コラム・論説 39th page
- コラム・論説
- 2020年1月15日
令和の販売員心得 黒川想介 (14)「究極の売り方」などはない 販売員が自ら発見するもの
これが究極の売り方だ、なんていう売り方は機器部品の営業にはあり得ない。平成期の中……
- コラム・論説
- 2019年12月18日
令和の販売員心得 黒川想介 (13)現場の「やりとり」で覚えた昭和 平成は「顧客ありき」がベースに
営業部門に配属になる人は学卒の新人だけではなく、他部門から転属してくる人もいる。……
- コラム・論説
- 2019年12月18日
【提言】金属加工を襲うパラダイムシフト「PLA（ポリ乳酸）が起こすプラスチック革命」〜日本の製造業再起動に向けて(58)
数年前より「プラごみ問題」が地球規模の問題として、テレビなどで大きく取り上げられ……
- コラム・論説
- 2019年12月11日
製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (33)新人技術者の“知っている”ということが実務には使えない
今日のワンポイントは、「新人技術者の”知っている”ということが実務には使えない」……
- コラム・論説
- 2019年12月4日
令和の販売員心得 黒川想介 (12)初回アプローチこそ丁寧に 感謝と尊敬の念を持って…
いつの時代も顧客を増やす新規開拓という営業活動は、販売員の重要な任務である。昭和……
- コラム・論説
- 2019年11月27日
令和の販売員心得 黒川想介 (11)窓口の資材購買担当後方の 開発技術者を知る事が肝要
機器部品の販売員が普段の訪問活動で面談の対象にしている人には二種類ある。資材購買……
- コラム・論説
- 2019年11月27日
【提言】製造業リセッション（景気後退） 「日本の中小製造業を取り巻く環境と対策」〜日本の製造業再起動に向けて(57)
直近の機械受注が大幅な落ち込みを示している。驚くことに、落ち込み幅はリーマンショ……