今回はとても良く、次につながる可能...
