- 2022年4月6日
令和の販売員心得 黒川想介 (67)
営業の目的は端的に言えば売上を確保することである。国内GDPが伸びている時に売上額が前年並みであれば相対的には減少していることと同じだ。周囲の給料が伸びても自分の給料は横這いということになる。売上目標額を前年比で高めに設定流するのは給料を上げたいと言 […]
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- 2022年3月11日
産業用ネットワーク機器メーカー「MOXA」日本市場に本腰 IIoT、DX需要獲得目指す
MOXAは、台湾の産業用ネットワーク機器メーカーで、世界でも5本の指に入る大手メーカーだ。 産業用ネットワーク機器メーカーとして30年以上の歴史があり、世界80カ国以上の国で7100万以上の機器を接続してきた。日本市場でも20年以上前から製品を供給し […]
- 2022年1月19日
【FA製造業界2022】生産性向上させデフレ脱却 日本精密機械工業会 髙松会長［年頭所感］
明けましておめでとうございます。皆様には健やかに新春を迎えられた事と、心よりお慶び申し上げます。 一昨年に続き昨年もコロナ感染症の影響が続き、緊急事態宣言やまん延防止等重点措置が発令され、大変な年でありました。昨年10月頃から第5波も落ち着き飲食業、 […]
- 2021年12月17日
IFR「産業用ロボット世界市場動向」2021年世界出荷台数 過去最高43.5万台
国際ロボット連盟（IFR）が公開した世界のロボット市場動向「WorldRobotics2021レポート」によると、現在、世界中の工場では300万台の産業用ロボットが稼働し、前年から10％増加。また2020年は世界がコロナ禍にあるなかでも38万4000 […]
- 2021年8月24日
「強い生産現場」のための顧客情報の活用 第2回：生産現場から顧客を見るとはどういうことなのか
連載第1回の「なぜ営業と製造現場の意思疎通が上手くいかないのか」では、製造業で起こりがちな生産現場と営業の対立構造について、よくある状況をもとに説明しました。それが生産現場と営業で異なるデータを見ていることに起因し、それを解決するひとつの鍵となるのが […]
- 2021年8月10日
チノー、輸送や保管時の温度監視に最適なリアルアイム無線IoTロガー
チノーは、GDPガイドラインやHACCPによる温度管理需要の増加を受け、輸送や倉庫保管時の医薬品や飲食料品の温度管理に最適なリアルタイム無線ロガー「MZシリーズ」を発売した。無線通信機能付きデータロガーと、データサーバー・WEBサーバ機能付き受信器に […]
- 2021年1月6日
【年頭に寄せて】経済産業省「サプライチェーン 一層強化」藤木俊光 製造産業局長
経済産業省 藤木俊光 製造産業局長 はじめに 明けましておめでとうございます。令和3年の年頭に当たり、一言御挨拶申し上げます。 まず、新型コロナウイルス感染症でこれまでにお亡くなりになられた方々の御冥福をお祈り申し上げるとともに、健康面 […]
- 2021年1月6日
【2021年年頭所感】日本フルードパワー工業会「Society5.0実現に貢献」安藤毅 会長
日本フルードパワー工業会 安藤毅 会長 新年、あけましておめでとうございます。令和3年の年頭にあたり一言ご挨拶を申し上げます。 昨年1月中旬の新型コロナウイルス報道から早1年が経ちますが、ウイルスの世界的感染拡大が人々の健康と安全を脅か […]
- 2021年1月6日
【2021年年頭所感】日本食品機械工業会「先進技術活用し自動化推進」海内栄一 会長
日本食品機械工業会 海内栄一 会長 皆様明けましておめでとうございます。令和3年（2021年）の新春を迎え、謹んで年頭のご挨拶を申し上げます。 始めに、新型コロナウイルス感染症でお亡くなりになられた方々に対し謹んでお悔み申し上げるととも […]
- 2020年12月2日
Scandit 自動認識ソフトウェア、日本市場に本格参入
スイスのビジョン・ARテクノロジー企業のScanditが、日本市場に本格参入する。 日本法人の事業責任者を務める関根正浩氏は「ハードウエア型スキャナーをScanditに切り替えると、世の中のすべての商品に貼り付けられているバーコードをDXの起点にでき […]
- 2020年10月28日
【提言】DXに遅れる日本製造業の大惨事 【コロナ禍が教える日本ものづくり課題】（その5）〜日本の製造業再起動に向けて(68)
中国経済が好調である。中国国家統計局の発表によると、2020年7〜9月の国内総生産（実質GDP）は前年同期比4.9％となり、中国経済の回復が鮮明となった。『中国の数字は当てにならない』との指摘もあるが、中国製造業ではコロナ影響も終息し、回復軌道は否定 […]
- 2020年8月26日
【提言】デカップリングとチャイナ・ショック【コロナ禍が教える日本ものづくり課題】（その3）〜日本の製造業再起動に向けて(66)
コロナ禍の最中に、国際社会では米中による衝突が勃発しており、デカップリング（切り離し）というキーワードが頻繁に使われるようになった。米国による中国敵視と攻撃は日増しに本気度を増しており、共産主義国家である中国を敵国とみなし、米国の党派を超えた国家総意 […]
- 2020年8月5日
【ニューノーマルで変わる製造業の働き方】ミスミグループ本社、デジタルツール活用で時間創出
株式会社ミスミグループ本社 常務執行役員3D2M企業体社長 吉田 光伸氏に聞く 限られた中で最大限の成果を出す時代へ 働き方改革関連法は、リモートワークなど新しい働き方の可能性を示し、働く時間にも上限を設けた。働く側からするとありがたい […]
- 2020年5月13日
令和の販売員心得 黒川想介 (22)
ITや電子系用語の理解必要 次の担い手と談義を始めよう ネットの発達によって、技術者は販売員に頼らずとも必要な時にネットで済むと言われてきた。しかし、こういった技術者は製品開発技術者や製品設計技術者であり、製造関係の設備技術者、製造技術者、生産技術者 […]
- 2020年4月22日
令和の販売員心得 黒川想介 (21)
様変わりした社会インフラ 営業は競合切り替え型定着 平成も後期にはIT技術の実用化が進み、社会システムや社会インフラが大きく変わり始めた。産業設備を主力のマーケットにしている機器部品営業は、社会の変化の割にはその売り方に大きな変化は見られない。 世間 […]
- 2020年3月11日
マインドセットを変えるチャンスへ
最近、マインドセットという言葉をよく聞く。 これまでの経験や受けてきた教育、先入観などから形づくられる思考のことで、いわゆる固定観念、暗黙の了解などがこれに当たる。 新型コロナウイルスの影響でリモートワークを行う企業が増えている。twi […]
- 2020年2月12日
中央無線電機「中央会総会」開催、会員会社89人参加
中央無線電機（東京都中央区）は、「第21回中央会総会」を東京・浅草ビューホテルで2月4日開催し、会員会社78社から54社66人、メーカー16社から23人の合計89人が出席した。 同会は、中央無線電機の販売商社、アッセンブリーメーカーなどの会員と仕入れ […]
- 2020年1月29日
流通商社「課題解決型」へ急変革、問われる「営業手法」
FA市場 回復の兆し 「モノ売り」から「コト売り」へ 2019年のFA制御市場は厳しい状況が続き、流通各社にとっても我慢の一年となったが、ここに来て回復の兆しが見えてきている。 東京オリンピック・パラリンピック開催や継続する人手不足・自動化需要、自動 […]
- 2020年1月29日
【提言】中小製造業の後継者問題と生き残り 事業承継とRPA（ソフトロボット）〜日本の製造業再起動に向けて(59)
今回は『中小製造業の生き残り』をテーマとして、『事業承継』と『RPA（ソフトロボット）』という全く違う2つのキーワードにスポットライトを当て、中小製造業の課題について論じたい。 はじめに、世間で話題となっている中小製造業の『後継者問題』を取り上げたい […]
- 2020年1月8日
【年頭に寄せて】経済産業省 高田修三 製造産業局長
経済産業省 高田修三 製造産業局長 はじめに 明けましておめでとうございます。令和2年の年頭に当たり、一言御挨拶申し上げます。 まず、台風15号、19号など、昨年発生した自然災害において被災された全ての皆様に、心よりお見舞いを申し上げま […]
