ディーラーヘルプを 考える 黒川想介 (14)

2017年6月14日

見えない動きを察知する リーダーの作戦遂行力重要 営業活動は戦いのように激しいものである。だから戦争用語が使われてきた。その中でもよく知られ、営業でよく使われている用語は、戦略・戦術・作戦・○○部隊、あるいはキャンペーンなどがある。かつて使われていたが、現代の営業の間では死語になっている用語もある。橋頭堡や斥候という軍事用語である。「そこにまず橋頭堡を築かなければならない」といっても何のことやら分からなくなっている。また「近頃の営業マンは商品やアプリケーションの紹介や売り込みトークはうまいが、斥候は下手だ」といっても伝わらない。 完全な敵陣の内に潜入して敵を崩す足掛かりにするための砦のことを橋…