- コラム・論説
- 2020年5月13日
令和の販売員心得 黒川想介 (22)ITや電子系用語の理解必要 次の担い手と談義を始めよう
ネットの発達によって、技術者は販売員に頼らずとも必要な時にネットで済むと言われて……
“販売店” の検索結果 7th page
- コラム・論説
- 2020年4月8日
令和の販売員心得 黒川想介 (20)ICT・IoTの新市場形成 現場は何を求めているのか
鳥は空を飛ぶのが天職である。魚は水中を泳ぐのが天職である。これに習って言えば、人……
- コラム・論説
- 2020年3月25日
令和の販売員心得 黒川想介 (19)「新市場」に導くパイロット 商談レベルへのアプローチ
1980年代に入ったばかりの頃は、機器や部品営業にとっては昭和の成長拡大期の真っ……
- コラム・論説
- 2020年2月26日
令和の販売員心得 黒川想介 (17)平成期の販売員と違う印象 相手を引き込む口上で臨む
昭和期に活躍した機器や部品業界の販売員が、平成の頃によく言っていたことがある。「……
- FA業界・企業トピックス
- 2020年2月20日
東京商工リサーチ「新型コロナウィルスに関するアンケート調査」製造業に大きな影響
中国・武漢を発生源とする新型コロナウイルスの感染拡大が、企業活動にも影響を及ぼし……
- FA業界・企業トピックス
- 2020年2月12日
トヨタＬ＆Ｆ、次世代スマート物流に向けた物流ロボット公開 自動運転フォークリフト＆ＡＭＲ
トヨタＬ＆Ｆは７日、スマート物流に向けた取り組みとして自動運転機能付きフォーク……
- コラム・論説
- 2020年1月15日
令和の販売員心得 黒川想介 (14)「究極の売り方」などはない 販売員が自ら発見するもの
これが究極の売り方だ、なんていう売り方は機器部品の営業にはあり得ない。平成期の中……
- 特集
- 2020年1月8日
【各社トップが語る2020】日本モレックス「IAS4.0対応品投入」吉田憲司 シニアマネージャー
日本モレックス ビジネスデヴェロップメントアジア インダストリアル オートメーシ……
- 特集
- 2020年1月8日
【各社トップが語る2020】アイ・ビー・エス・ジャパン「ワイヤレス需要を追い風に」望月綾子 代表取締役社長
アイ・ビー・エス・ジャパン 望月綾子 代表取締役社長 2019年は……
- 特集
- 2020年1月8日
【各社トップが語る2020】GMIジャパン／CALEXテクノロジー「防爆ニーズ対応製品を展開」田中健一 代表取締役社長
GMIジャパン／CALEXテクノロジー 田中健一 代表取締役社長 ……
- コラム・論説
- 2019年12月18日
令和の販売員心得 黒川想介 (13)現場の「やりとり」で覚えた昭和 平成は「顧客ありき」がベースに
営業部門に配属になる人は学卒の新人だけではなく、他部門から転属してくる人もいる。……
- コラム・論説
- 2019年12月4日
令和の販売員心得 黒川想介 (12)初回アプローチこそ丁寧に 感謝と尊敬の念を持って…
いつの時代も顧客を増やす新規開拓という営業活動は、販売員の重要な任務である。昭和……
