“販売員” の検索結果 14th page

• コラム・論説
• 2011年9月28日

混沌時代の販売情報力　質問は対象を意識した内容に

現代の販売員は、相手の質問を待っている。そしてスラスラと答えるのに長じている。見……

• コラム・論説
• 2011年9月14日

混沌時代の販売情報力　顧客を知るための質問が大切

枠組みや骨組みのことをビジネス用語的に言えば、フレームワークということになる。営……

• コラム・論説
• 2011年8月31日

混沌時代の販売情報力　相手に質問する勇気も必要

世界には多くの民族が住んでいる。民族研究者によれば、５０００とも１万ともいわれる……

• コラム・論説
• 2011年8月10日

混沌時代の販売情報力　次につながる質問を考えて訪問する

戦略と言えば、経営戦略をはじめとして営業戦略・商品戦略・物流戦略などのように競争……

• コラム・論説
• 2011年7月27日

混沌時代の販売情報力　建設的な質問を心掛ける

営業活動していると、相手に質問することの大切さがわかる。情報をとるには質問しなけ……

• コラム・論説
• 2011年7月13日

混沌時代の販売情報力　親しみの目で質問する努力

「目は口ほどに物を言い」というフレーズがある。相手の目をみれば、自分のことが好き……

• コラム・論説
• 2011年6月22日

混沌時代の販売情報力　人間関係を円滑にするビジネス枕詞

獅子文六作品に「夫婦百景」という小説がある。昔から映画やテレビで放映されてきた。……

• コラム・論説
• 2011年6月8日

混沌時代の販売情報力　楽しく営業する情報と勢いが重要

生産工場を顧客にしている電気パーツや制御コンポーネンツの販売員が、あいさつ代わり……

• コラム・論説
• 2011年5月25日

混沌時代の販売情報力　顧客視点での顧客満足営業を

営業であるから顧客があって、顧客に喜んでもらいたい、満足してもらいたいと思うのは……

• コラム・論説
• 2011年5月11日

混沌時代の販売情報力　黒川想介

業務用の機器や製造設備をマーケットにしている部品やコンポーネント業界の販売は、押……

• コラム・論説
• 2011年4月27日

混沌時代の販売情報力疑問を持つことが好奇心を育む

「必要は発明の母」という言葉がある。人は不便を感じると、あれこれ工夫を重ねて何と……

• コラム・論説
• 2011年4月13日

続・大競争時代の宿題歴史から学ぶ新たな戦略　　情報収集は意識的な観察を

現場感覚が大事なことは、論を待たないと思う。現場を知らないで、営業企画をやる人が……

• コラム・論説
• 2011年3月23日

続・大競争時代の宿題歴史から学ぶ新たな戦略観察力を見に付けるのは営業の基本

顧客は、常に情報を発信している。極端に言えば、顧客が話す言葉はすべて情報であろう……

• コラム・論説
• 2011年3月9日

続・大競争時代の宿題歴史から学ぶ新たな戦略　聞き上手はメモなどが必須

営業に関して言えば、話し上手な販売員と聞き上手な販売員とを見比べてみたら、一体ど……

• コラム・論説
• 2011年2月9日

続・大競争時代の宿題　歴史から学ぶ新たな戦略　相手の表情・態度・状況を読むこと　黒川想介

子供の頃に知らない人と話をしてはいけませんと教えられて育ったせいか、成長しても隣……

• コラム・論説
• 2011年1月5日

混沌時代の販売情報力　格好の悪さを武器に本音を誘う　黒川想介

中国では悠久４０００年の歴史は、夏王朝から始するとされている。考古学的に実在が確……

• コラム・論説
• 2010年12月22日

混沌時代の販売情報力　黒川想介　まず顧客に興味や関心を示す

己を知り、相手を知って戦えば百戦しても負けることはないと言ったのは孫子の兵法書で……

• コラム・論説
• 2010年12月8日

混沌時代の販売情報　黒川想介　顧客にしゃべらせる方法を

制御部品やコンポーネント営業が力を入れてきた売り方は、時代とともに変遷してきた。……

• コラム・論説
• 2010年11月24日

混沌時代の販売情報力黒川想介　必要に気づいてもらう質問とは

18世紀の後半から始まったとされる産業革命は、西洋から始まり「燎原（りょうげん）……

• コラム・論説
• 2010年11月10日

混沌時代の販売情報力黒川想介豊富な話題は見込み客開拓に必要

電気部品や制御コンポーネント販売員の究極の目的は、目標売り上げの達成であることは……