- コラム・論説
- 2022年9月13日
令和の販売員心得 黒川想介 (76)画期的商品の出現は望めない 製品から顧客中心へシフトを
国内は少子高齢化やデフレ気味の経済環境下にあり、働く人口の減少で国の勢いは先進国……
“販売店” の検索結果 5th page
- コラム・論説
- 2022年8月24日
令和の販売員心得 黒川想介 (74)毎日顧客に会う現代流の稽古 新たな経験が新たな発見導く
昔の武士は日夜剣術の稽古に励み、土台を作れと教えた。その教えとは武士は剣術の技を……
- コラム・論説
- 2022年7月29日
令和の販売員心得 黒川想介 (72)新商品に興味示さぬ顧客対策 斥候能力が前進する道を作る
アメリカ映画の西部劇が全盛の時代によく出てくるシーンがある。騎兵隊マーチが流れ、……
- コラム・論説
- 2022年5月25日
令和の販売員心得 黒川想介 (71)歩兵か騎兵それとも砲兵か？会社の進路定める体制の選択
最後の近代戦争と言われたのは日露戦争である。火器は発達していたが機動力はまだ機械……
- コラム・論説
- 2022年4月13日
令和の販売員心得 黒川想介 (67)時代で変化する社会的価値観 マーケティング回帰で新需要
経済活動は需要と供給のバランスを保ちながら動いていくものであるが経済の規模はその……
- コラム・論説
- 2022年4月6日
令和の販売員心得 黒川想介 (66)知り合い増やし情報量アップ 新たな需要取り込む顧客深耕
営業の目的は端的に言えば売上を確保することである。国内GDPが伸びている時に売上……
- コラム・論説
- 2022年3月10日
令和の販売員心得 黒川想介 (64)工場に潜む多様なマーケット 情報収集が挑戦への道を示す
令和時代の営業事情を読み解く時に参考になるのがクラウゼヴィッツの「戦争論」である……
- お知らせ
- 2022年1月24日
無料プレゼント！FAメーカー59社のトップが語る2022年見通し（オートメーション新聞2022年1/12号完全版）
オートメーション新聞2022年新年号を無料プレゼント！ FAメーカーのトッ……
- FA業界・企業トピックス
- 2022年1月21日
【FA製造業界2022トップインタビュー】質の向上を継続・強化 サンミューロン 川島 敬介 代表取締役社長
2021年2月に創業70周年を迎えることができた。スイッチ・表示灯の専業メーカー……
- FA業界・企業トピックス
- 2022年1月20日
【FA製造業界2022トップインタビュー】ユーザー提案を強化拡大 シマデン 島村 一郎 代表取締役社長
2022年3月期の売り上げは、前年度比12％増で推移し、期初目標は達成できる見通……
- FA業界・企業トピックス
- 2021年11月26日
日本ワイドミュラーの新戦略 リレー、I／O、電源… 製品増強し拡販本腰 端子台メーカーから総合FAメーカーへ脱皮
ワイドミュラーは、日本ではプッシュイン式端子台や太陽光発電システム向けの接続箱メ……
- コラム・論説
- 2021年10月28日
令和の販売員心得 黒川想介 (60)外向き営業へ変化の時が来た 先にある効果求めチャレンジ
営業を２〜３年経験しているが同期と比べて、上達しないと悩み、周囲にも営業に向いて……
- コラム・論説
- 2021年10月14日
令和の販売員心得 黒川想介 (58)夢を実現させる「戦略的目標」計画の実行を鑑みて修正する
物事を成す時にPLAN・DO・SEEを回すという言葉をよく聞く。まず計画を立てる……
- コラム・論説
- 2021年8月12日
令和の販売員心得 黒川想介 (55)大手の騎兵に挑む中小の歩兵 見込み客発掘に勝機はあるか
墓売りのウィリーゲールは苦労の末に全米で指折りの販売員になった。彼は苦闘から学ん……
- 工場・設備投資
- 2021年8月3日
パトライト、「SOLUTION SITE 御堂筋」開設 IoTソリューション情報発信の場
パトライトは8月2日、IoTソリューション情報発信の拠点となる「SOLUTION……
- コラム・論説
- 2021年7月29日
令和の販売員心得 黒川想介 (53)「顧客開拓から関係構築まで」営業の基本に戻り日々訓練を
営業の仕事は、他の職種と比べると多くの情報に接して多くの業務を遂行する仕事である……