- 2024年11月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （124）情報の「武器」が勝敗決する 商人的営業へ移行する時代
営業の成果は売上額で表される。売上を上げるのに営業力が試される。営業力と営業スキルは同義語であるが、FA営業ではニュアンスが少し違う。一般的な営業力とは、手短に言えば「営業経験の豊富さで人を惹きつけること」を意味する。しかしFA 営業では「電気技術的 […]
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- 2024年11月13日
【制御盤の未来と制御盤DX】ワゴジャパン× Eplan Data Portal 活用法 デジタルツイン実現を後押しする smartDESIGNER 製品カーボンフットプリントも対応予定
コネクタ・端子台をはじめ、コントローラや産業用スイッチなど幅広い製品ラインナップを持ち、工場や生産設備はもちろん、ビルや店舗など建設関連、鉄道やインフラなどに広く採用されている WAGO、ワゴジャパン。インダストリー4.0 を推進するドイツ系企業とし […]
- 2024年6月30日
アズビル、azbil MINDでアズビル金門のカスタマーサクセス施策の取り組み・成果を紹介
アズビルは、グループの経営方針や事業活動、社会貢献等の取り組みを紹介する「azbil MIND」で、アズビル金門の製品サポートセンターを核にしたカスタマーサクセス施策の取り組みを紹介している。ガスメーター、水道メーターなどの計量器専門メーカーとして国 […]
- 2024年5月29日
不二電機工業【JECA FAIR出展各社の製品紹介】電力量計無停電交換用コネクタ「ＵＰＤ形」交換作業の省工数を実現
不二電機工業は、「品質は一番確かなセールスマン」を永久標語に、製品の高い品質と安全性を追求している。ＪＥＣＡ ＦＡＩＲでは、『デジタル化、省配線、省人化』に貢献する、伝送端子台、アース速結端子台、電力量計無停電交換用コネクタ、アルミ端子台、電流計測端 […]
- 2024年4月17日
日本の潜在能力が開花する時が来た 不透明な時代で活きる日本の安定感
「街が綺麗」「食べ物が美味しい」 治安が良」 など海外からの旅行者が日本を楽しむ姿が様々なところで伝えられている。日本がインバウンドに力を入れ始めてから20年あまり。オーバーツーリズムなど課題も出てきてはいるが、観光産業の振興は概ね成功し、旅行客を獲 […]
- 2024年2月9日
【IDSカメラ採用事例】c-traceによるスマート廃棄物管理
分別して廃棄されているか? 生ゴミのスマート廃棄物管理により、リサイクル率を向上させ、残留廃棄物量を最小化 スマートな廃棄物管理は、スマートシティ(革新的なテクノロジーとデータ主導のソリューションが活用される都市部)における中核的な課題のひとつです。 […]
- 2024年1月22日
【各社トップが語る2024】IDEC「グローバル化をさらに加速」舩木俊之 代表取締役会長兼社長
FAトップメーカー55社インタビュー掲載！オートメーション新聞 新春FA特集 無料プレゼントキャンペーン 特別キャンペーンとして、オートメーション新聞2024年1月17日号「新春FA特集」のPDFデータを無料でプレゼントいたします。ご希望の方は下記の […]
- 2024年1月20日
【各社トップが語る2024】ソルトン「丸紅エレネクストで活動継続」志賀 彰 代表取締役社長
FAトップメーカー55社インタビュー掲載！オートメーション新聞 新春FA特集 無料プレゼントキャンペーン 特別キャンペーンとして、オートメーション新聞2024年1月17日号「新春FA特集」のPDFデータを無料でプレゼントいたします。ご希望の方は下記の […]
- 2024年1月18日
【各社トップが語る2024】イートン・エレクトリック・ジャパン「ＵＰＳ関連を一気通貫」永井 信彦 ジャパン・カントリーマネージャー
FAトップメーカー55社インタビュー掲載！オートメーション新聞 新春FA特集 無料プレゼントキャンペーン 特別キャンペーンとして、オートメーション新聞2024年1月17日号「新春FA特集」のPDFデータを無料でプレゼントいたします。ご希望の方は下記の […]
- 2023年12月4日
NEC、12月から「共創パートナープログラム/Manufacturing」開始
NECは、パートナー企業との共創を通じて製造業のDXを推進する「共創パートナープログラム/Manufacturing」を12月から開始する。同プログラムでは、主に準大手の製造業へのソリューション提供を目指し、パートナー企業とNECの製品・サービスを組 […]
- 2023年10月16日
山善、企業CM「大ジャンプ編」が関東・関西エリアでテレビ放映開始
山善は、企業CM「大ジャンプ編」を関東・関西エリアでのテレビ放映を開始する。CMでは、同社の社員がメーカーのセールスや販売店の社長、当社商品のユーザーなど様々なステークホルダーと一緒に走り出して大ジャンプするもの。ステークホルダーと一緒にジャンプする […]
- 2023年9月14日
【FA時評⑩】売上より信頼の獲得が優先
日本の大手制御機器メーカーに海外製品のＯＥＭ（相手先ブランド製造）供給の仲介を頼まれたことがある。そのメーカーでは扱っていない製品であり、同社にとって製品ラインナップの充実につながることから早速検討してくれることになった。その製品の今後の販売見込み計 […]
- 2023年8月7日
荏原製作所、マレーシア子会社の新工場が完成
荏原製作所のグループ会社 EBARA PRECISION MACHINERY MALAYSIA SDN. BHD.は、マレーシア・ペナン市の新たな事務所兼工場が完成した。マレーシアでは、近年、ペナン州を中心に半導体関連など電気・電子部品の分野での新規 […]
- 2023年7月7日
製造業、デジタル経営への道〜新時代の販売戦略〜⑤BtoB製造業のマーケティングの役割と効果的な施策
株式会社才流の岸田です。新型コロナウイルス感染症が5類感染症に移行され、街やイベントにも賑わいが戻ってきましたね。先日、秋葉原を訪問したのですが、海外からの旅行客もたくさん見かけました。今後の経済活動の活性化も期待したいところです。 企業活動としては […]
- 2023年6月23日
【FA時評⑦】ＦＡ業界に与える２０２４年問題
働き方改革の一環として、２０２４年４月から自動車運転業務の年間時間外労働時間の上限が９６０時間に制限される。これによって運送業界や物流業界では、トラックドライバーの時間外労働時間が制限されることから、「２０２４年問題」として対応が求められている。 国 […]
- 2023年6月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （92）相手を深く理解しようとせず より良い情報の獲得機会なし
機器部品の販売員ははっきりと分けているわけではないが自分達は営業職であって販売職ではないと言う。それでは営業職と販売職はどのような違いがあるのかを聞いて見る。大方の販売員は販売とは物を売るセールスマンの仕事であるが営業は単なるセールスではなくお困り事 […]
- 2023年6月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （91）エンジニアリングスキル持ち 顧客の潜在的需要情報を入手
制御機器や部品を扱うFA販売店はシステム案件を手がけるエンジニアリング営業を強化する店が多い。現在のFA機器販売員にとって攻めの営業は顧客深耕・課題解決・対競合拡販の営業活動である。FA販売店が指向するエンジニアリング営業は販売員のエンジニアリングス […]
- 2023年5月24日
不二電機工業 無停電交換用コネクタ「ＵＰＤ形」電力量計の交換作業を軽減【JECA FAIR出展各社の製品紹介】
不二電機工業は、「品質は一番確かなセールスマン」を永久標語に、製品の高い品質と安全性を追求している。ＪＥＣＡ ＦＡＩＲでは、社会インフラ市場で培った「つなぐ」技術を生かし、省人・省工数に貢献する人に「やさしい」製品を提案する。小間№４-73（４号館） […]
- 2023年5月8日
ジェイテクト、販売子会社のジェイテクトセールスとコーヨー光和を合併
ジェイテクトの国内グループ会社で販売子会社のジェイテクトセールスとコーヨー光和は、2023年7月1日付で合併する。ジェイテクトセールスが存続会社となり、商材や販売ネットワークの充実によるワンストップサービスの提供、スピーディな対応、提案力の強化を図っ […]
- 2023年4月14日
【寄稿】倉庫自動化完全ガイド（前編） 著：Autostore
生産性と効率性という今日の要求に対応するためには、倉庫にはより高度なテクノロジーが必要です。倉庫は単なる保管施設ではなく、複雑なグローバルサプライチェーンの不可欠な要素なのです。倉庫の自動化は、このような要求に応えるための不可欠なツールとなっています […]
- 2023年4月6日
令和の販売員心得 黒川想介 （88）初訪問で友好関係は築けない 必ず次回の約束を取り付ける
DX時代の到来と言われる現代、色々な事が更に便利になる。機器部品販売員が苦労して新規客開拓をする時代は遠くなった。新規客開拓はウェブ検索やMAからあがってくる新規客を見込客として販売員に引き継ぐことから始まる。だから該当商品に興味があるのがわかってい […]
- 2023年3月29日
令和の販売員心得 黒川想介 （87）顧客の現場に関心持つことが 意思疎通への基礎的知識養う
好きこそ物の上手なれということわざがある。 好きなことは他人に言われなくても一所懸命やるので上手になるということだが好きなら必ず上手になるというのではなく将来の上手につながるという意味である。上手になるにはそこにチャレンジが必要不可欠である。機器部品 […]
- 2023年2月13日
【寄稿】倉庫自動化完全ガイド(AutoStore)
生産性と効率性という今日の要求に対応するためには、倉庫にはより高度なテクノロジーが必要です。倉庫は単なる保管施設ではなく、複雑なグローバルサプライチェーンの不可欠な要素なのです。倉庫の自動化は、このような要求に応えるための不可欠なツールとなっています […]
- 2023年1月30日
【FAトップインタビュー2023】カナデン 本橋 伸幸 代表取締役社長『自動化・環境ソリューションに注力 』
主要FAメーカー53社トップインタビュー掲載新年FA特集号 PDFデータ無料プレゼント 2022年度は、半導体やFA製品、受変電設備などモノ不足の影響が継続し、特にFA関連製品については正常化に時間を要する見通し。一方で、企業の設備投資は堅調で、需要 […]
- 2023年1月22日
【FAトップインタビュー2023】ソルトン 志賀 彰 代表取締役社長『ソリューション提案推進』
主要FAメーカー53社トップインタビュー掲載新年FA特集号 PDFデータ無料プレゼント 丸紅グループに入って1年半が経過した。決算期を丸紅に合わせたため、2022年3月期は15カ月の変則決算となったが、売上高は60億円弱になった。23年3月期は、当初 […]
- 2023年1月20日
【FAトップインタビュー2023】富士電機機器制御 森本 正博 代表取締役社長 『市場の変化へ的確に対応』
主要FAメーカー53社トップインタビュー掲載新年FA特集号 PDFデータ無料プレゼント 2022年は、機械セットメーカ向け需要が堅調に推移したことに加えて、中国主要都市ロックダウンによる物流の混乱や材料調達難に起因する納期不安からお客様が先行発注を多 […]
- 2022年10月26日
ターク・ジャパン 関係者を招き新オフィス披露
ターク・ジャパン（東京都台東区）は、本社オフィスを９月５日に移転したが、そのオープニングセレモニーを販売店や取引先関係者などを招待し10月20日開催した。 同社はドイツに本社を置くセンサーの大手メーカーとして２００５年12月に日本に拠点を開設した。 […]
- 2022年9月14日
ジェイテクト、10月から光洋電子など10社の社名を変更 ＯＮＥ ＪＴＥＫＴ実現
ジェイテクトは２０２２年10月１日から、光洋電子工業（東京都小平市）をはじめグループ10社を、「ジェイテクト」を冠した社名に変更する。 ジェイテクトが21年から進めているジェイテクトリボーンの一環で、22年４月にはすべての事業ブランドを「ＪＴＥＫＴ」 […]
- 2022年8月11日
Ｓａｔｃｏｎオンラインショップオープン 記念セール実施中
サットコン（東京都町田市）は、８月１日から「Ｓａｔｃｏｎオンラインショップ」をグランドオープンした。 同社は２０２２年４月に設立。生産技術者や開発技術者など、電気部品配線部材などを使用する人に、選びやすく、使いやすい“お役立ち商品”をワンストップサー […]
- 2022年8月3日
令和の販売員心得 黒川想介 (73)顧客に接して製造現場を知る「三知運動」で営業活動活性化
若い販売員に「どんな営業をしたいか」と聞く。比較的に多いのは案件がもらえる営業をしたいという回答である。案件が発生すると販売員に声がかかって打合せに入る。こうした打合せの件数は昭和の頃と比べるとかなり小さくなっている。昭和の製造現場では常に自動化を模 […]
