コラム・論説– category –
各業界の最前線の識者によるFA・製造業を元気に盛り上げるための提言やコラムを紹介します。BtoBの営業・マーケティング手法、技術者育成、現場カイゼン、ロボット導入など、王道とトレンドを織り交ぜてお届けします。
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令和の販売員心得 黒川想介 （138）受注ルート営業から脱却を「アナログ力」で成長の道へ
デジタル化が進み、通信営業形態の売り上げがますますウェイトの多くを占めてきている。訪問型販売員を抱える営業には難しい時代である。FA販売店営業も例外ではなく、難しい時代に入っている。難しいと言ってもすぐに訪問型営業を主力とするFA販売店営業... -
日本のものづくり産業の定量目標とは？国の当事者意識が感じられない「ものづくり白書」
今年も「ものづくり白書」が公開された。毎年よくまとまっていると感心するが、一方で、いつもガッカリ感と虚しさに襲われる。その理由は明らかだ。内容がいつも現状報告、分析にとどまり、国がものづくり産業に対して掲げる定量的な目標とそれに対する言... -
【現場川柳番外編”オートメーション”現場川柳⑲】追い抜くな 前を走るは 上司の子
追い抜くな 前を走るは 上司の子作：西原愛童さん 絵：見ル野栄司氏 -
私たちは日本の強みを活かせているか？貪欲に新市場開拓、海外進出を
日本のパスポートは最強と言われる。ヘンリー&パートナーズによるパスポートの信用力調査である「ヘンリー・パスポート・インデックス」によると、2025年のパスポートランキングでは、シンガポールに次ぐ2位となり、193カ国地域にリザなしで渡航できる... -
【現場川柳番外編”オートメーション”現場川柳⑱】俺じゃない 混入できる 髪もない
俺じゃない 混入できる 髪もない作：更地ジジイさん 絵：見ル野栄司氏 -
【○○なカイゼン 第二話】人のふり見て我社を直せ ハードルの低いミス対策
『柿内幸夫の〇○なカイゼン』、第一回は「偶然の産物と副産物」というタイトルでお話しいたしましたが、いかがでしたでしょうか。このシリーズはカイゼンの現場で起きたノンフィクションの私の体験談です。現場で起きたすごいことを見逃さず、より深め更に... -
令和の販売員心得 黒川想介 （137）顧客やマーケットの現場 情報力で今後の動向把握
1980年代の半ば頃は、日本が半導体生産で世界一を誇っていた。この時期、電子機構部品の販売店は東京・秋葉原に集結していた。定かではないが、1人営業の販売店を含めると、秋葉原には1000以上の販売店があったようで、埃っぽく騒々しい街だった。半導体を... -
現役生産技術シマタケの 「電気エンジニアのツボ」出張版⑫ノーコード・ローコードが広げる可能性と私の思い 異常時に対応するために
近年、業務効率化やデジタルトランスフォーメーション（DX）の推進に伴い、ノーコードやローコードという言葉を目にする機会が増えてきました。プログラミングの専門知識がなくても業務アプリの開発や業務フローの自動化が可能な製品やサービスが、次々と... -
台湾COMPUTEXで受けたロボット×生成AIの衝撃 人とロボットが対話して行動する時代へ
「ロボットをはじめ、機械を動かすには人がプログラムを組むものだ」という常識は近い将来になくなるのかもしれない。先日、台湾で行われたコンピュータの専門展示会「COMPUTEX」を見学し、最先端のコンピュータやAIの技術に触れ、そんな未来を想像した。... -
【広島発 中小製造業がDXで変わるまで⑥】効率化すべき業務を見つける「タートルチャート」と「業務フロー」の描き方
前回の記事ではDXにおけるデータドリブンの重要性について解説しました。今回はその前段にあたり、「そもそもデータを集めるべき工程をどうやって見つけたら良いのか？」という疑問に答えていきたいと思います。 企業におけるDXは大きく分けて以下の6つの... -
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (106)】結果を出そうと焦る若手技術者 成功体験積み重ねて自信獲得
技術者といっても様々な職種の方がいます。現場で設備を動かし、ものづくりの最前線で闘う技術者。研究開発という職種で、新しい技術や製品の創出を目指す技術者。技術営業という肩書で、顧客と近いところで自社技術の説明や周知,、顧客課題解決に力を注ぐ... -
【現場川柳番外編”オートメーション”現場川柳⑰】パンフでは 働き者に 見えた人
パンフでは 働き者に 見えた人 作：てぬきうどんさん 絵：見ル野栄司氏 -
令和の販売員心得 黒川想介 （136）製造現場の「潜在需要」は「外向き情報」活用が鍵に
「灯台下暗し」と言うフレーズを耳にする。これは身近な物事には意外に気づかないという意味で使われる。FAマーケットが照らす需要は企業の設備投資に影響を受ける。どの企業も成長を目指しているから何らかの設備投資をする。だからFA業界は他業界に比べ... -
【○○なカイゼン 第一話】偶然の産物と副産物 現場カイゼンの想定外 サイズ変更で売上向上
先回まで私が考えるデジタル化についてお話をして参りました。ここで一回このテーマを離れて、今回から私がこれまで経験した現場カイゼンの中で、特に印象に残っている内容をお話しさせて戴きたいと思います。現場で現物を前にして皆様とカイゼンをしてい... -
雨降って地固まれ 製販の足並みを揃えていこう
気のせいか、はたまた必然か。最近、メーカーを回っていると、今年は特約店や代理店、パートナー企業との関係強化に努めるという話をよく聞く。まあ、直販ではなく、販売代理店制度を採っている企業がほとんどなので、販売を強化するためには当たり前の話... -
【現場川柳番外編”オートメーション”現場川柳⑯】検査課と 資材に敵は つくらない
検査課と 資材に敵は つくらない作：もいさん 絵：見ル野栄司氏 -
賢者は歴史に学ぶ 新しい製造業の勝ち筋・スタンダードのヒントへの道
「愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ」これは19世紀のドイツで、初めて統一を果たした鉄血宰相・ビスマルクが残した格言だ。できることなら賢者のように振る舞いたいが、いずれにしても、今または未来をより良いものにするためには、過去から学ぶことが... -
【現場川柳番外編”オートメーション”現場川柳⑮】試作品 動かなくても 宝物
試作品 動かなくても 宝物作：烏蘭さん 絵：見ル野栄司氏 -
令和の販売員心得 黒川想介 （135）内向きから外向き情報へ 未来の「顧客」はすぐ隣に
FA営業が売り上げを上げるには、顧客深耕、競合商品の切り替え、新商品拡販等の活動をテーマ化して進捗管理をする施策が一般的に普及している。しかしこれまで述べてきたように、これらの活動だけでは持続的成長は望めない。だから営業にとって一番重要な... -
美術品と工業製品 正反対のものづくりから学べるものは沢山ある
先日、独立系商社のサンセイテクノスの南大阪物流センター（堺市美原区）の見学に合わせ、併設のサンセイミュージアムを見せてもらった。同社が保有する彫刻や絵画、陶芸などの美術品、文化財のコレクションを見ることができ、中には人間国宝の作品も数多...
