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混沌時代の販売情報力黒川想介豊富な話題は見込み客開拓に必要
電気部品や制御コンポーネント販売員の究極の目的は、目標売り上げの達成であることは間違いない。どの業界の販売員も同様であろう。一般的に言えば、どの業界の販売員でも目標売り上げ達成のために第一優先でやらなければならないことは、見込み客を探し... -
日本電気計測器工業会最新の計測制御を展示「計測展2010OSAKA」開催
日本電気計測器工業会主催の「計測展２０１０ ＯＳＡＫＡ」が10月６日から８日の３日間、大阪市北区中之島のグランキューブ大阪（大阪国際会議場）で開催された。 同展は国内最大の計測・制御技術の専門展で「計測と制御で創る、未来の地球～エネルギー革... -
日本開閉器工業ツマミ設定タイプを追加工具なしで操作が可能ディップロータリスイッチを発売
日本開閉器工業（大橋智成社長）は、面実装対応薄型ディップロータリスイッチ「ＦＲ０２シリーズ」に、ツマミタイプを９日から発売した。参考価格は１２２円。 新製品は、従来のフラットタイプに加え、工具なしで手で簡単にポジション設定ができるツマミタ... -
“環境”を追い風に拡大する鉄道産業低CO2排出量で高い輸送能力 日本の正確・安全な鉄道技術が世界で高い評価 幅広い需要裾野を形成車両、運行制御などで大きな市場海外市場開拓へ官民連携推進トップレベルのハード、ソフトで競争力発揮
国際的に地球温暖化問題がクローズアップされる中で、鉄道産業への関心が高まっている。自動車など他の交通機関に比べて大気中へのＣＯ２排出が少ないことが背景にある。加えて、新幹線に代表される正確・安全な日本の鉄道運行技術は、世界的にも高く評価... -
鉄道技術展主要各社の出展製品 ソルトンパッテリーパック用「2極大電流用コネクタ」高効率で高い信頼性実現
コネクタ専門商社ソルトンは、１９７４年の創業以来一貫して世界の高信頼性電気機構部品を日本に紹介してきた。 特に、マルチコンタクト社製コネクタは、独自開発の電気接点“マルチラム＂を使用することにより、高効率で信頼性の高いコネクタとして高く評... -
鉄道技術展主要各社の出展製品 共立継器「DCコンタクタ」優れる長寿命・高信頼性
電気接触関連機器のトップメーカーである共立継器は、ＪＲ、私鉄の鉄道車両に採用され高い評価を受けているＤＣコンタクタ、電源切替器、継電器などを出展。 来場者に優れた技術、高品質、高機能をアピールする。 ＤＣコンタクタは定格電圧ＤＣ20Ｖ～ＤＣ... -
鉄道技術展主要各社の出展製品 ソルトンバッテリーパック用「2極大電流用コネクタ」 高効率で高い信頼性実現
コネクタ専門商社ソルトンは、１９７４年の創業以来一貫して世界の高信頼性電気機構部品を日本に紹介してきた。 特に、マルチコンタクト社製コネクタは、独自開発の電気接点“マルチラム＂を使用することにより、高効率で信頼性の高いコネクタとして高く評... -
混沌時代の販売情報力黒川想介具体的情報求める質問を
販売員が売り上げを上げていくには、顧客との会話は欠かせない。顧客から話を持ちかけられて販売員が答えたり、問い返したりする会話の応酬ではなく、主導的会話が必要なのだ。主導的会話をするには、質問をしなければならない。質問も大きく分けると、幾... -
総合力を研ぎ澄ませ功勢へ中部地区 強まるFA技術活用した新市場開拓 関西地区 コラボによるシステム提案推進
中部地区の産業の中心と言えば、自動車関連と工作機械だが、２０１０年10月中部経済産業局発表の最近の管内総合経済動向によると、自動車は新興国向けが順調であることや、国内向け低燃費車が好調であるものの、エコカー補助金終了により、増産に慎重な動... -
特集躍進するFA・制御機器流通商社一弘電機代表取締役社長村松弘電機工事部門設け事業拡大
中部地区、首都圏を中心に展開するＦＡ制御機器商社の一弘電機は、地域企業密着型の営業を展開している。顧客の要請に応じて、製品の目利きを活かし最適な製品を選定、販売している。 また、電気工事業の免許を取得し電気工事部門を設置した。これまでの制... -
躍進するＦＡ・制御機器流通商社 中央無線電機代表取締役社長藤木正則11月から通信販売もスタート
中央無線電機は、来年創立60年を迎える。長い歴史と伝統を誇る関東を代表するＦＡ・制御機器商社として、ますます存在感を発揮している。 営業拠点は、東京・秋葉原の本社を中心に、神奈川、埼玉、宇都宮と関東の主要地域のほか、中国・無錫には制御盤の設... -
躍進するＦＡ・制御機器流通商社 中西電機工業代表取締役社長中西政男顧客の「お役に立つ」が使命
中部地区に10カ所のショールームを開設し電子・電気制御機器・ＦＡシステムを提供する中西電機工業は、社是に「お役に立つ」を掲げ、地元の製造業に対し「感謝、奉仕する精神」で営業を展開している。また、グループ会社で防犯システム・視聴覚システムの... -
Fａ制御機器各社国内市場占有率アップへ商社との連携販売を強化
ＦＡ制御機器各社は、国内市場においては市場占有率のアップを最優先に販売強化に乗り出している。ロボット、開閉制御装置、工作機械、半導体製造装置、運搬加工機械など主要ユーザー層は中小企業の比率が高い業種が多い。受注も小口化していることから、... -
流量計を活用した工場エアの削減1.エア流量計の活用方法について 2.省エネ効果事例について 3.使用機器の紹介 4.おわりに
近年、コンプレッサエアの省エネ対策のツールとして、エア流量計を活用するケースが増えている。本稿では、その活用方法と効果事例について紹介する。（１）コンプレッサ能力の過剰供給改善 コンプレッサの最大供給能力（立方m／ｈ）と、工場での最大使用... -
加工機械を取り巻く機械安全対策機器はじめに 電磁ロック・セーフティドアスイッチ 非接触式セーフティドアスイッチ セーフティコントローラ セーフティモーション おわりに
日本メーカーの各種加工機械は国内のみならず、海外での使用も非常に増えてきている。こうした加工機器は、生産効率を良くし、出来上がってくる製品の品質が安定していることが重視されるが、加えてその機械に携わる作業者の安全を確保できる機能が重要で... -
各社のＦＡ関連製品 国際電業全力バーフットスイッチ「SFGシリーズ」工作機械安全へロック機構
国際電業は、工作機械に適したロック機構付き全カバーフットスイッチ「ＳＦＧシリーズ」を発売し、好評を得ている。 ＳＦＧシリーズは、ペダル高さが業界で最も低い26ミリを実現、踏みやすくて疲れにくい構造になっている。電気的寿命は従来品の約10倍で業... -
各社のＦＡ関連製品 ジェルシステム遠隔監視制御システム「Ene SEE」全国拠点をWebで一括管理
ソリッドステートリレー大手のジェルシステムは、エネルギー消費量を監視する集中自動検針システム、遠隔監視制御システムを統一ブランド名「ＥｎｅＳＥＥ」で発売したが、導入コストが安く、エネルギーコストを大幅に削減できることから工場、賃貸ビル、... -
4.5シリのロングストロークオムロンスイッチアンドデパイス操作感触に優れる小形電源スイッチを発売
オムロンスイッチアンドデバイス（岡山市中区海吉２０７５、ＴEL０８６―２７７―６１２２、谷口宜弘社長）は、４・５ミリのロングストロークで操作感触に優れ、操作性を重視した小形電源スイッチ「形Ｃ４Ｖ」＝写真＝を12月15日から発売する。オープン価格... -
東研タイに合弁会社を設立CPグループ会社と自動認識機器販売
自動認識システム大手の東研（春山安成社長）は22日、タイ最大の財閥ＣＰグループのフリーウィルソリューション（ＦｒｅｅｗｉｌｌＳｏｌｕｔｉｏｎ Ｃｏｍｐａｎｙ）と合弁会社「Ｆｒｅｅｗｉｌｌ―Ｔｏｈｋｅｎ Ｃｏｍｐａｎｙ」をタイ・バンコクに設立す... -
新社長に柳沼隆氏大海社長は相談役東栄電気
東栄電気（東京都千代田区神田須田町２―２、GEL０３―３２５２―４２９１）は、大海政樹社長が相談役に退き、柳沼隆取締役が代表取締役社長に昇格した。経営の若返りが狙い。大海前社長は２００７年８月に社長に就任し、３年間務めたが業績が回復したことも...