分岐点

2010年12月1日

「Fa機器専門メーカーとして決断をいたしました。会社の継続性を考え、対象市場をアジアに広げることにしました。金も人も少なく、有るのは技術と商品だけの当社が世界中の企業と競い合うには、どうしても皆さんのお力を借りるしかありません。国内すべての顧客、市場は皆様に依頼します」と、経営者は主要な代理店経営者を前に真摯な態度で説明した▼会場は一瞬、緊張感が走った。この会社の国内市場を守り拡大するのは、商社にとって大変な重荷である。参加の経営者が「御社はこれまで商社との関係を大切にしてこられた。その会社の将来のカギを握るのだから、協力のし甲斐がある」と言い切った。それからは、メーカーと商社の信頼感がより一…