中央、地方、分散・集中で変化 見えない市場へ新たな打ち手 東京一極集中を是正し、……
見えない動きを察知する リーダーの作戦遂行力重要 営業活動は戦いのように激しいも……
連合艦隊的行動で成果を DHの概念超える概念持つ 「天気晴朗なれども浪高し」。ロ……
現場感性で市場変化を把握 実態ある攻めの営業が重要 販売員各位に「ディーラーヘル……
「支援する」概念超える チームとして理解すべき 古来、強いと言われた軍団はたゆま……
販売戦力の基本が大事 営業教育オンリーはダメ 立身出世を求めて戦いに明け暮れた戦……
成長時代と違う“姿”メーカー理解へ努力必要 ディーラーヘルプが形骸化しているよう……
メーカーと販売店の戦略統合 本音出し合う環境づくりを 「仏作って魂入れず」「画竜……
一本調子の販売から脱却 現場を見る目組織的に活性化 節目というものがある。節目を……
時代に合ったものを作る 基本的考え方は変わらない チャネル販売型の営業体系を持つ……
メーカーと販売店の成長戦略 相互補完と相反する活動も 部品や機器商品のメーカーと……
販売店、顧客拡大へ回帰 成長期-成熟期 基本戦略が変遷 部品や機器商品メーカー……
「直売型」「チャネル販売型」 メーカー成長過程で選択 製品や設備の資材として部品……
薄れゆくパートナー 販売店との関係に変化 部品や機器商品を作るメーカーは、作り出……
時代に即した形必要 〜販売店の重要性は変わらず〜 一般産業のマーケ……
