- コラム・論説
- 2025年3月27日
令和の販売員心得 黒川想介 （132）新規顧客の興味を引き出し関係を深めるスキルが必要
前回述べた通り、営業の基本的な機能には「①新規の顧客を作る」「②商談を発掘する」……
- FA業界・企業トピックス
- 2025年2月22日
【現場川柳番外編”オートメーション”現場川柳⑦】速すぎる パートのおばちゃん 神の手か
速すぎる パートのおばちゃん 神の手か作：はるかぜさん 絵：見ル野栄司氏
- コラム・論説
- 2024年8月12日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (89)】製造現場のオペレータのリーダーに求められるスキル
製造現場の最前線でものづくりに奔走する技術者たちのことを、オペレータと呼ぶことが……
- コラム・論説
- 2023年11月29日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (84)】技術エキスパートにするにはどのようなスキルが最も必要か
今日のコラムでは技術エキスパートにするにはどのようなスキルが最も必要か、というこ……
- コラム・論説
- 2023年7月2日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (78)】中小企業の技術者に求められるスキル習得計画
技術者としての勤務をするにあたり、本人が望むか望まないか、意識的か無意識的かに限……
- コラム・論説
- 2023年6月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （91）エンジニアリングスキル持ち 顧客の潜在的需要情報を入手
制御機器や部品を扱うFA販売店はシステム案件を手がけるエンジニアリング営業を強化……
- コラム・論説
- 2022年5月18日
令和の販売員心得 黒川想介 (70)マーケティング能力の向上が 訪問対面の営業スキル高める
営業には二ツの基本的活動がある。 一ツは扱い商品を売るセリング活動である。……
- コラム・論説
- 2020年6月17日
令和の販売員心得 黒川想介 (25)商品スキルの営業力は通じず 名刺交換で始まる新たな戦い
成長拡大期であった1980年代後半に、販売員が持ち歩く営業カバンが重くなったとい……
- コラム・論説
- 2019年10月30日
令和の販売員心得 黒川想介 (9)販売員も主役張る努力が必要 『名刺で5分』の会話スキルを
制御商品の販売員は販促ツールを携行している。特に新規見込み客開拓をする時は、念入……
- コラム・論説
- 2025年10月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （147）社会は常に変わろうとする必要な情報見つける能力を
電気制御商品を扱う工業会で、通称「NECA」の名称が「日本電気制御機器工業会」か……
- コラム・論説
- 2025年10月30日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (108)】中堅やベテランに対し挑戦させる 市場に無関心で内向きな若手技術者を外向きに変える特効薬
会社員の立場でノーベル化学賞を受賞した田中耕一氏。雑誌でのインタビューの中で印象……
- FA業界・企業トピックス
- 2025年10月15日
GEA発足記念トークセッション 日本製造業の鍵を握る標準化戦略の重要性「世界に合わせる」から「自ら創り出す」へ
電子機器の信頼性向上やサプライチェーン強化を目的としたエレクトロニクスの国際的な……
- 特集
- 2025年10月6日
キーエンス 近接センサ「ERシリーズ」超長距離モデル・メタルモデル ぶつかりと摩耗による故障リスクを解決【FAセンサ特集】
キーエンスは、ぶつかりと摩耗による故障リスクという近接センサ特有の課題を解決する……
- コラム・論説
- 2025年8月22日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (107)】新人技術者の技術力を高めるために重要なOJT
雑用で得る「周りからの信頼」 新人技術者の技術力を高めるために重要なOJT……