黒川想介 6th page

• コラム・論説
• 2019年6月19日

令和の販売員心得　黒川想介 (2)成熟しているマーケットでは攻めより守りが勝る事を知れ

攻めるという行為は増やそうとする行為である。古来の戦は陣地を取り合って土地を増や……

• コラム・論説
• 2019年6月5日

令和の販売員心得　黒川想介 (1)見込み客に最寄化商品を新たに売り込む秘策は…

令和の時代に入り、目に見えていろいろなことが変わっていくことだろう。制御機器や電……

• FA業界・企業トピックス
• 2019年6月5日

「令和の販売員心得」黒川氏の新連載開始

オートメーション新聞では6月5日発行号から、黒川想介氏の新連載「令和の販売員心得……

• コラム・論説
• 2019年5月29日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (61)

新たな付加価値の創造 ICT草創期に躍進を 産業機器や部品を販売する販売店は商人……

• コラム・論説
• 2019年5月15日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (60)

思い込みを捨て顧客を知る 見込み客増やしてこそ一流 販売店の営業は、自分が担当し……

• コラム・論説
• 2019年4月24日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (59)

複雑で情報過多の時代 意識して草創期に学ぶべき 営業マンは毎日が戦いの中にいる。……

• コラム・論説
• 2019年4月10日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (58)

時代に則した戦略が必要 報われぬ成長期の営業踏襲 FA機器や電子機構部品の販売店……

• コラム・論説
• 2019年3月27日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (57)

営業スキルより営業センス 経験的能力の磨きが大事 和語と言われる日本語の文字には……

• コラム・論説
• 2019年3月6日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (56)

MAの考え方を参考に 独自の見込客創出、育成を 現在、制御系の部品やFA機器を販……

• コラム・論説
• 2019年2月20日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (55)

研究開発・製品設計・情報技術… 攻めの営業でニーズを把握 オートメーションと言え……

• コラム・論説
• 2019年2月6日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (54)

メーカーと販売店の会合体会議 3つの趣旨で意思統一を メーカーの営業会議と販売店……

• コラム・論説
• 2019年1月30日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (53)

幅広い情報や違った視点 技術者とコミュニケーションこそ王道 ICT技術とFA技術……

• コラム・論説
• 2019年1月16日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (52)

「変化のないところに成長はない」 自社の顧客の見直しから 言うまでもなく、日本は……

• コラム・論説
• 2018年12月19日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (51)

戦略性のある時間配分を 守りより攻めの営業が重要 営業マンが携帯電話を持つのが常……

• コラム・論説
• 2018年12月5日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (50)

サービスも戦略性が必要 営業マンの時間過剰は要注意 日本では、おもてなしという言……

• コラム・論説
• 2018年11月28日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (49)

大切なコミュニケーション力 有効な教育や指導の開発が必要 販売店は顧客次第で大き……

• コラム・論説
• 2018年11月7日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (48)

販売店は役割見直しを 顧客実体情報をメーカーに発信 電気部品や制御機器を扱う営業……

• コラム・論説
• 2018年10月31日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (47)

IoTや超多様性の世界 第3次ローラー作戦必要 東京オリンピックが2年後に迫って……

• コラム・論説
• 2018年10月17日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (46)

対人スキル向上の研修を 付加価値アップ目指して成長 「巨人の肩の上に立つ」という……

• コラム・論説
• 2018年9月26日

ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (45)

「岡目八目的」に見れば… 顧客は生命でなく市場 事の当事者よりも第三者の方が情勢……