コラム・論説 33rd page
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- 2020年12月16日
令和の販売員心得 黒川想介 (37)夢を語って明日の目標を持つ 挑戦続ける人にあふれる魅力
機器部品の販売員に「君たちの夢は何ですか」と軽く問うてみた。ほとんどの販売員は「……
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- 2020年12月16日
【提言】2020年コロナ禍の総括と新たな試練【コロナ禍が教える日本ものづくり課題】（その7）〜日本の製造業再起動に向けて(70)
新型コロナウイルスに揺れ動いた2020年も幕を閉じようとしている。 本年を振り返……
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- 2020年12月9日
製造業DXへの道 (1) COVID-19により顕在化した製造業の課題とDX推進の必要性
リスク可視化しサプライチェーン再構築 COVID-19の世界的感染拡大を契機に、……
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- 2020年12月2日
令和の販売員心得 黒川想介 (36)市場開拓は非日常の営業活動 期間を限定し専念する作戦を
昔も今も大学入試は、受験戦争といわれるほど熾烈な猛勉強を強いられる。昔は、入学が……
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- 2020年11月25日
【提言】コロナ報道に埋もれた2大事件の深層【コロナ禍が教える日本ものづくり課題】（その6）〜日本の製造業再起動に向けて(69)
新型コロナ第3波襲来が本格化している。テレビ各局はこの報道をトップニュースとして……
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- 2020年11月25日
令和の販売員心得 黒川想介 (35)コミュニケーションを武器に 相互の感情で得る情報探索力
寡兵をもって大軍を破った例は数々ある。クラウゼヴィッツの『戦争論』では、敵より兵……
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- 2020年11月11日
令和の販売員心得 黒川想介 (34)「百戦殆うからず」の営業術「彼を知る」ための意思疎通
「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」とは、『孫子の兵法』に出てくるあまりにも有名……