販売店にも戦略目標必要 一年先、三年先…高揚感を持って 国の経済的規模を計る指標……
市場見る視野の拡大を ニーズと付加価値 双方の強みを生かす アメリカの心理学者マ……
営業について深く考える 販売店支援が大きな役割 現在ではセールス活動のことを一般……
アピール前に攻勢態勢 技術者の心を営業へ リーマンショックは米国の住宅バブル崩壊……
自分を売って攻めの営業 日々の研鑽が最も重要 かつて営業では上司から営業の心得を……
製造に役立つ情報を コンパクトライン念頭に あればいいなあという製品ができても価……
新しい需要の発掘を コンパクトな生産手法活用 地理や気候がそこに住む民族の気質に……
IoT導入時の条件 カギは技術者の職場への愛着 「第4次産業革命」という言葉が使……
付加価値追求する時代〜万能でないロボット 現場に適切な情報を アメリカのヒーロー……
新時代の草創期 営業は顧客づくりの前面に メーカーはディーラーヘルプをなぜやるの……
“マーケティングの目”育成 D・Hチーム活用再考も 1990年代になってパソコン……
真の「顧客第一営業」を 時代に合わせ販売会議 判断に迷ったら顧客の所へ戻れとか、……
販売店冬の時代 健全な精神で変革を 東京オリンピックもあと二年半に迫っている。戦……
高い目的ある行動を つなぐ活動 顧客繁栄に寄与 大河ドラマをヒットさせるには戦国……
業界の常識を疑おう “顧客側の非常識”見極める 最近、東京・銀座の老舗で売り上げ……
マーケティング営業導入 ディーラーヘルプチームの役割再考も マーケティングという……
連合艦隊的行動で成果を DHの概念超える概念持つ 「天気晴朗なれども浪高し」。ロ……
成長時代と違う“姿”メーカー理解へ努力必要 ディーラーヘルプが形骸化しているよう……
「直売型」「チャネル販売型」 メーカー成長過程で選択 製品や設備の資材として部品……
薄れゆくパートナー 販売店との関係に変化 部品や機器商品を作るメーカーは、作り出……
