コラム・論説 78th page

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• 2011年5月18日

分岐点

計画停電という言葉が世間に通用しだしたが、制御機器業界に６月までの期間限定である……

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• 2011年5月11日

分岐点

いま、全国の商社の目は仕入先メーカーに向いている。半導体、マイコン搭載の制御機器……

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• 2011年5月11日

混沌時代の販売情報力　黒川想介

業務用の機器や製造設備をマーケットにしている部品やコンポーネント業界の販売は、押……

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• 2011年4月27日

分岐点

最近、取材先で逆質問されることが多くなった。東日本大震災の業績への影響度合いが測……

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• 2011年4月27日

混沌時代の販売情報力疑問を持つことが好奇心を育む

「必要は発明の母」という言葉がある。人は不便を感じると、あれこれ工夫を重ねて何と……

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• 2011年4月27日

企業リスクマネジメント第63話　～国家が招いた人災－機能しなかった安全管理組織　グローバル時代の生き残り戦略

千年に一度といわれる東日本大震災を経験した私たちは、震災から１カ月の間で、一気に……

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• 2011年4月20日

分岐点

「水」は生物の命の源泉であるといわれる。胎内の羊水で人の生命が育まれる。電気もま……

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• 2011年4月13日

分岐点

１日の入社式のトップ訓辞は、東日本大震災における被災地、被災者に弔意を述べ、企業……

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• 2011年4月13日

続・大競争時代の宿題歴史から学ぶ新たな戦略　　情報収集は意識的な観察を

現場感覚が大事なことは、論を待たないと思う。現場を知らないで、営業企画をやる人が……

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• 2011年3月30日

分岐点

東北地方太平洋沖地震が発生した時刻は午後２時46分。工場は操業の時間帯である。行……

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• 2011年3月23日

分岐点

リーマンショック、世界同時不況からようやく立ち直りつつあるときに、東北地方太平洋……

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• 2011年3月23日

続・大競争時代の宿題歴史から学ぶ新たな戦略観察力を見に付けるのは営業の基本

顧客は、常に情報を発信している。極端に言えば、顧客が話す言葉はすべて情報であろう……

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• 2011年3月16日

分岐点

被災地の皆様へ心より御見舞い申し上げます。３月14日月曜日の朝、計画停電で私鉄の……

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• 2011年3月9日

分岐点

ＦＡ制御業界の３月期決算は、大半の企業で前年度を上回ることが確実である。その収益……

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• 2011年3月9日

続・大競争時代の宿題歴史から学ぶ新たな戦略　聞き上手はメモなどが必須

営業に関して言えば、話し上手な販売員と聞き上手な販売員とを見比べてみたら、一体ど……

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• 2011年2月23日

分岐点

高度情報社会に反比例するかのように欲求の向上が希薄化している。情報媒介の進化に、……

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• 2011年2月23日

続・大競争時代の宿題歴史から学ぶ新たな戦略　ニーズ情報収集できる販売員育成を　黒川想介

案件という言葉を辞書で調べると「問題となっている事柄」とか「審議しなければならな……

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• 2011年2月23日

企業リスクマネジメント第62話　グローバル時代の生き残り戦略

１４日に発表された２０１０年の国内総生産（ＧＤＰ）によると、日本は米国に続く世界……

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• 2011年2月16日

分岐点

生産技術の指導を外部委託している従業員２００人規模の工場を訪問した。工場は量産ラ……

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• 2011年2月9日

分岐点

日本電気制御機器工業会商社委員会が昨年実施した顧客満足度調査によると、「営業に期……