- 2023年9月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （101）
これまでに販売店は売上が低迷した時、まっ先に頭に浮かぶのは新規客開拓であった。今でも新規客開拓で売上低迷を打開したい気持ちは同じである。しかし以前とは違って中小の販売店にとって新規客開拓はかなり難儀なことである。難しいからといっても手をこまねいている […]
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コラム・論説
- 2023年9月29日
日本の製造業再起動(103)【提言】米国ＦＡＢＴＥＣ視察か【コボ(協働ロボット)元年への期待】
９月12日から15日の４日間、米国シカゴで「ＦＡＢＴＥＣ」が開催された。ＦＡＢＴＥＣは、精密板金業界にとっては世界３大展示会の一つとして歴史あるイベントであり、世界各国の機械メーカーが米国シカゴに集結し、最新技術と最新機械を競い合う展示会である。板金 […]
- 2023年9月27日
ラグビーW杯から考えるユーティリティプレイヤーの有効性
ラグビーワールドカップがフランスで開催中だ。日本も善戦を続けており、10月28日の決勝戦まで楽しみは続く。ラグビーは他のチームスポーツに比べてポジションによって役割と適性が大きく異なる。例えばスクラムの最前列を務めるプロップとフッカーは、重くて重心が […]
- 2023年9月14日
【FA時評⑩】売上より信頼の獲得が優先
日本の大手制御機器メーカーに海外製品のＯＥＭ（相手先ブランド製造）供給の仲介を頼まれたことがある。そのメーカーでは扱っていない製品であり、同社にとって製品ラインナップの充実につながることから早速検討してくれることになった。その製品の今後の販売見込み計 […]
- 2023年9月13日
自社の旗印を強化せよ 高まる広報活動の重要性
戦において自陣の旗印を掲げるのは、自軍の兵に居場所を知らせる目印となり、集団を統率しやすくすること以外にも、戦う相手に自分たちを知らしめ、萎縮させて優位に立つ効果もある。相手の旗印を見ただけで逃げ出したなんて例も度々あったようだ。 そんな旗印のなかで […]
- 2023年9月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （100）
日本の製造業のものづくりはお家芸と言われてきた。現在でも、ものづくりは堅調であり、世界的にも優位のレベルにある。製造業が機械を使った手作り生産からFA生産に移行し始めて以来FA系の販売店はずーっと製造業と付き合って繁栄してきた。したがってFA営業には […]
- 2023年9月8日
儲かるメーカー改善の急所101項【急所93】技術者による商品開発法 少なくとも10倍や10分の1など、桁違いを追求して新製品を造れ。
世の中が凄いスピードで変化しています。その中で、カイゼンコンサルタントである私が一番気になるのが、モノづくりをする私たちの役割の変化です。これまでのプロダクトアウトやマーケットインの時代は、モノが売れるという前提で、いかに良いモノを速くタイムリーに作 […]
- 2023年9月6日
無名でも稼げた時代の終焉 ブランド作り、名前売ることの重要性
心情的には理解し難いところではあるが、最近は「悪名は無名に勝る」という風潮があることは否定できない。YouTubeをはじめSNSの普及によって不特定多数にアプローチする手段ができ、はじめに過激で煽るような形やマイナスイメージで大きく名前を売り、以降は […]
- 2023年9月1日
令和の販売員心得 黒川想介 （99）
マズローの欲求五段階説を研修で学んだ営業関係者は少なくない。人間は欲求によって行動する。その欲求は生きたい、生存したいという欲求から始まり、自分が描く理想の生き方を実現したいという自己実現の欲求まで五段階になっているという説である。三段階目に所属の欲 […]
- 2023年8月31日
日本の製造業再起動(102)【提言】中国経済崩壊は日本の福音 協働ロボットが中小製造業の救世主
猛暑の中、国際経済の潮目が変わる「衝撃的なニュース」が飛び込んできた。約48兆円の負債を抱える中国の不動産大手「恒大集団」が８月17日、ニューヨークの裁判所にアメリカ連邦破産法15条適用を申請した。適用されればアメリカ国内に持つ資産はいったん保護され […]
- 2023年8月30日
製造業を盛り上げるために存在する それがオートメーション新聞の矜持である
「ペンは剣よりも強し」誰もが知っている名言だが、いつ誰の言葉かというのはあまり知られていない。この名言を発したのは英国の作家エドワード・ブルワー＝リットンで、1839年に発表した劇中のセリフだそうだ。 この言葉は権力者と相対するメディアやマスコミの矜 […]
- 2023年8月29日
【FA時評⑨】海外メーカー日本市場開拓の肝
40数年前、米国の大手制御機器メーカーが日本法人を設立したので取材に行ったことがある。当時、世界の自動制御機器市場規模の比率は、北米が２で、欧州と日本・アジアが１と言われており、日本の２倍の市場規模がある北米からの日本進出は『ついに黒船が来航した』と […]
- 2023年8月9日
現状維持は後退への第一歩 オートメーション新聞は第4期目も挑戦し続ける
2023年7月でオートメーション新聞を発行する弊社ものづくり.jp株式会社の第3期目が終了した。コロナ禍真っ只中で新体制となってスタートし、ここまで存続できたのは、弊社を支えてくれたクライアントと読者の皆様のおかげ。あらためて感謝申し上げます。 この […]
- 2023年8月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （98）
10年ひと昔と言われるがひと昔前には販売員はまだ携帯電話が主流でスマートフォンを持っていなかった。顧客とのやり取りでパソコンメールが多くなったのはもうひとつ昔のことである。その20年間に販売員と顧客の間では合理化が進んで、それまでは訪問をして実行して […]
- 2023年8月2日
モノ売りオンリーからモノ売り＋コト売りへの進化 現場力・ノウハウを商品化せよ
先日、2年前の制御盤DXメッセでお世話になった富山県の制御盤メーカー・東洋電制製作所にお邪魔した。同社は月産で1200面超の制御盤の生産能力がある有数の制御盤メーカーで、数年前からデジタル技術を取り入れて制御盤の設計製造の効率化を進めているが、それが […]
- 2023年7月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （97）
機器部品の販売員は顧客を訪問する時に主としてどんな営業活動をしているのか。その内容をおおまかに聞いてみると販売員からすぐ出てくる回答は見積提出打合せ、納期打合せ、進行している件名の状況確認、商品の紹介、案件の相談や打合せである。少し間を置いて案件さぐ […]
- 2023年7月27日
日本の製造業再起動(101)【提言】『人手不足』の打ち手 協働ロボットの衝撃
月１度の掲載である本コラムは第１回から８年以上の月日が過ぎ去った。 ８年間の間に中小製造業を取り巻く環境は激変し、とくに『人手不足』問題は深刻さを増している。１０１回目の今回は、人材不足の特効薬とも言える『自動化テーマ』に焦点を絞り、これからの連載テ […]
- 2023年7月26日
三日会わざれば刮目せよ 人も企業も短期間で成長する 変化に敏感であれ
「男子、三日会わざれば刮目して見よ」人は短期間で成長する。次に会うときは注意して見よという意味で、もともとは古代中国の魏呉蜀の争いを描いた三国志演義に出てくる故事が元になっている。 呉の武将の呂蒙は、家が貧しく学問に触れられず、若い頃は、武には優れて […]
- 2023年7月14日
【FA時評⑧】業種の変遷から見る業界の着眼点
ＡＩやＩｏＴを駆使したＤＸへの注目が集まり、これに関連する会社はこれからの有望業種として就職を希望する学生が増えている。日本の就職先の人気業種は時代と共にこれまで大きく変化してきた。エネルギー産業として石炭など鉱山関連、化学繊維が登場して注目を集めた […]
- 2023年7月12日
WN社とオムロンのコラボから考えるFA企業の活きる道
気象関連サービスのウェザーニュース（WN社）は、気象観測機器の開発製造パートナーとしてオムロンと手を組み、簡単に設置でき、1台で温度や湿度、風向き、雨量など7つの要素を観測できるIoTセンサを開発した。農業や建築、物流など、これまで大手企業が中心だっ […]
