「発見」の検索結果
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令和の販売員心得 黒川想介 (6)新しい時代の見込み客には欠かせない会話力のアップ
営業は「売れていくら」の前に「顧客をつくっていくら」の世界である。リピートの多い制御機器や部品の販売員はこの事を忘れている。顧客からのリピート受注や、成長期からずっとやってきた新商品や戦略商品の売り込み活動、あるいは昨今よく言われている... -
令和の販売員心得 黒川想介 (5)初めての販売員アプローチが 見込み客開拓の入り口となる
販売員が見込み客に初回訪問した時の一般的な情景は、丁寧な所作で名刺交換をした後に着席する。ここから二つに分かれる。 一例は、販売員が先に口火を切る。内容は自社の案内であるか、その時に力を入れている商品のことである。つまり商品やサービスに関... -
基礎から学ぶ中国工場管理〜実例で学ぶ管理のポイント〜 (29)
中国工場での品質管理の進め方 ～不良品を流出させない仕組みを作る～③ 「入庫～出荷」 基本管理を「徹底」 不良を流出させないためには、下記項目を徹底してやることが重要です。 1．検査を機能させる ①検査で不良品を検出する 2．工場基本管理の... -
横河電機 耐環境性備えた設備監視、プラント内の圧力・温度データ オンラインで収集
横河電機は、無線圧力センサと無線温度センサを用いた設備監視ソリューションを開発、国内発売を開始した。 同ソリューションは、産業用IoT向け無線ソリューション「Sushi Sensor（スシセンサ）」の第二弾として開発され、従来の振動・表面温度データに加... -
アムニモ、IoTサービスパートナー募集
アムニモ（東京都武蔵野市）は、6月11日から開始した産業向けIoTサービス「amnimo sense beta」の提供に伴い、「アムニモ パートナープログラム」を展開し、IoT市場を共に創造するパートナー（VAP）の募集を開始した。 amnimo sense betaは、IoTの導入から... -
インフィニオンDSS事業本部プレジデント ロステック氏、セキュリティ強化のポイント
インフィニオン テクノロジーズ DSS事業本部プレジデント トーマス・ロステック氏に聞く インフィニオン テクノロジーズは、車載向けで世界2位、パワー半導体で世界1位、セキュリティIC分野で世界トップシェアを持つドイツの半導体大手メーカー。2018年度... -
ベライゾン 19年度データ漏えい・侵害調査報告、近い将来 OTも攻撃対象
ITとの融合で危険性高まる ベライゾンは7月22日、「2019年度データ漏えい・侵害調査報告書」を公開した。経営幹部クラスが攻撃の標的になるケースの増加や盗まれた認証情報を悪用したウェブベース電子メールアカウントへの侵害、全漏えいの4分の1はスパイ... -
【インタビュー】インフィニオン DSS事業本部プレジデント ロステック氏、世界のサイバーセキュリティの最新事情
インフィニオン テクノロジーズは、車載向けで世界２位、パワー半導体で世界１位、セキュリティＩＣ分野で世界トップシェアを持つドイツの半導体大手メーカー。２０１８年度の売上高は75億９９００万ユーロとなり、電気自動車やエネルギー、セキュリティ... -
【世界の現場を巡る】シュナイダーエレクトリック ル・ヴォードライユ工場、世界最先端の工場に選ばれたスマートファクトリー
工場の役割は“最小の投資で最大の効果を出すこと”。製造業ビジネスのなかで工場の役割は「生産」であり、受注→生産→出荷のサイクルを円滑に回し続けることが最低限求められる。 良い工場は、そこからさらにカイゼンを通じて、納期の短縮や不良削減、原価低... -
2019年版ものづくり白書 デジタル化順調に推移、米中貿易戦争など新たな課題も
令和として初めての2019年版「ものづくり白書」が公開された。 コネクテッドインダストリーズ、IoTやAI、ロボットの活用が着実に進むなか、今回の白書では日本製造業の強みの再確認と、米中貿易戦争による保護主義など世界に広がる新たな変化について触れ... -
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (61)
新たな付加価値の創造 ICT草創期に躍進を 産業機器や部品を販売する販売店は商人である。商人とは、生産者と消費者の間に介在して再販業務を営む者となっている。 江戸時代に徳川幕府は武士のモチベーションであった戦いの代わりに儒教を取り入れて、儒教... -
フエニックス・コンタクト 産業セキュリティで認証
独・フエニックス・コンタクト社は、産業用自動化のセキュリティに関する「IEC 62443-4-1および2-4」シリーズの規格に基づく認証を、第三者認証機関TUV SUD（テュフズード）からドイツで最初に取得した企業の1社となったことを発表した。 IEC 62443は自動... -
人に優しい技術革命と産業革命
今まで人類の歴史上、何度もあった技術による産業の革命。古代中国では、紙、印刷、方位磁針、火薬という四大発明が生まれ、後世の社会形成に大きな影響を与えた。 青銅器全盛の時代にヒッタイト人によって発明された鉄器は、西アジア征服の原動力となった... -
【インタビュー】IPCはんだ付・リワーク世界大会2019 チャンピオン松並亮輔さん（ピーダブルビー）
大会史上初パーフェクト＆日本人初のダブル栄冠 はんだ付世界チャンピオン 松並亮輔さん（株式会社ピーダブルビー） IPC主催によるはんだ付け世界大会「はんだ付・リワークワールド・チャンピオンシップ2019」が1月30日、アメリカ・サンディエゴで... -
工場内技術を屋外で活用する
先日、NHKのニュースで、認知症の高齢者が徘徊して迷子になった際、早期発見のための工夫を紹介するコーナーがあった。 てっきりGPS付きのウェアラブル端末やRFID等を使ったものかと思っていたら全然別のやり方だった。いい意味で裏切られ、確かにこういう... -
GPTWジャパン、2019年版日本における「働きがいのある会社」ランキング発表！ 大規模部門3位にディスコ
調査機関のGreat Place to Work Institute Japan（東京都品川区、GPTWジャパン）は、2019年版 日本における「働きがいのある会社」ランキング145社を発表した。 同ランキングは、GPTWジャパンがランキング参加企業（今回480社）のアンケート結果を点数化し... -
コトを実現する機能
先日、バズったTwitterから。 「弊社の会議室、SHARPのしゃべる空気清浄機置いてあるんだけど、今日会議中に自分のミスを部下のせいにして雰囲気をめちゃくちゃにした上司が部屋から出てった瞬間に『お部屋の空気が奇麗になりました！』ってアナウンスして... -
自動化から始まる働き方改革、キーワードは「人を活かす」
現場の知見が最大の強みに カイゼン×IoT ここ数年、デジタル化や人手不足、生産性向上に向けてIoTやロボット、AIの活用が叫ばれてきたが、その構図に変化が起きつつある。工場や製造現場にはゴールはない。これまでもずっと変化を続けてきて、これからも続... -
NTT東日本 工場向けIoTサービスに参入、IT担当者不在でも安心
効率アップ、異常時対応も簡単 NTT東日本は、簡単にIoTを始められる「おてがるIoTシリーズ」として、機械の稼働監視を通じて製造現場を見える化し、効率化や異常時対応のスピードアップに役立つ「工場向けIoTパッケージ」を11月21日からサービス開始した。... -
NTT東日本、中小工場向けIoTパッケージ。かんたんスタート＆安心の365日運用サポート付
ＮＴＴ東日本は、簡単にIｏＴはじめられる「おてがるＩｏＴシリーズ」として、機械の稼働監視を通じて製造現場を見える化し、効率化や異常時対応のスピードアップに役立つ「工場向けＩｏＴパッケージ」を11月21日からサービス開始する。センサからネットワ...
