■顧客の「全方位」を知る 安定成熟から次の段階に 部品や機器商品の営業マンは昨今……
■元気の出る戦略を持つ 「みなぎる精神」で改革成長へ とにかく行動というスローガ……
■成長期は外へ広がる 設計者と親しみのある関係に 日本が経済成長をしていた頃に比……
■最適化社会を享受しよう 新たな概念のインフラ活用を 1970年代に物づくりの自……
■現場の力 海外で発揮 ものづくり大国の製造技術 部品や機器を扱う営業が売り込み……
■現場に合った営業の型 将能にして君御せざる者は勝つ 業務用や産業用向けに電機部……
■虞をもって不虞を待つ 見込み客全体を俯瞰し準備 人は出勤の時であれ、遊びに行く……
■上下の欲を同じくする横との関係が難しい日本 孫子の兵法書に「勝と知るに五有り」……
■今こそ衆寡の用を知る 現状打破する弱者の戦略 孫子の兵法書に「勝と知るに五あり……
■創業時の技術に“加える”新しい製品は先端技術だけでない 経済大国である日本には……
「近頃の営業マンは現場に行かなくなった」などという声がよく聞こえてくる。 現場と……
孫子の兵法書は現代の企業経営にとって大いに参考になるところがあり、多くのビジネス……
産業系マーケットにおいて小口の客を制する者は業界のマーケットを制すと一般的に言わ……
近代戦兵団を構成した歩兵・騎兵・砲兵 営業活動にも三種の兵力 戦闘機や機甲師団の……
今年は戦後70年の節目の年といわれている。終戦を迎えて5年目の1950年に朝鮮動……
二兎追うものは一兎も得ず、ということわざがある。昔からあることわざには思い当たる……
部品や機器の営業は、見込み客から商品資料や見積もりの依頼を受けて、初めて訪問する……
革新的な物づくりに挑戦したコンパクトラインという生産方式がある。生産ラインを短く……
１９９０年代に、護送船団方式という言葉や活字が巷間で散見された。本来の護送船団方……
一般個人向けの商品を販売している営業と、産業系の部品やコンポ商品を販売している営……
