- コラム・論説
- 2023年1月27日
令和の販売員心得 黒川想介 （83）情報入手の第一歩は観察から 注意を払って「見る力」を養う
街を歩いていて、道を尋ねている光景をほとんど見かけなくなった。たまに交番で道を尋……
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- コラム・論説
- 2023年1月26日
日本の製造業再起動(95)【提言】２０２３年中小製造業の吉凶『天気晴朗なれども波高し』ＤＸが貢献する事実物語
あけましておめでとうございます。世界的にコロナ禍は終息に向かっており、昨年の年明……
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- 2023年1月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （82）戦闘力で新規客攻略は難しい 他人への接近は社交辞令から
日本の製造業は中小企業と称される企業が圧倒的に多い。その製造業に物品の納入をして……
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- 2023年1月13日
【新年特別寄稿】中小製造業の再起動【チャンスを活かす２０２３年】『天気晴朗なれども波高し』【高木俊郎】
【序文・・日露戦争の教訓】 ロシアのウクライナ侵攻が世間を騒がせている。実……
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- 2022年12月27日
【制御盤製造のDXの壁とその解決策13】調達先の選定 制御部品のECサイトも活用するのも手
制御盤の設計・製造工程をデジタル技術を使って効率化し、制御盤関連各社の体質強化を……
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- 2022年12月26日
儲かるメーカー改善の急所101項【急所80】社長・工場長・監督者の仕事と眼の付け所 監督者は作業の流れを、工場長はモノづくりの流れを、社長は儲けの流れを見よ。
モノづくりを上手に行うために、いろいろな人がそれぞれの役割に応じた仕事の分担をし……
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- 2022年12月23日
日本の製造業再起動(94)【提言】劣化列島日本／希望と勇気【その12（最終稿）】真犯人／出羽守（でわのかみ）
２０２２年は、『劣化列島日本／希望と勇気』をテーマに、１月より月１回合計11回連……
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- 2022年12月21日
令和の販売員心得 黒川想介 (81)顧客が喜ぶこととは何なのか 反応の違いを開拓に役立てる
機器部品営業が取引している顧客には多くの部所組織がある。国内の製造業が生産力を強……
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- 2022年12月16日
【制御盤製造のDXの壁とその解決策12】調達作業の煩雑さ CADと調達システムを連携させる
制御盤の設計・製造工程をデジタル技術を使って効率化し、制御盤関連各社の体質強化を……
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- 2022年12月15日
儲かるメーカー改善の急所101項【急所79】強いモノづくりに必要なこと 多品種変量生産には、人も設備も多能工化せよ。
プロダクトアウトと呼ばれて、同じものを作れば作っただけすべて売れてしまう時代があ……
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- 2022年12月9日
令和の販売員心得 黒川想介 (80)既知の事実の先に何があるか 潜在需要を掘り起こす情報源
販売店営業はこのビジネス戦線の最前線部隊であるから最重要な活動と言えばそれは情報……
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- 2022年12月8日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (74)】若手技術者が本来の目的からずれた技術評価を進めてしまう
自社製品の性能試験や、顧客から委託された開発の技術的妥当性を検証する評価試験。技……
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- 2022年12月8日
【「テクノドリブン」～技術からはじめよ～③】テクノドリブンでビジネスモデルを改革せよ!!（タナベコンサルティング）
テクノロジーで進化したビジネスモデル YouTuber、Uber Eats……
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- 2022年12月2日
令和の販売員心得 黒川想介 （79)右肩上がりの売り上げ持続へ 大まかな情報収集でスタート
当月の営業活動で何か良い情報はなかったか。何かトピックスはなかったかと販売員に尋……
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- 2022年12月1日
日本の製造業再起動(93)【提言】劣化列島日本／希望と勇気【その11】精密板金業界『淘汰』。真のパラダイムシフト始動開始
筆者は、１９７７年４月に東京都調布市にある電気通信大学電気通信学部を卒……