ダウンサイジング、リストラクチャリング（再構築）、少子高齢化、多種少量生産、コン……
日本の物づくりはどこに行ったのか、物づくり日本の復活、というフレーズがそこかしこ……
人間の欲は際限なきもの、というフレーズがある。このフレーズは宗教的意味が含まれて……
１８世紀から１９世紀初頭に生きたイギリスの哲学者ベンサムは「最大多数の最大幸福」……
かつては漢字の社名の会社が多かった。最近では圧倒的にカタカナを社名にする会社が多……
「爵禄百金を惜しみて、敵の情を知らざるは不仁の至りなり」と孫子の用間篇にある。ス……
商談が終わると「うちの工場を見ていって下さい」と言われる時がある。今ではこのよう……
需要の拡大に応じて供給は増える。それが経済の原則的流れである。需要には日本国内で……
戦後、ドイツや日本は極度のインフレに苦しんだ。だからドイツではインフレを異常に嫌……
物づくり大国である日本はどこへ行ってしまったのか、などと囁かれだしてずいぶん経つ……
日本は９０年代には成熟社会に入っている。近代的、文化的生活をする上で、必要な物が……
販売員にとって、見込み客を探して飛び回っている時は疲れる上に精神的につらい時間で……
勝負には「攻め」と「守り」の二つの形式があることを考察してきた。戦いの攻防に打ち……
勝負には「攻め」と「守り」の２つの形式がある。前回述べたように「守り」の形式は「……
顧客の資材担当者とは納品、見積もりなどの打ち合わせに訪問することが多く、商品の紹……
最近になって、国内の営業が売り上げを伸ばすには、顧客を増やさなければならないこと……
販売員は、顧客が提示する案件という形の商談テーマをかき集めたり、競合商品を見つけ……
『聞くは一時の恥、聞かぬは末代の恥』という言葉がある。最近、この言葉を使って人を……
ベテラン販売員は年齢を重ねるとともに色々な経験をしてきている。相手とコミュニケー……
混沌とした時代でなくとも情報の重要性は変わらない。工業化社会を成し遂げ情報化社会……
