営業に出始めの頃は顧客であっても緊張の連続であり、無我夢中で対応する。それは新人……
ラジオやテレビのトーク番組を見たり聞いたりしていると、取材する側のインタビュアー……
Ｓｅやセールスエンジニアではなく一般の販売員であっても、電気部品や制御のコンポを……
コンピューターの発展により、情報化社会が開かれた。ハードとソフトという言葉はコン……
世の中には、もっと早く知っていれば良かったということにたびたび出合う。災害のよう……
戦略商品という商品がある。頭に戦略という重々しい言葉が付いているのであるから、戦……
先知とは誰よりも早く知ることである。早く知ることによって先手が取れる。先手を取れ……
成熟社会をつくり上げた現在の日本が老成化の道を歩むのではなく、生き生きとした活気……
情報の入手は早ければ早いほど価値があるもの。現在のような競争の激しい時代は先を争……
景気の減速傾向が続いている中国は、ルイス転換点を迎えているのではなかろうかと言う……
電気部品やコンポメーカーの商品カタログは、どのメーカーのカタログも分厚くて重い。……
物事を行う時に、「基本に忠実に」「基本動作の徹底」「迷ったら基本に戻れ」などとい……
ひと昔前にお客様と言えば取引している会社を指し、お客様の数と言えば取引している会……
年齢を重ねれば重ねるほど頑固になると言われている。新たに経験していくことが少なく……
情報を取るという行為は販売員にとって最も重要な仕事である。市場が全体的に拡大をし……
司馬遼太郎著『坂の上の雲』が２００９年から11年まで足掛け３年にわたってテレビド……
情報の入手には二通りの方法がある。一つ目は単なる見聞きした情報である。二つ目は自……
日本の総合商社は元気がいい。活発な資源開発などで、好調な決算を発表し新聞を賑わせ……
新しい顧客の開拓がむずかしい。顧客開拓で成果が出ない、と販売員の嘆く声が聞こえる……
顧客ありきで営業活動しているルート営業の販売員は担当顧客に向かって、何か良い案件……
