- FAトップインタビュー
- 2026年1月16日
【FA各社トップが語る2026】ECADソリューションズ「盤製造はスキルレスの時代へ」代表取締役社長 鈴木 竜弘
2025年は、製造連携ソリューションの販売が大きく伸長し、Windows 10の……
- コラム・論説
- 2025年3月27日
令和の販売員心得 黒川想介 （132）新規顧客の興味を引き出し関係を深めるスキルが必要
前回述べた通り、営業の基本的な機能には「①新規の顧客を作る」「②商談を発掘する」……
- FA業界・企業トピックス
- 2025年2月22日
【現場川柳番外編”オートメーション”現場川柳⑦】速すぎる パートのおばちゃん 神の手か
速すぎる パートのおばちゃん 神の手か作：はるかぜさん 絵：見ル野栄司氏
- コラム・論説
- 2024年8月12日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (89)】製造現場のオペレータのリーダーに求められるスキル
製造現場の最前線でものづくりに奔走する技術者たちのことを、オペレータと呼ぶことが……
- コラム・論説
- 2023年11月29日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (84)】技術エキスパートにするにはどのようなスキルが最も必要か
今日のコラムでは技術エキスパートにするにはどのようなスキルが最も必要か、というこ……
- コラム・論説
- 2023年7月2日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (78)】中小企業の技術者に求められるスキル習得計画
技術者としての勤務をするにあたり、本人が望むか望まないか、意識的か無意識的かに限……
- コラム・論説
- 2023年6月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （91）エンジニアリングスキル持ち 顧客の潜在的需要情報を入手
制御機器や部品を扱うFA販売店はシステム案件を手がけるエンジニアリング営業を強化……
- コラム・論説
- 2022年5月18日
令和の販売員心得 黒川想介 (70)マーケティング能力の向上が 訪問対面の営業スキル高める
営業には二ツの基本的活動がある。 一ツは扱い商品を売るセリング活動である。……
- コラム・論説
- 2020年6月17日
令和の販売員心得 黒川想介 (25)商品スキルの営業力は通じず 名刺交換で始まる新たな戦い
成長拡大期であった1980年代後半に、販売員が持ち歩く営業カバンが重くなったとい……
- コラム・論説
- 2019年10月30日
令和の販売員心得 黒川想介 (9)販売員も主役張る努力が必要 『名刺で5分』の会話スキルを
制御商品の販売員は販促ツールを携行している。特に新規見込み客開拓をする時は、念入……
- イベント・セミナー
- 2026年3月12日
日本プロフィバス協会、3/12・6/4・9/3 PROFINET体験セミナーを開催
日本プロフィバス協会は、3/12・6/4・9/3に東京・五反田の同協会で、PRO……
- コラム・論説
- 2026年3月11日
令和の販売員心得 黒川想介 （153）今後の営業をどう進めるか 状況照らし合わせ戦略作る
単年度や中期の営業計画を立てる時、前年度や前期の総括をする。前期の成果と反省を総……
- FAトップインタビュー
- 2026年2月20日
【制御盤の未来と制御盤DX】~設計・製造改革の進め方~総合車両製作所×Eplan 導入で電気設計工数20％削減 鉄道車両の電気設計効率化へ好スタート
技術本部設計部長 城田氏（左）、設計部システム設計主任 相坂氏 ……
- FA業界・企業トピックス
- 2026年2月19日
ニコン、米の産業用ロボット向けAIソフトウェア開発のTrener Roboticsに出資 ビジョンと産業用ロボットで製造現場の自動化を加速
ニコンは、ロボットビジョンシステムと産業用ロボットを組み合わせた工場の無人化・省……
- コラム・論説
- 2026年1月26日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (110)】技術者に副業を許可すべきか 機密保持できバランス感覚優れる中堅以上
副業が一般的になりつつある昨今。元々は機密漏洩や自社での業務効率低下の懸念から禁……