コラム・論説 76th page

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• 2011年3月9日

続・大競争時代の宿題歴史から学ぶ新たな戦略　聞き上手はメモなどが必須

営業に関して言えば、話し上手な販売員と聞き上手な販売員とを見比べてみたら、一体ど……

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• 2011年2月23日

分岐点

高度情報社会に反比例するかのように欲求の向上が希薄化している。情報媒介の進化に、……

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• 2011年2月23日

続・大競争時代の宿題歴史から学ぶ新たな戦略　ニーズ情報収集できる販売員育成を　黒川想介

案件という言葉を辞書で調べると「問題となっている事柄」とか「審議しなければならな……

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• 2011年2月23日

企業リスクマネジメント第62話　グローバル時代の生き残り戦略

１４日に発表された２０１０年の国内総生産（ＧＤＰ）によると、日本は米国に続く世界……

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• 2011年2月16日

分岐点

生産技術の指導を外部委託している従業員２００人規模の工場を訪問した。工場は量産ラ……

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• 2011年2月9日

分岐点

日本電気制御機器工業会商社委員会が昨年実施した顧客満足度調査によると、「営業に期……

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• 2011年2月9日

続・大競争時代の宿題　歴史から学ぶ新たな戦略　相手の表情・態度・状況を読むこと　黒川想介

子供の頃に知らない人と話をしてはいけませんと教えられて育ったせいか、成長しても隣……

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• 2011年1月26日

分岐点

国内総生産で世界２位の座を中国に奪われ、大騒ぎになっている。中国の経済力に対し脅……

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• 2011年1月26日

続・大競争時代の宿題　歴史から学ぶ新たな戦略　黒川想介　商品カタログは販売員ツール

電気部品や制御機器の販売員が、顧客を訪問する時に携帯する大事なツールは商品カタロ……

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• 2011年1月26日

企業リスクマネジメント第61話～「仕事」ではなく、「作業」をしていませんか～

仕事柄、多くの経営者の経営理念や信条を聞く機会がある。 それは経営者によって様々……

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• 2011年1月19日

分岐点

御屠蘇を飲んでそのまま寝入ってしまい、真夜中に寒さで目が覚めた。気温は氷点下近い……

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• 2011年1月5日

混沌時代の販売情報力　格好の悪さを武器に本音を誘う　黒川想介

中国では悠久４０００年の歴史は、夏王朝から始するとされている。考古学的に実在が確……

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• 2010年12月22日

分岐点

昨年は、２００８年の世界同時不況を引き摺って幕を開けた。１月に米国でオバマ大統領……

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• 2010年12月22日

混沌時代の販売情報力　黒川想介　まず顧客に興味や関心を示す

己を知り、相手を知って戦えば百戦しても負けることはないと言ったのは孫子の兵法書で……

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• 2010年12月8日

分岐点

３年前、上海浦東国際空港駅と龍陽路駅間のリニアモーターカーに乗った。社内電光表示……

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• 2010年12月8日

混沌時代の販売情報　黒川想介　顧客にしゃべらせる方法を

制御部品やコンポーネント営業が力を入れてきた売り方は、時代とともに変遷してきた。……

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• 2010年12月1日

分岐点

「Ｆａ機器専門メーカーとして決断をいたしました。会社の継続性を考え、対象市場をア……

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• 2010年11月24日

分岐点

先日、金属加工機械大手のアマダの元役員に会い、よもやま話をしたが、そのときに聞い……

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• 2010年11月24日

混沌時代の販売情報力黒川想介　必要に気づいてもらう質問とは

18世紀の後半から始まったとされる産業革命は、西洋から始まり「燎原（りょうげん）……

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• 2010年11月17日

分岐点

新潟県出身の経営者から新潟産の新米をいただいた。炊き上がった炊飯器の中を覗くと、……