コラム・論説 25th page
- コラム・論説
- 2022年5月18日
【産業用ロボットを巡る 光と影（40）】メーカーとの間に優秀なご意見番は必須 現場に寄り添う企業の重要性を認識せよ！
某ロボットメーカーの無責任さ 筆者の周りには産業用ロボットに関する仕事をし……
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- 2022年5月18日
令和の販売員心得 黒川想介 (70)マーケティング能力の向上が 訪問対面の営業スキル高める
営業には二ツの基本的活動がある。 一ツは扱い商品を売るセリング活動である。……
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- 2022年5月13日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (68)】顧客依頼の開発業務の「出戻り」が多い 定量的な要件示し仕様書作成
顧客から開発委託業務を受け、新しい製品や技術を開発する。技術系の企業では一般的に……
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- 2022年4月27日
令和の販売員心得 黒川想介 (69)外向き営業へ転換するために 利害を超えた人間関係の構築
人間社会は様々な利害関係で成り立っている。高校や大学のような学園生活に終止符を打……
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- 2022年4月23日
製造業、デジタル経営への道〜新時代の販売戦略〜④ どうする？ 今後の「展示会」活用 新しい価値を得るための場
株式会社才流の岸田です。先日、1年以上ぶりに東京ビッグサイトで開催されていた製造……
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- 2022年4月20日
令和の販売員心得 黒川想介 (68)顧客が意図する満足とは何か 過剰サービスを見直す時代に
劇的に変わるほどの大革命があれば立ち止まってこれから先どうしようと思案する。明治……
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- 2022年4月20日
儲かるメーカー改善の急所101項【急所59】重力の利用→材料は上に、製品は下に。
モノづくりの職場で使う機器は進歩していて、いろいろな部分が自動化され便利になって……
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- 2022年4月13日
令和の販売員心得 黒川想介 (67)時代で変化する社会的価値観 マーケティング回帰で新需要
経済活動は需要と供給のバランスを保ちながら動いていくものであるが経済の規模はその……
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- 2022年4月6日
令和の販売員心得 黒川想介 (66)知り合い増やし情報量アップ 新たな需要取り込む顧客深耕
営業の目的は端的に言えば売上を確保することである。国内GDPが伸びている時に売上……
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- 2022年4月1日
【提言】劣化列島日本／希望と勇気③ソニー復活から学ぶ『輝かしい未来』〜日本の製造業再起動に向けて(85)
劣化列島日本をテーマにしたシリーズの第３回目は、「ソニーの復活」を取り上げる。ま……
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- 2022年4月1日
好調一転、風向きが怪しい2022年。柔軟でしなやかに、水のように変化に対応しよう
2016年のダボス会議（世界経済フォーラム）で使われ、バズワードとして広まった「……