混沌時代の販売情報力黒川想介豊富な話題は見込み客開拓に必要

2010年11月10日

電気部品や制御コンポーネント販売員の究極の目的は、目標売り上げの達成であることは間違いない。どの業界の販売員も同様であろう。一般的に言えば、どの業界の販売員でも目標売り上げ達成のために第一優先でやらなければならないことは、見込み客を探して顧客を増やし続けることである。 顧客を増やし続けるために、さまざまな手段がとられている。商品PR訪問、コマーシャル、展示会、セミナー、DMアンケート、コンテンツの充実、紹介訪問などである。これまでの時代に合った多くの手段が考えられてきた。これらの手段はすべて、見込み客を見つけて顧客を増やし続け、目標を達成させようとするものである。つまり、売り上げ拡大イコール、…