戦場では想像して行動を起こすことは禁じられている。戦場において唯一、想像力という……
販売員は案件やテーマといった言葉が好きである。売り上げに直結するし、売り上げ会議……
営業職は経験がものを言う世界であることは間違いない。したがって販売員を評価する時……
完成品をつくっているメーカーの販売員は、製品の売り先を特定できる。狙っている業界……
世の中の成功者といわれている人々が雑誌の対談で語る言葉やテレビ、ラジオのインタビ……
最近あまり耳にしなくなったが、ひと昔前によく使われていた言葉に、手に職をつけると……
営業技術という言葉がある。営業といえば商いであって、商う人は商人である。技術とい……
学生の時代に新学期が始まって知らない他人同士が一堂に会すると、まず隣の人に、どち……
人は本来、誰かとしゃべりたいのである。しゃべる相手が少なくなってくるとテレビに向……
できる販売員は、ここで気に入ってもらうための自己主張はせず、引く時には引きながら……
情報を取るということは見聞きをすることである。日常生活において、知らない人と話を……
“幽霊の正体見たり枯れ尾花＂という俳句がある。不安な気持ちでいると夜の帳が下り、……
現代の販売員は、相手の質問を待っている。そしてスラスラと答えるのに長じている。見……
枠組みや骨組みのことをビジネス用語的に言えば、フレームワークということになる。営……
世界には多くの民族が住んでいる。民族研究者によれば、５０００とも１万ともいわれる……
戦略と言えば、経営戦略をはじめとして営業戦略・商品戦略・物流戦略などのように競争……
営業活動していると、相手に質問することの大切さがわかる。情報をとるには質問しなけ……
「目は口ほどに物を言い」というフレーズがある。相手の目をみれば、自分のことが好き……
獅子文六作品に「夫婦百景」という小説がある。昔から映画やテレビで放映されてきた。……
生産工場を顧客にしている電気パーツや制御コンポーネンツの販売員が、あいさつ代わり……
