新たな付加価値の創造 ICT草創期に躍進を 産業機器や部品を販売する販売店は商人……
思い込みを捨て顧客を知る 見込み客増やしてこそ一流 販売店の営業は、自分が担当し……
複雑で情報過多の時代 意識して草創期に学ぶべき 営業マンは毎日が戦いの中にいる。……
時代に則した戦略が必要 報われぬ成長期の営業踏襲 FA機器や電子機構部品の販売店……
営業スキルより営業センス 経験的能力の磨きが大事 和語と言われる日本語の文字には……
MAの考え方を参考に 独自の見込客創出、育成を 現在、制御系の部品やFA機器を販……
研究開発・製品設計・情報技術… 攻めの営業でニーズを把握 オートメーションと言え……
メーカーと販売店の会合体会議 3つの趣旨で意思統一を メーカーの営業会議と販売店……
幅広い情報や違った視点 技術者とコミュニケーションこそ王道 ICT技術とFA技術……
「変化のないところに成長はない」 自社の顧客の見直しから 言うまでもなく、日本は……
戦略性のある時間配分を 守りより攻めの営業が重要 営業マンが携帯電話を持つのが常……
サービスも戦略性が必要 営業マンの時間過剰は要注意 日本では、おもてなしという言……
大切なコミュニケーション力 有効な教育や指導の開発が必要 販売店は顧客次第で大き……
販売店は役割見直しを 顧客実体情報をメーカーに発信 電気部品や制御機器を扱う営業……
IoTや超多様性の世界 第3次ローラー作戦必要 東京オリンピックが2年後に迫って……
対人スキル向上の研修を 付加価値アップ目指して成長 「巨人の肩の上に立つ」という……
「岡目八目的」に見れば… 顧客は生命でなく市場 事の当事者よりも第三者の方が情勢……
メーカーと販売店営業 役割認識で最強チームに パソコンの出現で「ソフト」という言……
現場情報が付加価値に IoTが改善以上の効果 「背に腹はかえられない」という言葉……
若き営業マンの育成 実践トレも一つの手法 昔から営業には経験が必要だと言われてき……
