- コラム・論説
- 2023年10月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （100）広がり見せるＦＡマーケット 制御回路の外側に着目したい
オートメーションという言葉がアメリカからやって来たのは一九五二年頃だと言われてい……
コラム・論説 14th page
- コラム・論説
- 2023年10月4日
デジタルイノベーションの総合展示会へと進化するCEATEC どんな未来をどう創る？
10月17日から20日にかけて、幕張メッセでCEATECが行われる。9月29日に……
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- 2023年9月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （99）製造工場の工程を細分化し 新規開拓で売上低迷を打開
これまでに販売店は売上が低迷した時、まっ先に頭に浮かぶのは新規客開拓であった。今……
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- 2023年9月29日
日本の製造業再起動(103)【提言】米国ＦＡＢＴＥＣ視察か【コボ(協働ロボット)元年への期待】
９月12日から15日の４日間、米国シカゴで「ＦＡＢＴＥＣ」が開催された。ＦＡＢＴ……
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- 2023年9月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （98）現場それぞれの効率化がある 製造部に潜む新しい市場開拓
日本の製造業のものづくりはお家芸と言われてきた。現在でも、ものづくりは堅調であり……
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- 2023年9月8日
儲かるメーカー改善の急所101項【急所93】技術者による商品開発法 少なくとも10倍や10分の1など、桁違いを追求して新製品を造れ。
世の中が凄いスピードで変化しています。その中で、カイゼンコンサルタントである私が……
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- 2023年9月1日
令和の販売員心得 黒川想介 （97）誰もが「自尊心を満たしたい」「欲求」意識した人間関係構築
マズローの欲求五段階説を研修で学んだ営業関係者は少なくない。人間は欲求によって行……
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- 2023年8月31日
日本の製造業再起動(102)【提言】中国経済崩壊は日本の福音 協働ロボットが中小製造業の救世主
猛暑の中、国際経済の潮目が変わる「衝撃的なニュース」が飛び込んできた。約48兆円……
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- 2023年8月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （96）窓口機能は受け身のスタイル 持続的拡大目指す攻めの営業
10年ひと昔と言われるがひと昔前には販売員はまだ携帯電話が主流でスマートフォンを……
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- 2023年7月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （95）リモート化で訪問営業消失？問われる販売員の本来の役割
機器部品の販売員は顧客を訪問する時に主としてどんな営業活動をしているのか。その内……