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ベテラン販売員は年齢を重ねるとともに色々な経験をしてきている。相手とコミュニケーションをとる際には色々な切り口で会話の継続を図る。同行する新人販売員は内容はよく分からなくとも、先輩のように相手と長くコミュニケーションがとれたらいいなと漠...

関東地区の流通は、政権交代に伴う期待ムードが先行しているが、実態は交代前とさほど大きく変化していない。 現状、市場を牽引しているのはＰＶ（太陽光発電）である。ＰＶ電力の買い取り価格が今年４月以降も高値で決まったことでメガソーラーの立地が依...

中部地区の商社の主要ユーザーである自動車関連企業は、北米や東南アジア地域の販売拡大により、総じて好調に推移した。工作機械については、新興国を中心とした需要減速の影響を受けている。 こうした背景のもと、商社では、エンジニアリング力、ソリュー...

明治電機工業は、設立以来、日本の「ものづくり」を強くする、日本の製造業を支援するサポーティング・インダストリー・カンパニーとして事業を展開している。 同社の特徴は、事業基盤である商社機能の他に、商品分野別ＳＥによるソリューション機能と開発...

鳥居電業は、１９２５年創業と今年で88年目を迎えた、長い社歴を誇るＦＡ制御機器商社の草分け的な存在である。 国内の営業拠点は、東京・秋葉原の本社を中心に、千葉、埼玉、神奈川、茨城などの関東圏のほか、福岡に営業所、岩手と長野にサテライトオフィ...

サンセイテクノスは、「顧客感動」を長期テーマに掲げ、専門技術商社として高い評価と実績を得ている。さらに今年はサブテーマとして、相手を尊重しながら切磋琢磨し、幅広い視野でより高い次元から物事に対処する意味を込め「貴和（きわ）精神」を掲げ、...

岡本無線電機は、グローバルなネットワークを駆使し、顧客に付加価値の高いソフトウェアとハードウェア、さらにシステムを迅速に提供することを通じ、新しい価値の創造に取り組んでいる。 これらを実現するため、ニーズという情報の流れと、デリバリーとい...

日昭無線は、創業60年を超える電子部品・機器総合商社であるが、社歴に加え革新的な事業展開で顧客の信頼は厚い。 提供する商品は世界から最適なものを選定し供給しているが、必要な部品を必要な数だけキットで届ける独自のジャスト・イン・タイム「資材支...

セフティデンキは、優れた企画力、目利き力でユーザーの満足度を高める商品を提供し、商材開発型専門卸という独自の領域を築いているため、通信・制御・電設・電材商社から新商材情報に大きな期待が寄せられている。 とくに、セフティ「安全・安心」をキー...

サンナイオートメーションは創業以来、一貫して「メカトロメーションのコンサルタント」を社是に掲げ、全社員がエンジニアに徹して電気・電子制御機器販売、ＦＡシステム設計・施工、セキュリティシステムのプランニング・販売施工・メンテナンスの提案営...

カナデンは６月１日付で、タイ・バンコクに合弁会社「カナデン・タイランド」（沢崎啓二社長）を開設した。 資本金は１０００万バーツで、カナデンが49％、ＭＨＣＢコンサルティング・タイランドが41％、バンコクＢＴＭＵが10％出資した。 レーザー加工機...

米・アプリソ社の日本法人、アプリソ・ジャパン（東京都渋谷区桜丘町26―１、TEL０３―５４５６―５５０２、ジェリー・フォズニック社長）は、製造業向け次世代ＭＥＳ（製造実行管理）システム「ＦｌｅｘＮｅｔ」の導入パートナー契約をＮＥＣと締結、日本国...

関西地区は、昨年末からの株高、円安傾向を受け、全般的に持ち直しの動きがみられ、特に輸出に関しては、アジアや米国向けが増加基調で推移しており、全体として下げ止まりつつある。こうした動きを受け、制御機器・電子機器市場は、まだまだ実感が少ない...

日本の製造業は、サプライサイド、マーケットサイドの両面で転換点を迎えており、国内生産の頭打ち、海外展開の多様化などで中長期的な競争力の低下は否めないとし、その解決策として立地環境の整備、技術・設備の維持強化、新陳代謝の促進などを指摘して...

ＦＡ分野におけるＰＤは、各種コントローラの稼働監視やモニタリング、エネルギー使用量の表示、さらに制御指示などを行うタッチパネルディスプレイとして急速に需要が拡大している。各制御機器と直接接続することで、機器の情報を「見える化・生かせる化...

日本最大の製造業向けＩＴソリューションの専門展「設計・製造ソリューション展（ＤＭＳ）」は、製造業向けＩＴソリューションが一堂に出展し、日常業務における課題解決のための、最適な製品・技術を効率的に導入・比較検討する場として、製造業の設計・...

「機械要素技術展（Ｍ―Ｔｅｃｈ）」は、製品の研究開発のための最適な機械要素・加工技術を効率的に導入・比較検討する場として多数のユーザー・専門家にとって欠かせない展示会。 同展の最大の特徴は、出展ブースに常駐する専門の技術者と来場者の間で、...

シーメンスＰＬＭソフトウェアでは、設計・製造ソリューション展（ＤＭＳ）で『Ｄｅｓｉｇｎ ｂｅｔｔｅｒ.』をテーマに、３Ｄ‐ＣＡＤ「Ｓｏｌｉｄ Ｅｄｇｅ」を中心にした展示を行う。“より良く、より速く、より効率的な製品開発を＂実現するために、設計...

富士電機は、アジア地域での販売体制強化に向けて、ベトナムとカンボジアでの拠点新設、アジアの９つの販売会社の機能強化を図る。また、今年度中にミャンマーにも駐在員事務所を開設する。これらの取り組みで、２０１３年度のアジアでの売上高９６０億円...

三菱電機は、インドネシア・ジャカルタに「インドネシアＦＡセンター」を設置、６月３日から業務を開始した。同社のインドネシアでの総合販売会社、三菱電機インドネシア内に設けたもので、人員は７人。 日系企業向けのシーケンサ、インバータ、サーボモー...