オムロンの関東地区の電子部品販売店１９社で組織している「オムロンスイッチ友の会」……
かつては漢字の社名の会社が多かった。最近では圧倒的にカタカナを社名にする会社が多……
販売員が担当している顧客には様々な業態がある。一般的に業態と言えば小売業や外食産……
市場が細分化する一方で、顧客の扉がこじ開けられない時代になってきた。開発技術者は……
「爵禄百金を惜しみて、敵の情を知らざるは不仁の至りなり」と孫子の用間篇にある。ス……
商談が終わると「うちの工場を見ていって下さい」と言われる時がある。今ではこのよう……
需要の拡大に応じて供給は増える。それが経済の原則的流れである。需要には日本国内で……
戦後、ドイツや日本は極度のインフレに苦しんだ。だからドイツではインフレを異常に嫌……
物づくり大国である日本はどこへ行ってしまったのか、などと囁かれだしてずいぶん経つ……
日本は９０年代には成熟社会に入っている。近代的、文化的生活をする上で、必要な物が……
販売員にとって、見込み客を探して飛び回っている時は疲れる上に精神的につらい時間で……
情報は、営業の武器になることを販売員は知っている。だから顧客や見込み客を訪問する……
日銀の「さくらレポート」は、各地域の景況判断材料として、多くの企業が関心を寄せて……
勝負には「攻め」と「守り」の二つの形式があることを考察してきた。戦いの攻防に打ち……
勝負には「攻め」と「守り」の２つの形式がある。前回述べたように「守り」の形式は「……
顧客の資材担当者とは納品、見積もりなどの打ち合わせに訪問することが多く、商品の紹……
最近になって、国内の営業が売り上げを伸ばすには、顧客を増やさなければならないこと……
販売員は、顧客が提示する案件という形の商談テーマをかき集めたり、競合商品を見つけ……
『聞くは一時の恥、聞かぬは末代の恥』という言葉がある。最近、この言葉を使って人を……
ベテラン販売員は年齢を重ねるとともに色々な経験をしてきている。相手とコミュニケー……
