- コラム・論説
- 2026年6月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （159）「スマホ認知症」回避には 市場の視点で物事を見る
今日では、キーワードさえわかれば一直線にそこへ行けるし、それが分かる。迷ったり、……
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- コラム・論説
- 2026年5月7日
令和の販売員心得 黒川想介 （157）ＦＡ販売員育成の３大要素 人柄、顧客視点、情報が重要
いまや商品が最寄り化して型式で売買されている制御商品も、草創期や成長期には難しい……
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- 2026年4月17日
令和の販売員心得 黒川想介 （156）技術指向の強さから脱却しコミュニケーション大事に
日本経済がバブルを経験した昭和後期に、「産機ルネサンス」というスローガン的な言葉……
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- 2026年4月2日
令和の販売員心得 黒川想介 （155）ＦＡマーケットの細分化「手探り営業力」を参考に
FA販売店営業は、昭和期に誕生して急成長し、平成期を無難に乗り切ってきた。FA営……
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- 2026年3月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （154）時代で変移する「工場事情」ルート開拓の機会を逃すな
前回、平成期のFA営業の総括をしたが、改めて箇条書きに記してみると、①売り上げ市……
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- 2026年3月11日
令和の販売員心得 黒川想介 （153）今後の営業をどう進めるか 状況照らし合わせ戦略作る
単年度や中期の営業計画を立てる時、前年度や前期の総括をする。前期の成果と反省を総……
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- 2026年2月13日
令和の販売員心得 黒川想介 （152）制御営業の戦略も転換必要 情報を「ネタ」として捉える
かつて昭和期には、販売会議や販売員同士で交わす言葉に「良いネタはないか」と言う問……
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- 2026年2月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （151）0を1にする開拓への挑戦 現場で学んだ経験が生きる
時は待ってくれない。令和の新しい時代が始まったと言っていたが、もう8年目に入る。……
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- 2026年1月22日
令和の販売員心得 黒川想介 （150）工場全体に絡んだ情報は 新規受注ルートの第一歩
営業間で聞かれなくなった慣用句に「営業は断られた時から始まる」と言うのがある。営……
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- 2025年12月11日
令和の販売員心得 黒川想介 （149）外向き情報の入手が重要 相手にあった脚本作りも
一般的に情報力があるといえば、前回述べたように「①相手に自分の力を誇示して物事を……
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- 2025年11月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （148）顧客の状況を根こそぎ知る その好奇心が情報力育てる
FA営業は、製造機械や工場設備の自動制御分野をマーケットにしてきた。したがってF……
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- 2025年10月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （147）社会は常に変わろうとする必要な情報見つける能力を
電気制御商品を扱う工業会で、通称「NECA」の名称が「日本電気制御機器工業会」か……
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- 2025年10月24日
令和の販売員心得 黒川想介 （146）相手の応答をよく観察し さらに深く聞くことが大事
IT技術の進展によって便利な世の中になった。しかし、便利になれば、何かを失う。昨……
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- 2025年10月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （145）ＩＴ用語や役割理解すると 成長を見込める道が見える
FA商品が通称「制御部品」とか「オートメパーツ」言われていた時代には、現在のよう……
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- 2025年8月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （143）増える人や物、管理の合理化 新たなアプリ探し出す営業を
西暦は時代の区分を「世紀」で表現する。日本には「元号」があるから、世紀と元号の両……
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- 2025年8月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （142）新しいマーケットの開拓にコミニュケーション力育成
令和になって7年も経ってくると、前の時代と比較ができる位の変化が見えてくる。平成……
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- 2025年8月1日
令和の販売員心得 黒川想介 （141）顧客のニーズ変化を知って時期に即した種まき活動へ
昭和期のFA営業では、種まき論が盛んであった。「種をまかなければ収穫はできない」……
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- 2025年7月18日
令和の販売員心得 黒川想介 （140）新規受注ルート開拓に向け 育成プログラムを作成する
制御機器や制御部品は一度の購入で取引が終わると言うものではなく、リピート性のある……