- コラム・論説
- 2020年2月19日
製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (35)若手技術者には「紙媒体の専門書で調べる」ことを徹底させよ
「若手技術者に技術の本質を理解させるための具体的なアプローチがわからない」という……
コラム・論説 40th page
- コラム・論説
- 2020年2月12日
令和の販売員心得 黒川想介 (16)戦闘的から戦略的への転換 何度でも顧客に会う機会を
人は人と顔を合わせて話を交わす時に、それが短時間であっても相手を評価・判断する。……
- コラム・論説
- 2020年1月29日
令和の販売員心得 黒川想介 (15)相手に圧倒される「位負け」ワンパターンを脱出し克服
1960年代に制御機器や部品販売の教材となった小冊子があった。筆者はアメリカの墓……
- コラム・論説
- 2020年1月29日
【提言】中小製造業の後継者問題と生き残り 事業承継とRPA（ソフトロボット）〜日本の製造業再起動に向けて(59)
今回は『中小製造業の生き残り』をテーマとして、『事業承継』と『RPA（ソフトロボ……
- コラム・論説
- 2020年1月15日
令和の販売員心得 黒川想介 (14)「究極の売り方」などはない 販売員が自ら発見するもの
これが究極の売り方だ、なんていう売り方は機器部品の営業にはあり得ない。平成期の中……
- コラム・論説
- 2019年12月18日
令和の販売員心得 黒川想介 (13)現場の「やりとり」で覚えた昭和 平成は「顧客ありき」がベースに
営業部門に配属になる人は学卒の新人だけではなく、他部門から転属してくる人もいる。……
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- 2019年12月18日
【提言】金属加工を襲うパラダイムシフト「PLA（ポリ乳酸）が起こすプラスチック革命」〜日本の製造業再起動に向けて(58)
数年前より「プラごみ問題」が地球規模の問題として、テレビなどで大きく取り上げられ……
- コラム・論説
- 2019年12月11日
製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (33)新人技術者の“知っている”ということが実務には使えない
今日のワンポイントは、「新人技術者の”知っている”ということが実務には使えない」……
- コラム・論説
- 2019年12月4日
令和の販売員心得 黒川想介 (12)初回アプローチこそ丁寧に 感謝と尊敬の念を持って…
いつの時代も顧客を増やす新規開拓という営業活動は、販売員の重要な任務である。昭和……