物づくり大国である日本はどこへ行ってしまったのか、などと囁かれだしてずいぶん経つ……
日本は９０年代には成熟社会に入っている。近代的、文化的生活をする上で、必要な物が……
販売員にとって、見込み客を探して飛び回っている時は疲れる上に精神的につらい時間で……
情報は、営業の武器になることを販売員は知っている。だから顧客や見込み客を訪問する……
日銀の「さくらレポート」は、各地域の景況判断材料として、多くの企業が関心を寄せて……
勝負には「攻め」と「守り」の二つの形式があることを考察してきた。戦いの攻防に打ち……
勝負には「攻め」と「守り」の２つの形式がある。前回述べたように「守り」の形式は「……
顧客の資材担当者とは納品、見積もりなどの打ち合わせに訪問することが多く、商品の紹……
最近になって、国内の営業が売り上げを伸ばすには、顧客を増やさなければならないこと……
販売員は、顧客が提示する案件という形の商談テーマをかき集めたり、競合商品を見つけ……
『聞くは一時の恥、聞かぬは末代の恥』という言葉がある。最近、この言葉を使って人を……
ベテラン販売員は年齢を重ねるとともに色々な経験をしてきている。相手とコミュニケー……
営業に出始めの頃は顧客であっても緊張の連続であり、無我夢中で対応する。それは新人……
ラジオやテレビのトーク番組を見たり聞いたりしていると、取材する側のインタビュアー……
Ｓｅやセールスエンジニアではなく一般の販売員であっても、電気部品や制御のコンポを……
コンピューターの発展により、情報化社会が開かれた。ハードとソフトという言葉はコン……
世の中には、もっと早く知っていれば良かったということにたびたび出合う。災害のよう……
戦略商品という商品がある。頭に戦略という重々しい言葉が付いているのであるから、戦……
先知とは誰よりも早く知ることである。早く知ることによって先手が取れる。先手を取れ……
成熟社会をつくり上げた現在の日本が老成化の道を歩むのではなく、生き生きとした活気……
