ディーラーヘルプを考える(2) 黒川想介

2016年12月6日

薄れゆくパートナー 販売店との関係に変化 部品や機器商品を作るメーカーは、作り出す商品を熱心に拡販してくれる販売店が必要である。メーカーと熱心に拡販してくれる販売店との関係は、歴史をたどると、その時代時代によって双方それぞれの思いに関係している。 部品や機器商品が誕生し発展していく草創期では、メーカーが作り出す商品はどこに使用されているのか、商品を必要と感じてくれるお客は一体どこにいるのかがはっきり分かっていた訳ではなかった。それに、お客の存在が分かったとしても、誰に会ったらいいのか、その人にたどり着くまでの人脈パイプがメーカーにはなかった。 一方の販売店は、工場等に顧客を持ち、電設資材、機械…