- コラム・論説
- 2022年4月13日
令和の販売員心得 黒川想介 (67)時代で変化する社会的価値観 マーケティング回帰で新需要
経済活動は需要と供給のバランスを保ちながら動いていくものであるが経済の規模はその……
“販売店” の検索結果 5th page
- コラム・論説
- 2022年4月6日
令和の販売員心得 黒川想介 (66)知り合い増やし情報量アップ 新たな需要取り込む顧客深耕
営業の目的は端的に言えば売上を確保することである。国内GDPが伸びている時に売上……
- コラム・論説
- 2022年3月10日
令和の販売員心得 黒川想介 (64)工場に潜む多様なマーケット 情報収集が挑戦への道を示す
令和時代の営業事情を読み解く時に参考になるのがクラウゼヴィッツの「戦争論」である……
- お知らせ
- 2022年1月24日
無料プレゼント！FAメーカー59社のトップが語る2022年見通し（オートメーション新聞2022年1/12号完全版）
オートメーション新聞2022年新年号を無料プレゼント！ FAメーカーのトッ……
- FA業界・企業トピックス
- 2022年1月21日
【FA製造業界2022トップインタビュー】質の向上を継続・強化 サンミューロン 川島 敬介 代表取締役社長
2021年2月に創業70周年を迎えることができた。スイッチ・表示灯の専業メーカー……
- FA業界・企業トピックス
- 2022年1月20日
【FA製造業界2022トップインタビュー】ユーザー提案を強化拡大 シマデン 島村 一郎 代表取締役社長
2022年3月期の売り上げは、前年度比12％増で推移し、期初目標は達成できる見通……
- FA業界・企業トピックス
- 2021年11月26日
日本ワイドミュラーの新戦略 リレー、I／O、電源… 製品増強し拡販本腰 端子台メーカーから総合FAメーカーへ脱皮
ワイドミュラーは、日本ではプッシュイン式端子台や太陽光発電システム向けの接続箱メ……
- コラム・論説
- 2021年10月28日
令和の販売員心得 黒川想介 (60)外向き営業へ変化の時が来た 先にある効果求めチャレンジ
営業を２〜３年経験しているが同期と比べて、上達しないと悩み、周囲にも営業に向いて……
- コラム・論説
- 2021年10月14日
令和の販売員心得 黒川想介 (58)夢を実現させる「戦略的目標」計画の実行を鑑みて修正する
物事を成す時にPLAN・DO・SEEを回すという言葉をよく聞く。まず計画を立てる……
- コラム・論説
- 2021年8月12日
令和の販売員心得 黒川想介 (55)大手の騎兵に挑む中小の歩兵 見込み客発掘に勝機はあるか
墓売りのウィリーゲールは苦労の末に全米で指折りの販売員になった。彼は苦闘から学ん……
- 工場・設備投資
- 2021年8月3日
パトライト、「SOLUTION SITE 御堂筋」開設 IoTソリューション情報発信の場
パトライトは8月2日、IoTソリューション情報発信の拠点となる「SOLUTION……
- コラム・論説
- 2021年7月29日
令和の販売員心得 黒川想介 (53)「顧客開拓から関係構築まで」営業の基本に戻り日々訓練を
営業の仕事は、他の職種と比べると多くの情報に接して多くの業務を遂行する仕事である……
- コラム・論説
- 2021年7月15日
令和の販売員心得 黒川想介 (51)最前線の報告は〝異状なし〟？攻めの営業に必要な数値目標
営業は企業の経済活動の最前線にいる。第一次大戦を舞台にした小説に「西部戦線異常な……
- コラム・論説
- 2021年7月7日
令和の販売員心得 黒川想介 (50)一つひとつ打ち合わせ大事に 現場の話題で話し合える魅力
製造や製品設計の現場に出入りしている機器部品の販売店は、扱う商品に応じていろいろ……
- コラム・論説
- 2021年5月25日
令和の販売員心得 黒川想介 (47)現場発信の信号をキャッチ!!「引き出しの多い」人が高評価
「彼は引き出しが多いからね」と言う表現がある。引き出しとは、家具などに取り付け……
- コラム・論説
- 2021年5月21日
令和の販売員心得 黒川想介 (46)技術者は「新しさ」を模索する営業に求められる方策の解決
東京の新宿に公式ではないが、通称で「職安通り」と呼ばれる大通りがある。新宿歌舞伎……
- コラム・論説
- 2021年4月7日
令和の販売員心得 黒川想介 (44)持続的成長に必要な「新商材」未知の世界に飛び込むリスク
グローバル時代に突入する以前の国内需要は旺盛であった。当時の製造現場では生産効率……