- 2021年7月15日
令和の販売員心得 黒川想介 (51)
営業は企業の経済活動の最前線にいる。第一次大戦を舞台にした小説に「西部戦線異常なし」という名著がある。ドイツ軍対英仏連合軍の戦場小説である。題名からは平穏な戦場であるかのようなイメージを受ける。 しかし内容は膠着した塹壕戦で、くる日もくる日も長大に伸 […]
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パスタ
- 2021年7月7日
令和の販売員心得 黒川想介 (50)
製造や製品設計の現場に出入りしている機器部品の販売店は、扱う商品に応じていろいろな特色を持つ店になっている。一般的に区分すれば、電設資材店、機械工具店、制御機器店、計測機器店、電子部品店などの名称で商いをしている。 しかし近年は、この様な区別がなくな […]
- 2021年5月21日
GIIレポート CNC工作機械市場、ヤマザキマザックが52億8,000万ドルでトップ中国CNC工作機械市場は急成長
グローバルインフォメーションが取り扱う市場調査レポート「世界と中国のCNC工作機械産業の分析 (2020年～2026年)」 (ResearchInChina)によると、世界のCNC工作機械市場では、日本のマザックが52億8,000万ドルで第1位、ドイ […]
- 2021年4月16日
コンテック、ラズパイ対応HATサイズボード発売 ラズパイの手軽さをFA、計測制御に
コンテックは、Raspberry Pi（ラズパイ）をFA と計測制御の分野で活用するためのHATサイズボードを7種類開発し、「CPIシリーズ」として発売する。 ラズパイは、2012年に手軽にコンピュータサイエンスを学べるコンピュータを目指して開発され […]
- 2021年2月10日
コロナ禍とFAができること
世界各国でワクチン接種が本格的にスタートし、間もなく日本でも医療従事者や年配者などから接種がはじまる。感染拡大から1年超、世界が待ち望んだワクチンが完成し、ようやくコロナ禍を収束させる筋道が見えてきた。 だが喜んでばかりもいられない。ワクチンは冷凍保 […]
- 2020年12月16日
日本発 withコロナのニューノーマルを
コロナに振り回されて1年が終わる。後世の歴史の教科書に載るほどに大きな変化点となった年だったとテレビで言っていたが、本当にその通りだ。 ソーシャルディスタンスで密を避ける、マスク・手洗いが必須になって生活の形を大きく変え、人と物の移動が制限されて世界 […]
- 2020年11月25日
令和の販売員心得 黒川想介 (35)
コミュニケーションを武器に 相互の感情で得る情報探索力 寡兵をもって大軍を破った例は数々ある。クラウゼヴィッツの『戦争論』では、敵より兵が少数である場合は「敵の重心を攻めよ」と言う。重心とは作戦本部のような所である。桶狭間の戦いのように、織田信長が今 […]
- 2020年11月11日
JMAC、製造業のDX実現に本当に必要な「デジタル人材」とは？
ポイントは自社と業務への理解度×デジタル いまDX（デジタルトランスフォーメーション）の実現に向けて「デジタル人材」に注目が集まっている。 デジタル人材とは、デジタル技術やツール、データ活用に長けた人材、特にデータサイエンティストやAI技術者といった […]
- 2020年8月5日
【ニューノーマルで変わる製造業の働き方】ミスミグループ本社、デジタルツール活用で時間創出
株式会社ミスミグループ本社 常務執行役員3D2M企業体社長 吉田 光伸氏に聞く 限られた中で最大限の成果を出す時代へ 働き方改革関連法は、リモートワークなど新しい働き方の可能性を示し、働く時間にも上限を設けた。働く側からするとありがたい […]
- 2020年8月5日
令和の販売員心得 黒川想介 (28)
見込み客には訪問準備が重要 相手を引き込む話題で勝負だ 機器部品営業は、市場の環境に応じて営業のやり方を変えてきた。これまで述べてきたように、黎明離陸期ではまだFA市場は未成熟であったから、市場を模索する市場探索型営業であった。 昭和の成長拡大期には […]
- 2020年6月24日
オプテックス 自動計測カメラ、検温&マスク着用判定 感染拡大リスク低減
オプテックスは、無人運用で検温とマスク着用の有無を同時に検出する「検温・マスク着用判定カメラ」を提供している。 細菌やウイルスの感染予防対策として、現在、多くの人が集まる場所の入り口では、検温やマスク着用有無の確認などを行っており、これらはスタッ […]
- 2020年3月25日
令和の販売員心得 黒川想介 (19)
「新市場」に導くパイロット 商談レベルへのアプローチ 1980年代に入ったばかりの頃は、機器や部品営業にとっては昭和の成長拡大期の真っ只中であった。その頃の営業の基本的なスタンスは「売り上げは客先訪問の回数と客先滞在時間に比例する」というものであった […]
- 2020年3月18日
製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (37)
若手技術者が自分で考えて動いてくれない ゴールと時間軸を活字で示す 「若手技術者が自分で考えて動いてくれない」という時には、「必要なゴールとそれに到達する時間軸を活字で示した上で、細かいやり方は任せてみる」ということを試してみてください […]
- 2020年1月31日
コネクテッドロボティクス、そばロボット、どんぶり食洗ロボット、ビール提供ロボットを披露
飲食業向けロボットシステムの開発・販売を手がけるコネクテッドロボティクス（東京都小金井市）は、2月18日から幕張メッセで開催される「国際ホテル・レストランショー2020」で、新しい3種類のロボットサービスを含む全6種のロボットを出展する。 今回初めて […]
- 2020年1月15日
デジタル時代に変わるべきは「人」
第4次産業革命、デジタル変革、デジタルトランスフォーメーション（DX）といった時代の変革に合わせて製造業も変わらなければならない。 IoTやAI、ロボットなど先端技術を取り入れて自動化して生産性を向上しようと以前から言い続けてきたが、最近はそれで本当 […]
- 2019年11月1日
「ET/IoT Technology 2019 アワード」各賞決定、グランプリはスタートアップのIdeinが受賞
組込みシステム技術協会（JASA）は、 11 月 20 日（水）から 3 日間、パシフィコ横浜で開催する組込み・ IoT 技術の総合展「Embedded Technology 2019 / IoT Technology 2019」の出展 […]
- 2019年10月16日
【就任インタビュー】ピルツジャパン リジベル・オリビエ代表取締役
安全の価値アピール 標準的領域でも影響力 ドイツの安全機器メーカー、ピルツ社の日本法人代表取締役にリジベル オリビエ氏がこのほど就任した。ピルツは安全機器の専門メーカーとしてセーフティ思想の普及に一貫して取り組んでいる。オリビエ氏に最近の市場環境、今 […]
- 2019年10月2日
令和の販売員心得 黒川想介 (8)
最初の訪問はアピールでなく 2回目に繋がる雰囲気づくり 販売員が、見込み客への訪問にこぎつけて名刺交換をした後、どのような会話の流れになるかを販売員に聞いてみると、ほとんどが自社の案内から入ると答えている。次に多いのが、今、売り出しの戦略商品や新商品 […]
- 2019年8月21日
【寄稿】Canonical社、ロボットシステムの構築における9つの重要な技術的検討ポイント
【寄稿】Canonical社 リージョナルセールスマネージャー 柴田 憲吾 ロボット市場は2021年までに2307億ドルへ 今年に入り英国議会では、ヒト型ロボット「ペッパー」が証人として登場し、証言しました。東京の「変なホテル」では多言 […]
- 2019年7月17日
工場新設・増設情報 7月第3週 村田製作所、コカ・コーラ ボトラーズ、JSR、豊田合成など
【国内】 ▶︎村田製作所 電極材料の生産能力の拡大を目的に、野洲事業所（滋賀県野洲市）の敷地内に、新生産棟を建設する。中長期的な需要増加に対応するためとしている。 建設面積は7082平方メートル、延床面積は2万3411平方メートル、竣工は2020年1 […]
