「営業」の検索結果
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2010年わが社の経営戦略 新体制を融合し総合力を発揮
２０１０年１月１日付けで、社名をＭＴＬから「クーパー・インダストリーズ・ジャパン」に変更した。２年前に米・クーパー社の防爆事業部門であるクランス・ハインズ傘下として活動していたが、ＭＴＬとの連携を強めて日本市場を開拓するために社名を変え... -
2010年わが社の経営戦略 電源装置拡販で新たな展開
米・Ｅａｔｏｎ社グループに入って約１年半が経過、Ｅａｔｏｎ製品が加わったことで販売する製品が増え、また技術サポートなどでもグループで連携した取り組みが進むなど成果を上げつつある。 ただ、世界同時不況の影響は避けられず、２００９年12月期は大... -
2010年わが社の経営戦略 エンパワーメント実践
昨年は厳しい市場環境により売上高は減少したが、会社全体のスキルアップを図った結果、営業利益率のアップに繋がった。このことは大きな自信に繋がっており、今年一年、何とか生き残っていく体制が構築できたと考えている。 今年の方針を表す標語では「エ... -
2010年わが社の経営戦略 東南アジア市場を強化
一昨年からの設備投資急減という環境の中で、昨年９月期（第49期）売り上げは自動車関連が激減したものの、そのほかの需要が比較的好調に推移した結果、全体では25％程度のマイナスで終了した。 今９月期は50期という節目に当たるので、経営環境は引き続き... -
2010年わが社の経営戦略 危機感を持って攻勢へ
昨年は厳しい状況の中で社内改革の良い機会と捉え意識改革、経費削減、新製品開発などに取り組んできた結果、新しい時代の製品を造る土壌が出来てきた。 今年は、当社にとって40期（11月決算）という節目に当たる。景気の２番底が懸念されるが、受注が回復... -
2010年わが社の経営戦略 「生き残り」と「挑戦」
未曽有の不況が本格回復するまで５年はかかるといわれる中では、まず生き残るのが第一条件である。 今年は「生き残り」と「挑戦」の１年と位置付け諸策に取り組んでいく。昨年を漢字１字で表すと「新」だそうだが、当社は「進」を掲げ今年を乗り切る。前に... -
2010年わが社の経営戦略 安全テーマの製品開発に注力
設備投資抑制の影響で昨年は全体的に厳しい状況が続いたが、当社と関係の深い工作機械関連は、機器のメンテナンス需要や関連製品の在庫が底をついてきたこともあり、動き出している。 一方、医療分野や食品分野は伸長している部分もあり、堅調な動きを見せ... -
2010年わが社の経営戦略 アプリケーションを深耕
経済環境の低迷で、09年度は厳しい状況になりそうだが、液晶関連市場がようやく動き出したことや、アプリケーション展開が拡大してきている現状下、上期マイナス面のカバーは無理としても、下期の売り上げ目標はほぼ確保できそうな状況となっている。 昨年... -
2010年わが社の経営戦略 応用技術で新市場開拓
昨年１年間はつらい時期だったが、次に向かっての足場固めを行ってきた。今年は「前に打って出よう」をモットーに新商品を投入、元気な姿をアピールする。メーカーは、業界のキーワードによって新商品を作れば不況下でも脱却できる。 今期の売上高は減収だ... -
2010年わが社の経営戦略 『機械創造』テーマに拡大
昨年は難局に対処するため、営業所の統廃合やサプライチェーンの見直しなど、業務内容の仕組みを変えることに注力し、スリム化を図った。今年も楽観視はしておらず暫くは窮屈な状況が続くかもしれない。また、当社は売上の過半数が海外向けなので円高状況... -
2010年わが社の経営戦略 前へ、前へ、とにかく前へ
昨年の後半（９月以降）は、若干浮上した感じはあった。今期もあと３カ月となり、どこで景気の２番底が来るか分からないが最悪のシナリオを想定して、気をさらに引き締めて取組んでいる。 これまで経験したことのない大不況下にあって、創業社長が築いてく... -
2010年わが社の経営戦略 製品特長を強力に推進
昨年の新年あいさつで景気回復を実感できるのは２年先になると想定したが、まさか、これほどまでに景気が悪化するとは予想外であった。 わが国の製造業を取り巻く環境は今年も昨年同様に厳しいと考えて諸策を講じるが、しかし、お客様のニーズをしっかり捉... -
2010年わが社の経営戦略 新製品を新市場に投入
昨年は、景気の悪化により辛抱の年となった。設計用ＣＡＤの顧客である製造業は売り上げ急減で設備投資に余裕がなくなり、当社もその影響を受けた。ＥＣＡＤ／ｄｉｏはマーケットシェアを伸ばしたものの、現在のところ前年度の実績を下回る売り上げで推移... -
2010年わが社の経営戦略 顧客提案に素早く対応
当社を取り巻く環境は、昨年に引き続き厳しい状況になるものと予想され、今年はなお一層、気を引き締めて臨みたい。一方、顧客からの新しい提案や案件、問い合わせが多数舞い込んでおり、要望に即対応できるよう、積極的な営業姿勢で臨み事業展開のスピー... -
2010年わが社の経営戦略 商売の基本に返る
当社がかかわるトランス市場は、需要が停滞する中、原材料価格が上昇しており、厳しい状況が続いている。鋼板価格は幾分落ち着きを見せているが、銅線の価格は再び上昇しており、懸念材料となっている。 こうした状況下、今年は商売の基本に返ることを心が... -
2010年わが社の経営戦略 躍進するFA・制御機器メーカー 国内事業強化でシェア拡大
昨年11月くらいから、欧州向けへの受注が回復しており、今年は年明けから良い影響がでて来るのではないかと期待している。今期は15％以上の成長を目指す。 今年の市場動向も予想しにくいが、当面は市場の状況を見ながら弾力的な経営を行っていきたい。投資... -
2010年わが社の経営戦略 躍進するFA・制御機器メーカー 先を見据えて事業展開
過去の不況時はある程度で景気の先が見えたが、今回はいまだに不透明である。不況と産業構造の転換期が重なり、回復時期を複雑にしているが、当社は先を見据えバランス経営を目指す。 今年は、自動車や電機・電子部品、繊維、精密機械など大量生産型の業種... -
2010年わが社の経営戦略 躍進するFA・制御機器メーカー 内需関連向け製品を開発
昨年は「厳しかった」の一言に尽きるが、底を抜け出し忙しくなりつつある。それまでは経費の見直しを徹底的に行ってきたが、昨年後半から受注、売り上げともに上向き出し、12月から生産体制を元の状態に戻すことができた。 今年の景気見通しは不透明感が拭... -
2010年わが社の経営戦略、コンテック 躍進するFA・制御機器メーカー 新3カ年中期を策定
当社の業績は、製造業における大幅な設備投資抑制の影響を受け、大変厳しい状況で推移している。しかし、市場は回復傾向を示しており、単体ベースの売上高は11カ月ぶりに前年同期並に回復した。また、これまでの構造改革により、大幅に体質が強化されてい... -
混沌時代の販売情報力 黒川想介 必要な商材選択への最適情報
日本人は歴史好きである。ＮＨＫ大河ドラマや司馬遼太郎が、少なからず役割を果たしているようだ。特に、ビジネスに携わっている人々は歴史好きである。歴史から学ぶ者は賢明であると古来言われている通り、競争や葛藤に晒（さら）されているビジネスの世...