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■圧縮空気ビジネスで躍進する独ケーザー社、競合企業との差別化 工場の生産に必要な“空気”について考えたことがあるでしょうか？ 生産設備において空気は、コンプレッサーと呼ばれるローターの回転運動やピストンの往復運動によって気体を圧送する装置を通...

イクシスリサーチ（川崎市幸区南加瀬５―１８―１６、ＴＥＬ０４４―５８９―１５００、山崎文敬社長）は、インフラのメンテナンスロボットを得意とし、業界内外から絶大な信頼を得ている。同社のこだわりは「徹底した現場主義」。ユーザーの課題解決に必要な...

ベテラン販売員は年齢を重ねるとともに色々な経験をしてきている。相手とコミュニケーションをとる際には色々な切り口で会話の継続を図る。同行する新人販売員は内容はよく分からなくとも、先輩のように相手と長くコミュニケーションがとれたらいいなと漠...

Ｆａ制御技術がロボットの建設市場を創造する。建設ロボット技術に関する懇談会（座長＝油田信一芝浦工業大学特任教授）は、「建設ロボット技術の開発・活用に向けて～災害・老朽化に立ち向かい、建設現場を変える力～」を国土交通省に提言した。今後の調...

枠組みや骨組みのことをビジネス用語的に言えば、フレームワークということになる。営業の戦略を考える上で、３Ｃというフレームワークがよく使われる。カスタマーとコンペティターとカンパニーの頭文字をとって３Ｃという。フレームワークの３Ｃに沿って...

新生電機（岡山市新福１―５―６、TEL０８６―２６３―１１１５、瓦谷敏彦社長）は、「創立50周年記念パーティー」を岡山プラザホテルで10日開催した。 同社は１９６２年に設立の制御機器・電子機器の専門商社。中四国、九州北部を中心に西日本地域をカバーし...

沖電線は、自立したままの姿を保ちつつ摺動が可能な「自立摺動フレキシブルプリント配線板」を開発、９月末から販売を開始する。 新配線板は、独自に開発したコンペックス形状のフレキシブルプリント基板を用い、サポート部材なしに自立しながら、優れた屈...

デジタル（大阪市住之江区南港東８―２―52、TEL０６―６６１３―１１０１、安村義彦社長）は、シグナリング機器メーカーのアロー（本社同、アルノ・モンディＣＥＯ）を、４月１日付けで合併、新会社デジタルとしてスタートした。両社ともシュナイダーエレクト...

われわれを取り巻く市場環境は日々変化しており、これに合わせてやり方を変えていかないとビジネスは伸びていかない。そういった意味では、常に謙虚にマーケットを見て活動していくことが必要である。 当社の筐体も、ドイツからの製品を規格の優位性でリセ...