コラム・論説– category –

11月19日から21日まで開催されるIIFESについて、7月17日に小間位置選定会が行われ、出展社とブース位置が決定した。今回は東京ビッグサイト東館４・５・６ホールぶち抜きのワンフロアで行われ、来場者にとっては会場を回遊していろいろなブースを巡りやす...

おもてには　見えないところで　おもてなし作：ヒロキさん　絵：見ル野栄司氏

このシリーズも4話目になりました。「偶然の産物と副産物」、「人のふり見て我社を直せ」、「壁に耳あり現場に柿内あり」とよく耳にする言葉をちょっと変えてタイトルにしています。今回は目に見えない情報についてお話しします。 自動車用精密センサーを...

昭和期のFA営業では、種まき論が盛んであった。「種をまかなければ収穫はできない」という喩えを販売員に徹底した。受注の締め切り日に一喜一憂をした時代だったが、次月や時期の受注、売り上げ達成をするためにも、先々に手を打っておかねばならなかった...

参議院議員選挙が終わった。結果は周知の通りだが、それにしても「選択肢がある」というのは需要者として幸せなことだと思った。というのも、投票を考えていた党の候補者が選挙区内におらず、ガッカリしたからだ。最近はどこにいても大抵のものは揃うし、...

別天地　クリーンルームの　花粉症作：兄貴祭りさん　絵：見ル野栄司氏

11月に開催される自動車ラリーレースの最高峰・WRC世界ラリー選手権の日本ラウンド「フォーラムエイト・ラリージャパン2025」の開催概要が発表された。愛知県を中心とする地域での開催も4年連続ですっかり定着し、毎年の楽しみになっている。ラリーでは、...

ラインから　こぼれた品に　我思ふ作：あらかんさん　絵：見ル野栄司氏

制御機器や制御部品は一度の購入で取引が終わると言うものではなく、リピート性のある商品である。したがって商品売買を一定期間続けていれば顧客になってルートができる。FA営業は出来上がっているルートに乗っかって売り上げの拡大を目指す。これまで景...

オートメーション新聞の配布手段を紙だけでなくPDFにも広げてもう4年近くが経つ。それが浸透してきたからか、「いつも読んでいる」「便利だ」という声をいただくことが増えた。以前は、「存在は知っている」「展示会で見たことがある」「WEBで見ている」と...

LED　俺と定年　どっち先作：はらかっぼさん　絵：見ル野栄司氏

いま日本の若者が憧れる国と言えば韓国あたりだろうか。ここ10年近くK-POPや美容、グルメなど韓国発のカルチャーが支持されている。一方、私が若い頃に憧れた国はアメリカだ。唯一の超大国にして、国土の広さや多彩な人種、文化も含めてスケールの大きさに...

きっかけは　幼き頃の　超合金 作： やじろべーさん絵：見ル野栄司氏

先回は「人のふり見て我社を直せ」というテーマでお話ししました。現場で見たパソコンの画面に貼ってあったたくさんの付箋紙から、会社全体の大きなカイゼンに発展していった事例でした。 現場には本当にたくさんの情報が飛び交っています。コンサルタント...

2025年3月7日 最近はパソコンのアプリケーションソフトでもサブスクリプション、つまり料金を月払いで使用するものがかなり増えてきました。以前はパソコンショップに行って、立派な箱にインストールするためのCDと分厚い冊子のマニュアルが入っていたので...

「ピーキー過ぎてお前にゃ無理だよ」映画アキラの序盤、主人公の金田が幼馴染の鉄雄に放った言葉だ。映画史、アニメ史の中でも傑作と評価が高く、記憶に残るセリフだらけの作中でも、先のくだりは屈指の名言として知られている。腕に自信がある人なら一度...

我が家では　なぜか描けぬ　設計図作：清水風流さん　絵：見ル野栄司氏

FA販売店営業の売り上げは、大別すると、①通称「セットメーカー」といわれる電気機器機械設備を作っているメーカーと、②それらの設備を使って製品と言うものづくりをする、通称「エンドユーザー」に分けられる。①セットメーカーと②エンドユーザーは業態が...

ここ10年ほど、ソリューションだ課題解決だと顧客の課題や問題の解決に軸足を置いた提案型ビジネスが盛んとなっている。「もの売りからからこと売りへ」といった言葉が流行ったのもこの頃だ。しかし実際のところはどうだろう？顧客の課題は解決し、提案す...

ロボ予算　切れて繋いだ　俺の首作：しんちゃんさん　絵：見ル野栄司氏