- コラム・論説
- 2024年2月23日
令和の販売員心得 黒川想介 （107）デジタル化で営業環境変化 詳細な情報と現場に精通を
中学・高校時代に学んだ中国の王朝の歴史を殷・周・秦・漢・・と声を出して憶えた人は……
黒川想介 3rd page
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- 2023年12月7日
令和の販売員心得 黒川想介 （104）顧客全体をターゲットにして「がんこ」な営業活動から脱出
FAの販売員に営業は大変か、おもしろいかと問えばおもしろいという人が多い。彼等は……
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- 2023年12月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （103）現場作業者の動きをよく知り 顧客にプラスとなる営業必要
日本の製造業は弱くなったとか、まだ強い現場力があるとかをよく耳にする。その評価は……
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- 2023年11月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （102）営業が成長軌道に乗せるには ーカー、顧客の事情把握を
FA商品を扱う販売店は各々が得意とする商品で顧客を作る。その顧客から新たなニーズ……
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- 2023年10月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （101）現場により変わる「見える化」主管部との人脈づくりが重要
販売員の最大の関心事は売上である。売上を上げるために新商品等のカタログを持って顧……
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- 2023年10月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （100）広がり見せるＦＡマーケット 制御回路の外側に着目したい
オートメーションという言葉がアメリカからやって来たのは一九五二年頃だと言われてい……
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- 2023年9月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （99）製造工場の工程を細分化し 新規開拓で売上低迷を打開
これまでに販売店は売上が低迷した時、まっ先に頭に浮かぶのは新規客開拓であった。今……
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- 2023年9月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （98）現場それぞれの効率化がある 製造部に潜む新しい市場開拓
日本の製造業のものづくりはお家芸と言われてきた。現在でも、ものづくりは堅調であり……
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- 2023年8月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （96）窓口機能は受け身のスタイル 持続的拡大目指す攻めの営業
10年ひと昔と言われるがひと昔前には販売員はまだ携帯電話が主流でスマートフォンを……
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- 2023年7月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （95）リモート化で訪問営業消失？問われる販売員の本来の役割
機器部品の販売員は顧客を訪問する時に主としてどんな営業活動をしているのか。その内……
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- 2023年7月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （94）新しいマーケット誕生時には 上流の部門や技術者へ訪問
昨年販売員が頻繁に耳にする事がある。加工組立の生産現場から入ってくる何々のデータ……
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- 2023年3月10日
令和の販売員心得 黒川想介 （86）仕事が好きになるチャレンジ 難局克服して成果を味わおう
営業が好きで営業職につく新人もいれば好きというわけではないが営業に配属になった新……
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- 2023年2月23日
令和の販売員心得 黒川想介 （85）情報受信型より発信型営業に 顧客を見る目を作る基礎教育
機器部品の営業に足を踏み入れると最初に基本的な営業教育を受ける。 平成以前……
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- 2023年2月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （84）顧客が欲する情報を提供して より高いレベルの信頼関係へ
守って勝つ戦もあれば、せめて勝つ戦もある。守って勝つには相手が勝手に自滅しない限……
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- 2023年1月27日
令和の販売員心得 黒川想介 （83）情報入手の第一歩は観察から 注意を払って「見る力」を養う
街を歩いていて、道を尋ねている光景をほとんど見かけなくなった。たまに交番で道を尋……
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- 2023年1月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （82）戦闘力で新規客攻略は難しい 他人への接近は社交辞令から
日本の製造業は中小企業と称される企業が圧倒的に多い。その製造業に物品の納入をして……
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- 2022年12月21日
令和の販売員心得 黒川想介 (81)顧客が喜ぶこととは何なのか 反応の違いを開拓に役立てる
機器部品営業が取引している顧客には多くの部所組織がある。国内の製造業が生産力を強……
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- 2022年12月9日
令和の販売員心得 黒川想介 (80)既知の事実の先に何があるか 潜在需要を掘り起こす情報源
販売店営業はこのビジネス戦線の最前線部隊であるから最重要な活動と言えばそれは情報……
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- 2021年2月10日
令和の販売員心得 黒川想介 (40)現場が欲しがる商品を“吸収”顧客に学ぶサクションセール
売り上げを上げるためにご提案営業がしたいと言う販売員に、具体的にどのような提案を……
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- 2021年1月27日
令和の販売員心得 黒川想介 (39)「便利」で生まれた余分な時間 目標持つ活動に挑戦し成長を
歩きスマホは危険だから止めようという呼びかけにも関わらず、歩道や駅のホームで歩き……