[ ディーラーヘルプを考える ]の検索結果

• • 2019/5/29
  • コラム・論説

  ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (61)

  新たな付加価値の創造 ICT草創期に躍進を 産業機器や部品を販売する販売店は商人である。商人とは、生産者と消費者の間に介在して再販業務を営む者となっている。 江戸時代に徳川幕府は武士のモチベーションであった…
• • 2019/5/15
  • コラム・論説

  ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (60)

  思い込みを捨て顧客を知る 見込み客増やしてこそ一流 販売店の営業は、自分が担当している顧客であっても、普段会っていない設計技術にはなかなかアポイントが取れない。ましてやまだ口座すらない見込客の設計技術には、会えな…
• • 2019/4/24
  • コラム・論説

  ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (59)

  複雑で情報過多の時代 意識して草創期に学ぶべき 営業マンは毎日が戦いの中にいる。目の前にある案件をものにするために、目の前にある競合商品を切り替えるため、新しい商品を採用してもらうために、毎日、戦っている。 …
• • 2019/4/10
  • コラム・論説

  ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (58)

  時代に則した戦略が必要 報われぬ成長期の営業踏襲 FA機器や電子機構部品の販売店は、日本の製造業の発展と共に歩んできた。製造業は1973年の第一次オイルショックと79年の第二次オイルショックを省エネ技術で乗り越え…
• • 2019/3/27
  • コラム・論説

  ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (57)

  営業スキルより営業センス 経験的能力の磨きが大事 和語と言われる日本語の文字には、ひらがなとカタカナがある。カタカナは外来語に使われるためにつくられたものではないが、現在では一般的に、外来語はカタカナが使われてい…
• • 2019/3/6
  • コラム・論説

  ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (56)

  MAの考え方を参考に 独自の見込客創出、育成を 現在、制御系の部品やFA機器を販売している関係者の間では「オートメーション」という言葉はあまり聞かれなくなった。この業界の草創期には製造業で購入していた資材は、動力…
• • 2019/2/20
  • コラム・論説

  ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (55)

  研究開発・製品設計・情報技術… 攻めの営業でニーズを把握 オートメーションと言えば、自動制御技術を用いて自動化することである。一般的に人が操作しなくても、機械が自動的に動いて作業することを指して言う。 …
• • 2019/2/6
  • コラム・論説

  ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (54)

  メーカーと販売店の会合体会議 3つの趣旨で意思統一を メーカーの営業会議と販売店の営業会議では、同じ営業という仕事でも内容はずいぶん違う。メーカーの営業には生産部門が深く関わってくるが、販売店営業ではメーカーの営…
• • 2019/1/30
  • コラム・論説

  ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (53)

  幅広い情報や違った視点 技術者とコミュニケーションこそ王道 ICT技術とFA技術をつなぐインターフェース層のことがクローズアップされたのは2015年、ドイツ発第四次産業革命と仰々しく宣伝された頃からである。今後の…
• • 2019/1/16
  • コラム・論説

  ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (52)

  「変化のないところに成長はない」 自社の顧客の見直しから 言うまでもなく、日本は鉱物資源が少なく、加工貿易で財を確保して資本を形成してきた。戦後は資金不足で原料を輸入するのもままならなかった。そのため、日本の山々…