- コラム・論説
- 2025年7月18日
令和の販売員心得 黒川想介 （140）新規受注ルート開拓に向け 育成プログラムを作成する
制御機器や制御部品は一度の購入で取引が終わると言うものではなく、リピート性のある……
令和の販売員心得 tag
- コラム・論説
- 2025年6月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （139）エンドユーザーの事情汲み 新しい売り込み方法発見を
FA販売店営業の売り上げは、大別すると、①通称「セットメーカー」といわれる電気機……
- コラム・論説
- 2025年6月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （138）受注ルート営業から脱却を「アナログ力」で成長の道へ
デジタル化が進み、通信営業形態の売り上げがますますウェイトの多くを占めてきている……
- コラム・論説
- 2025年5月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （137）顧客やマーケットの現場 情報力で今後の動向把握
1980年代の半ば頃は、日本が半導体生産で世界一を誇っていた。この時期、電子機構……
- コラム・論説
- 2025年5月22日
令和の販売員心得 黒川想介 （136）製造現場の「潜在需要」は「外向き情報」活用が鍵に
「灯台下暗し」と言うフレーズを耳にする。これは身近な物事には意外に気づかないとい……
- コラム・論説
- 2025年4月24日
令和の販売員心得 黒川想介 （135）内向きから外向き情報へ 未来の「顧客」はすぐ隣に
FA営業が売り上げを上げるには、顧客深耕、競合商品の切り替え、新商品拡販等の活動……
- コラム・論説
- 2025年4月17日
令和の販売員心得 黒川想介 （134）「コミュニケーション力」で ビジネスの話できる営業を
販売員は、得てして「コミュニケーション力」を気に留めていないが、それは決してない……
- コラム・論説
- 2025年4月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （133）コミュニケーションは情報 興味の琴線に触れるものを
営業が売り上げを持続的に右肩上がりにしていくには、4つの基本的な機能を果たさなけ……
- コラム・論説
- 2025年3月27日
令和の販売員心得 黒川想介 （132）新規顧客の興味を引き出し関係を深めるスキルが必要
前回述べた通り、営業の基本的な機能には「①新規の顧客を作る」「②商談を発掘する」……
- コラム・論説
- 2024年11月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （124）情報の「武器」が勝敗決する 商人的営業へ移行する時代
営業の成果は売上額で表される。売上を上げるのに営業力が試される。営業力と営業スキ……
- コラム・論説
- 2024年11月7日
令和の販売員心得 黒川想介 （123）人手不足で製造部門の相談 本来はFA営業が手助けを
機械は何らかの信号が入ってこない限り、同じことを正確に繰り返してくれる。したがっ……
- コラム・論説
- 2024年9月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （121）新製品のマーケット拡大は中小販売店営業が役割担う
平成で足踏み状況にあった国内総生産は、令和に入ってから少しずつ上昇し、ようやく ……
- コラム・論説
- 2024年9月6日
令和の販売員心得 黒川想介 （120）FA営業の根底に小さな市場 成長を引き継ぐ中小の販売員
FAマーケットの黎明期にはFA営業にとって盤メーカーは大きな存在であった。当初は……
- コラム・論説
- 2024年8月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （119）「全自動」を夢見たFA黎明期 意気込みなくなり効率重視へ
現在、隆盛を誇っているFAマーケットではオートメーションという言葉を使った会話は……
- コラム・論説
- 2024年8月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （118）「ITオートメ化」の夢実現に臆してしまうことを理解せよ
オートメーションという言葉や概念は製造現場の機械設備自動化だという理解から始まっ……
- コラム・論説
- 2024年7月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （117）現代の営業力とは何かを考え「行動目標管理」の実践が重要
一九五六年はオートメーション元年と言われている。この年に日本で初めて現在のセンサ……