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立花エレテック「組織力で最適提案実施」山口 均 取締役常務執行役員

2016年度は中国市場向け有機ELなどの設備投資が下期に向けて追い風となるとともに、ロボットソリューションビジネスやセンシング機器販売が好調に推移している。FAシステム事業として昨年以上の実績を上げたい。 17年度は販売施策として国内、海外ミーティングを活性化し、台湾、タイ、中国を中心に人員を含めた体制を強化するとともに、現地代理店との連携をさらに深めていく。当社は特にマネジメント層を中心に、部署や拠点という枠にとらわれず、たとえ直接自身の評価につながらなくても、顧客の課題解決に全社の組織を縦横全て連携させ協力するという文化が根付いている。 その現れとして海外案件も立花と言っていただけるお客さ…


立花エレテック 山口均取締役常務執行役員FAシステム事業担当「ソリューション提案の体制強化」

立花エレテックはFA機器周辺を強化することで、トータルにソリューション提案ができる体制を目指し、重点課題として「ロボット」「センサー」「システム」「産メカ」4分野のビジネスに注力している。 ロボットビジネスでは、新規開拓専任のロボットソリューション部を新設するとともに、FAシステム事業の各部に置いた「ロボットキーマン」を中心に製品知識を深め、各営業が商談事例を共有。パートナーとなるSIerとの関係強化も進めていく。これらの効果で2016年度上期のロボットビジネスの売上高は前年同期比120%になった。センサービジネスは、この2年間で専任営業マンが顧客に提案できる体制ができ、継続商談を受注するまで…


立花エレテック 増収増益 高木商会の子会社化が奏功

立花エレテックの2016年3月期連結決算は売上高1621億4200万円(前年同期比10.0%増)、営業利益56億1600万円(同15.6%増)、経常利益57億4000万円(同0%)と増収増益を達成した。 製造業を中心とした工場の中小設備投資案件が好調であったこと、また、政府の補助金効果も追い風となったこと、加えて高木商会を連結子会社化したことなどによりFAシステム事業が大幅に増加した。 また、21年の創立100周年を最終年度とする中長期経営計画「C.C.J2200」をスタートさせ、特に、当期は、その基礎づくりとして必要な人材を確保すべく経験豊富なキャリアの採用を強力に推進した。 17年度は売上…


立花エレテック 「仕組みの展開を着実に」 山口均常務執行役員FAシステム事業担当

当社は、2021年に創立100周年の節目を迎える。その21年3月期を最終年度として策定した中期経営計画「C.C.J.2200」に明示している通り、昨年度はシステムソリューションビジネスに注力、FAシステム事業の15年度決算は過去最高の売り上げを見込んでいる。 特に、主力の三菱電機製品を中心とした機器販売とともに、スペシャリストを配置した、センサなどの周辺機器の提案が顧客に受け入れられた。加工機などの産業メカトロニクス分野も、各種補助金の活用を含めた、付加価値の高い提案で評価をいただき、売り上げアップに寄与した。工場のIoT化が進展し、e-F@ctoryが注目を集める中、技術商社として社会貢献し…


立花エレテック 『技術力強化で顧客ニーズに対応』 山口均FAシステム事業担当常務執行役員

技術商社の立花エレテックは、トータルソリューション力を生かし、顧客の要望に柔軟に応えている。 電機・電子に関するエンジニアリング力はもとより、センサに関する専任者を配置するなど技術本部を中心に機械系・情報系の技術対応力をさらに強化。各メーカー製ロボットを活用した自動化ライン構築の提案や、システムを含めた工場のIoT対応まで幅広いソリューションを提供している。 また、東京、名古屋地区の営業・技術サポート体制強化、滋賀営業所の支店昇格など、各地域の顧客に密着したサービス体制を構築している。さらに、自社のリソースと組み合わせ、グループ企業とのシナジー効果を活用した提案、販売も行い、顧客ニーズに対応し…


立花エレテック 4年連続最高益更新 FAシステム売上は717億円

立花エレテックの2015年3月期連結決算は、売上高1474億円で前期比3・9%増、営業利益48億円で同11・3%増、経常利益57億円で同1・9%増、当期純利益54億円(同42%増)となり、4年連続で過去最高益を更新した。 部門別売上高は、主力のFAシステム事業が717億円で同7・5%増、半導体デバイス事業が533億円で同3%増、施設事業が126億円で同3・6%減、産業デバイスコンポーネント事業が43億円で同19・1%減、その他事業が52億円で同11・2%増だった。 FAシステム事業は自動車関連・LED照明・建設関連などの分野でPLCやインバータ、ACサーボなど主力商品が好調に推移。産業機械分野…


立花エレテック 「プライベートフェア」賑わう ロボットのデモに注目

専門商社各社がソリューション提案を相次いで強化している。従来は異なるメーカー製品を組み合わせて提案・販売するケースが多かったが、最近ではエンジニアリング力を大幅に強化し、メーカーのエンジニアリング部門や、装置メーカー自身が専門商社と相互にサービスを補完し合う動きが活性化している。 こうした中で、立花エレテックが昨年11月に移転した東京支社で「立花プライベートフェア2015IN芝浦」を4日から3日間開催し、1077人が来場し好評を博した。 同社はロボット事業を強化する姿勢を鮮明にしており、同プライベートフェアでもロボットに関するデモ展示が注目を集めた。 特に同社エンジニアリング部門が開発した「バ…


立花エレテック 「ロボット営業と提案力強化」 山口均常務執行役員FAシステム事業担当

当社は全社員の4分の1が技術者という「技術商社」として、顧客の様々な要望に応える最適なトータルソリューションを提供している。中核となるFAシステム機器事業では、昨年広島支店を開設、東京支社も拡張・移転し、東北から九州までカバー体制を整え、全国で同様のサービスが提供できる体制を作った。 特に注力する取り組みとしては”ロボット事業”が挙げられる。昨年10月から全社課題として「ロボットシステム営業プロジェクト」を立ち上げた。機械系技術者も層を厚くし、三菱電機製ロボットはもちろん、他社製ロボット、画像センサ、搬送機器などを組み合わせ、顧客に最適なシステムを提案していく。 中国、アセアン地域を中心とした…


立花エレテック FA・制御機器商社の高木商会を子会社化

立花エレテックはこのほど、持分法適用会社のFA・制御機器商社、高木商会(東京都大田区北千束2―2―7、中山広幸社長)を、2014年12月26日付で子会社化する、と発表した。 高木商会の発行株式の47・84%を現在保有しているが、大株主である東京中小企業投資育成が保有の高木商会株式19万8000株を譲り受けることが決定したことで、発行株式の81・18%まで取得することになったもの。取得価格は概算で7億300万円。 立花エレテックは12年6月、高木商会と資本業務提携で基本合意し、高木商会の大株主であった創業家保有の株式24万5015株(発行済み株式総数の41・25%)を譲り受けた。 その後も高木商…


立花エレテック ”シナジー効果”を最大化

立花エレテックは、電機・電子の「技術商社」として顧客ニーズに応え発展してきた。単なる機器販売にとどまらず、1970年代半ばに電気機器のハードとソフトのエンジニアリング事業に着手。現在は200余名の技術者を抱え、ソリューション提案型の事業を推進している。 さらにメーカーとともに新技術・新製品を積極的に開発。特にFA関連では生産ラインの自動化・合理化システムを設計・構築してきた。 主要事業のFAシステム事業では、広島支店を4月に開設。東北から九州までの各エリアにFAシステム事業の営業拠点を整え、本社(大阪)と同じレベルのサービスを、東京・名古屋、そのほかの支店でも提供できる体制を整えている。 また…