コラム・論説– category –
各業界の最前線の識者によるFA・製造業を元気に盛り上げるための提言やコラムを紹介します。BtoBの営業・マーケティング手法、技術者育成、現場カイゼン、ロボット導入など、王道とトレンドを織り交ぜてお届けします。
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製造業、デジタル経営への道〜新時代の販売戦略〜⑤BtoB製造業のマーケティングの役割と効果的な施策
株式会社才流の岸田です。新型コロナウイルス感染症が5類感染症に移行され、街やイベントにも賑わいが戻ってきましたね。先日、秋葉原を訪問したのですが、海外からの旅行客もたくさん見かけました。今後の経済活動の活性化も期待したいところです。 企業... -
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (79)】技術専門用語の習得が遅い若手技術者
技術者として採用された若手が大体一度は直面する「 技術専門用語 」という壁。今日は、「技術専門用語の習得が遅い若手技術者」ということにスポットを当ててみたいと思います。 技術者として 技術専門用語 習得は不可避な業務の一つ 結論から言うと技術... -
相次ぐ拠点の集約や統合 次の時代を生き残るためにも大鉈を振るう覚悟を持つ
あえて気にして見ているせいか、工場や営業所の集約や統廃合の話題の多さを感じる。地方の営業所を廃して都市圏にある営業所に統合したり、同一地域内に複数展開していた工場を1つにするなど。統合や集約というのが、売上不振による撤退や廃止ではなく、よ... -
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (78)】中小企業の技術者に求められるスキル習得計画
技術者としての勤務をするにあたり、本人が望むか望まないか、意識的か無意識的かに限らず、「企業規模が技術者に求めるスキルマップに影響を与える」というのは事実といえます。大手企業が良くて、中小企業が悪い、もしくはその逆という話ではなく、「組... -
儲かるメーカー改善の急所101項【急所91】工場の立地 中小メーカーは、都会に工場を造れ。
私が社会人になったのは1974年、23歳の時です。そして現在70歳ですから今から約50年前、約半世紀前ということになります（この文章を書いていて、自分でも驚いています。半世紀とは！）1970年代は激動の10年間であったと思います。ドルショック（1971年）... -
令和の販売員心得 黒川想介 （93）新規客の訪問も「最初が肝心」社交辞令は気持ちを和ませる
『何事に於ても最初は肝心』である。最初は大事だから小事といえども軽々しく扱ってはいけないという意味である。これを更に深読みすると、何事をやるにも最初は大きなエネルギーを使わなければならない。だからと言って最初から、馬力を出しても空回りし... -
日本の製造業再起動(100)【提言】新・日本の中小製造業再起動に向けて どうする 『人材不足』
今回で本コラムも１００回目の連載を迎えた。月一度の掲載である本稿は、２０１４年11月の第１回目掲載から８年以上の月日が過ぎ去った。これまで中小製造業のデジタル化に焦点を当て、私の会社（アルファＴＫＧ)の日常業務から見た『お客様の現状課題』や... -
オートメーション新聞のDXはいまも進行中 新たな読者獲得のための新サービス
中小企業のDXの進捗は遅いと言われるが、オートメーション新聞はDXを進めている。これは自信を持って言える。業務システムは基本的にはクラウドベースのSaaSをフル活用し、以前に比べて生産性もコスト効果も高い。さらにはPDF電子版サービスやTwitterでの... -
【FA時評⑦】ＦＡ業界に与える２０２４年問題
働き方改革の一環として、２０２４年４月から自動車運転業務の年間時間外労働時間の上限が９６０時間に制限される。これによって運送業界や物流業界では、トラックドライバーの時間外労働時間が制限されることから、「２０２４年問題」として対応が求めら... -
ものづくり白書からも消えたコネクテッド・インダストリー 日本の産業の目指すべき姿は今どこに？
ついに「ものづくり白書（製造基盤白書）」から「Connected Indsutries (コネクテッド・インダストリーズ)」が消えた。2023年版ものづくり白書は全268ページあるが、そこには「コネクテッド・インダストリーズ」の進捗状況に言及している部分がないどころ... -
儲かるメーカー改善の急所101項【急所90】作業着の役割 作業着は、見ただけで違いが伝わるユニフォームにせよ。
30年も前の話ですが、コンサルタントになりたてであった私は、国内での仕事はあまりなく、代わりに欧米での仕事に恵まれました。当時アメリカでハーバード大学教授のエズラ・ボーゲル博士が書かれた『ジャパンアズナンバーワン』が出版され日本という国の... -
令和の販売員心得 黒川想介 （92）相手を深く理解しようとせず より良い情報の獲得機会なし
機器部品の販売員ははっきりと分けているわけではないが自分達は営業職であって販売職ではないと言う。それでは営業職と販売職はどのような違いがあるのかを聞いて見る。大方の販売員は販売とは物を売るセールスマンの仕事であるが営業は単なるセールスで... -
令和の販売員心得 黒川想介 （91）エンジニアリングスキル持ち 顧客の潜在的需要情報を入手
制御機器や部品を扱うFA販売店はシステム案件を手がけるエンジニアリング営業を強化する店が多い。現在のFA機器販売員にとって攻めの営業は顧客深耕・課題解決・対競合拡販の営業活動である。FA販売店が指向するエンジニアリング営業は販売員のエンジニア... -
【産業用ロボットを巡る 光と影（46）】ロボットの導入に成功した企業 新光ステンレス研磨 無限に広がる金属アート研磨を日本から世界に発信
今回は、実際にロボットの導入に成功した会社として新光ステンレス研磨にインタビューした。 －新光ステンレス研磨の優れている点は？ 創業約60年のステンレス・アルミなどの意匠研磨等を主にした金属研磨加工専門業者であり、長年の研磨技術の蓄積によ... -
日本の製造業再起動(99)【提言】欧米経済大惨事の予兆 どうする 「日本の中小製造業」
世界経済変調の兆しが鮮明になっている。ウクライナの影響が世界経済に重大な影響を与えていることは様々な報道から十分理解しているつもりであるが、私は一本の衝撃的な電話に凍りついた。 電話の主は、ドイツ南部ジュセルドルフで中小製造業を経営するＳ... -
現役生産技術シマタケの 「電気エンジニアのツボ」出張版④「製造現場のDX化について」
経済産業省からデジタルガバナンス・コード 2.0 （旧 DX 推進ガイドライン）が公表されたり、WEBサイトやオートメーション新聞ななどの各新聞でもDX推進が取り上げられていたり、盛んになっていることが分かります。 また、実際に設備からデータを収集する... -
転換期にある展示会 若い中高生を呼び込んで未来を作れ
先日まで大阪で開催されていたJECAフェアでは、大人の姿に混じり、制服を着た中学生か高校生くらいの姿を見かけた。社会科見学で団体で来ていた風の学校もあったようだ。グループで楽しそうに会場をめぐる若い人の姿を見て、少し心がほっこりとした。 展示... -
過去と現在を活かすDXこそ日本の製造業が生きる道
オートメーション新聞のこのコラムが載っている号は、大阪で開催されているJECAフェアの会場で無料配布している。ターゲットとするFAや電気機械関連の人々が多く集まるところで露出してこの新聞をより多くの人に見せ、手に取って読んで興味を持ってもらい... -
【FA時評⑥】年号表記での国際化対応
株式上場各社の２０２３年３月期決算発表がほぼ終了した。上場会社の決算は国際会計基準に合わせた計算方法の採用など、海外企業との財務比較が容易にできるようになっている。会計方法だけでなく、年代表記も令和などの元号は使用しておらず、西暦を採用... -
令和の販売員心得 黒川想介 （90）訪問し観察して知り得た情報 寄せ集め、顧客の全体像探
産業用ロボットの市場規模は年々拡大の一途を辿っている。産業用ロボットはマニピュレータといわれる腕の部分と、軸である複数の関節でもって自動制御をする自動機である。そのためなのか同じ自動機でも人型のイメージを強く持たれる自動機である。これま...
