販売戦力の基本が大事 営業教育オンリーはダメ 立身出世を求めて戦いに明け暮れた戦……
成長時代と違う“姿”メーカー理解へ努力必要 ディーラーヘルプが形骸化しているよう……
メーカーと販売店の戦略統合 本音出し合う環境づくりを 「仏作って魂入れず」「画竜……
一本調子の販売から脱却 現場を見る目組織的に活性化 節目というものがある。節目を……
時代に合ったものを作る 基本的考え方は変わらない チャネル販売型の営業体系を持つ……
メーカーと販売店の成長戦略 相互補完と相反する活動も 部品や機器商品のメーカーと……
販売店、顧客拡大へ回帰 成長期-成熟期 基本戦略が変遷 部品や機器商品メーカー……
「直売型」「チャネル販売型」 メーカー成長過程で選択 製品や設備の資材として部品……
薄れゆくパートナー 販売店との関係に変化 部品や機器商品を作るメーカーは、作り出……
時代に即した形必要 〜販売店の重要性は変わらず〜 一般産業のマーケ……
オートメーション新聞では今号から2面で、黒川想介氏執筆による「ディラーヘルプを考……
〜人口減少、高齢化社会の到来〜 ■自動制御 再び省力化へ 半導体製造でよく使われ……
■第4次革命のものづくり 欠かせないメカ技術発展 1970年代に発表されたシニッ……
■市場拡大で企画に比重 営業との共同責任体制肝要 マーケットや顧客に接触し、競合……
■想像力もとに現場感覚 企画と営業 すり合わせ必要 ナポレオン語録には数々の名言……
■パーキンソンの法則 油断すれば進行の恐れ フランス革命以前は軍を構成する兵は傭……
■伸び悩み「原点に戻る」 基本動作と自己管理の実践 人はスランプになると「原点に……
■営業の健全な精神とは「数字にこだわる精神」 部品や機器商品営業の草創期には、昨……
■省力化のための機械・自動化、サービス・販売業に 1960年代の日本経済は高度成……
■「精神の健全性」が大事 残っていれば改革は成就 韓国経済は、1997年アジアの……
