コラム・論説 40th page
- コラム・論説
- 2019年12月11日
製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (33)新人技術者の“知っている”ということが実務には使えない
今日のワンポイントは、「新人技術者の”知っている”ということが実務には使えない」……
- コラム・論説
- 2019年12月4日
令和の販売員心得 黒川想介 (12)初回アプローチこそ丁寧に 感謝と尊敬の念を持って…
いつの時代も顧客を増やす新規開拓という営業活動は、販売員の重要な任務である。昭和……
- コラム・論説
- 2019年11月27日
令和の販売員心得 黒川想介 (11)窓口の資材購買担当後方の 開発技術者を知る事が肝要
機器部品の販売員が普段の訪問活動で面談の対象にしている人には二種類ある。資材購買……
- コラム・論説
- 2019年11月27日
【提言】製造業リセッション（景気後退） 「日本の中小製造業を取り巻く環境と対策」〜日本の製造業再起動に向けて(57)
直近の機械受注が大幅な落ち込みを示している。驚くことに、落ち込み幅はリーマンショ……
- コラム・論説
- 2019年11月13日
令和の販売員心得 黒川想介 (10)顧客と見込み客の“違い”を 理解していないと失敗する
これまで述べてきたように、販売員にとって客という概念には二種類ある。少し詳しく考……
- コラム・論説
- 2019年10月30日
令和の販売員心得 黒川想介 (9)販売員も主役張る努力が必要 『名刺で5分』の会話スキルを
制御商品の販売員は販促ツールを携行している。特に新規見込み客開拓をする時は、念入……
- コラム・論説
- 2019年10月30日
【提言】MMT(現代貨幣理論)と日本経済 深刻なEU（欧州連合)のリセッション〜日本の製造業再起動に向けて(56)
賛否両論の議論を押し切って、消費税増税が実施されたが、軽減税率やポイント還元など……