- 2012年1月18日
分岐点
昨年末のこと。配電盤製作を依頼したが断られたから、どこか紹介してもらいたい旨の連絡が通信会社から入った。断られた理由は、配電盤の受注増加で忙しくなったことに加え、納期が短過ぎた。確かに、大型ブレーカーなど１カ月待たないと入手できず、消化が困難な物件も […]
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「黒川想介」の検索結果327件
黒川想介
- 2011年12月7日
混沌時代の販売情報力 相手を認めることで良好な人間関係築ける 黒川想介
学生の時代に新学期が始まって知らない他人同士が一堂に会すると、まず隣の人に、どちらともなく声をかける。声をかけた方が相手のことを聞く。高校生だったら、自分の名前を名乗って、相手にどこの中学出身か、などと聞く。大学生だったら、どこの町や県出身か、などと […]
- 2011年7月27日
「実践営業塾」受講者募集
東日本大震災により被災されました方々に謹んでお見舞い申し上げますとともに、被災地の一日も早い復興を心よりお祈り申し上げます。 今回の大震災で改めてエネルギーと環境問題がクローズアップされ、省エネへの取り組みが強く志向されております。同時に製造業の海外 […]
- 2011年7月20日
「実践営業塾」受講者募集
東日本大震災により被災されました方々に謹んでお見舞い申し上げますとともに、被災地の一日も早い復興を心よりお祈り申し上げます。 今回の大震災で改めてエネルギーと環境問題がクローズアップされ、省エネへの取り組みが強く志向されております。同時に製造業の海外 […]
- 2011年7月13日
「実践営業塾」受講者募集
東日本大震災により被災されました方々に謹んでお見舞い申し上げますとともに、被災地の一日も早い復興を心よりお祈り申し上げます。 今回の大震災で改めてエネルギーと環境問題がクローズアップされ、省エネへの取り組みが強く志向されております。同時に製造業の海外 […]
- 2011年6月29日
「実践営業塾」受講者募集
東日本大震災により被災されました方々に謹んでお見舞い申し上げますとともに、被災地の一日も早い復興を心よりお祈り申し上げます。 今回の大震災で改めてエネルギーと環境問題がクローズアップされ、省エネへの取り組みが強く志向されております。同時に製造業の海外 […]
- 2011年6月22日
「実践営業塾」受講者募集
東日本大震災により被災されました方々に謹んでお見舞い申し上げますとともに、被災地の一日も早い復興を心よりお祈り申し上げます。 今回の大震災で改めてエネルギーと環境問題がクローズアップされ、省エネへの取り組みが強く志向されております。同時に製造業の海外 […]
- 2011年6月15日
「実践営業塾」受講者募集
東日本大震災により被災されました方々に謹んでお見舞い申し上げますとともに、被災地の一日も早い復興を心よりお祈り申し上げます。 今回の大震災で改めてエネルギーと環境問題がクローズアップされ、省エネへの取り組みが強く志向されております。同時に製造業の海外 […]
- 2011年6月8日
「実践営業塾」受講者募集
東日本大震災により被災されました方々に謹んでお見舞い申し上げますとともに、被災地の一日も早い復興を心よりお祈り申し上げます。 今回の大震災で改めてエネルギーと環境問題がクローズアップされ、省エネへの取り組みが強く志向されております。同時に製造業の海外 […]
- 2011年5月11日
混沌時代の販売情報力 黒川想介
業務用の機器や製造設備をマーケットにしている部品やコンポーネント業界の販売は、押し並べて売り方が画一的になっているようだ。というのも、すでに得意先となっている顧客との接触の仕方は、いろいろな用件や先方の都合によって顧客のリードのもとに会話は進行するが […]
- 2011年3月16日
「実践営業塾」が終了
オートメレビュー社と黒川想介事務所が主催する「実践営業塾」の終了式が９日行われ、大久保善一塾長から修了生一人ひとりに終了証が手渡された。 制御機器や電子部品の営業現場で実際に役立つ若手営業社員を育成することを狙いに昨年７月に開講したこの営業塾は、９回 […]
- 2011年2月23日
参加無料3月9日に『実践営業塾』オープン講座開催
オートメレビュー社主催、黒川想介事務所共催で開催しております「実践営業塾」も、今年３月で今年度のコースが終了します。 大変好評のため、現在２０１１年度の開講に向けて準備を進めております。そこで、今年度の最終となります３月９日の「実践営業塾」は、オープ […]
- 2011年2月23日
イーピーエース取引先と懇親深める「大久保善一先生と歓談会する会」
エレクトロニクス部品販売と基板アッセンブリを中心に営業展開をしているイーピーエース（埼玉県越谷市七左町３―１７１、TEL０４８９―８８―２４２１、中村廣徳社長）は、恒例の「黒川想介事務所大久保善一先生と歓談する会」を、越谷市の砂場で18日開いた。この […]
- 2011年2月23日
続・大競争時代の宿題歴史から学ぶ新たな戦略 ニーズ情報収集できる販売員育成を 黒川想介
案件という言葉を辞書で調べると「問題となっている事柄」とか「審議しなければならない事柄」と載っている。昨今、営業では、案件という言葉がよく使われる。販売会議の席上で飛び交う案件という言葉は、売り上げになるかもしれない客先情報として使われている。「当月 […]
- 2011年2月16日
参加無料3月9日に『実践営業塾』オープン講座開催
オートメレビュー社主催、黒川想介事務所共催で開催しております「実践営業塾」も、今年３月で今年度のコースが終了します。大変好評のため、現在２０１１年度の開講に向けて準備を進めております。そこで、今年度の最終となります３月９日の「実践営業塾」は、オープン […]
- 2011年2月9日
参加無料3月9日に『実践営業塾』オープン講座開催
オートメレビュー社主催、黒川想介事務所共催で開催しております「実践営業塾」も、今年３月で今年度のコースが終了します。大変好評のため、現在２０１１年度の開講に向けて準備を進めております。そこで、今年度の最終となります３月９日の「実践営業塾」は、オープン […]
- 2011年2月9日
続・大競争時代の宿題 歴史から学ぶ新たな戦略 相手の表情・態度・状況を読むこと 黒川想介
子供の頃に知らない人と話をしてはいけませんと教えられて育ったせいか、成長しても隣にいる人に話かけたり、かけられたりすることに慣れていない人が増えているようだ。それでも人は孤独を求めず、マズローの５段階の欲求が示すように、人は生存や安全の欲求が満たされ […]
- 2011年1月26日
続・大競争時代の宿題 歴史から学ぶ新たな戦略 黒川想介 商品カタログは販売員ツール
電気部品や制御機器の販売員が、顧客を訪問する時に携帯する大事なツールは商品カタログである。ベテランの販売員でも、まだ一度か二度ぐらいしか会っていない技術者にどんな商品カタログを持って行けばいいのか多少考え悩む。新商品であれば、何でもいいというわけには […]
- 2011年1月5日
混沌時代の販売情報力 格好の悪さを武器に本音を誘う 黒川想介
中国では悠久４０００年の歴史は、夏王朝から始するとされている。考古学的に実在が確認されているのは、紀元前17世紀の殷王朝からである。文献によれば殷王朝は紀元前21世紀に成立した夏王朝を倒したことになっているが、日本では夏王朝を伝説の王朝としている。そ […]
- 2010年12月22日
混沌時代の販売情報力 黒川想介 まず顧客に興味や関心を示す
己を知り、相手を知って戦えば百戦しても負けることはないと言ったのは孫子の兵法書である。日々営業戦線で戦っている電気部品やコンポーネント販売員も確実に成果をあげるには、同様に己を知り、相手を知らなければならない。己の力量がどのぐらいあるのか、相手のこと […]
