- コラム・論説
- 2025年2月6日
令和の販売員心得 黒川想介 （128）「お客さまから学ぶ」姿勢で製造現場の実態を理解する
「基本に戻れ」「原点に帰れ」という慣用句は、スランプに陥った時や困った時に使われ……
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- 2024年10月16日
【オートメーション新聞No.380】IoT製品のセキュリティ適合性をラベルで見える化 JC-STAR制度開始／制御盤DX特集／FAトップインタビュー福西電機など（2024年10月16日）
下のボタンから【オートメーション新聞No.380】IoT製品のセキュリティ適合性……
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- 2024年9月25日
【オートメーション新聞No.378】三菱電機 名古屋製作所100周年／リタール、アプリケーションセンター小田原オープン／PC・コントローラ特集 など（2024年9月25日）
下のボタンから【オートメーション新聞No.378】三菱電機 名古屋製作所100周……
- コラム・論説
- 2024年9月6日
令和の販売員心得 黒川想介 （120）FA営業の根底に小さな市場 成長を引き継ぐ中小の販売員
FAマーケットの黎明期にはFA営業にとって盤メーカーは大きな存在であった。当初は……
- 決算・業績
- 2024年8月19日
RYODEN、2024年度1Q決算は減収減益。FA分野は半導体製造装置メーカー、盤メーカー向けは堅調も中国経済の減速が響く
RYODENは2025年３月期第1四半期決算を発表し、売上高は551億6000万……
- コラム・論説
- 2024年7月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （117）現代の営業力とは何かを考え「行動目標管理」の実践が重要
一九五六年はオートメーション元年と言われている。この年に日本で初めて現在のセンサ……
- コラム・論説
- 2024年5月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （114）メーカー戦略だけではなく 他に独自のものを持つべき
FA販売店は自動化を構成する機器や部品の売買仲介を生業とする。FAマーケットが立……
- コラム・論説
- 2024年5月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （113）見込み客に対し攻めの営業は顧客の実態把握し親近感醸す
城は守りのために作られた。いくら堅固に作ってもいつかは破られる。それでも城は敵に……
- コラム・論説
- 2024年4月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （112）分化、統合するマーケット 観察し合う商材を見い出す
FA販売店はFA機器や部品を扱い、FAメーカーとFA機器部品ユーザーの間に立って……
- コラム・論説
- 2024年4月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （111）知識で「心証よく」ではなく 頭を下げて関係づくりから
FA販売店の営業は顧客の案件に動かされ、顧客からの用件に走る。その一方で取扱いメ……
- コラム・論説
- 2024年3月1日
令和の販売員心得 黒川想介 （108）存在する多様なマーケット 見聞広く持ち攻めの営業を
機器部品販売店では主力に扱う商品によって販売マーケットが違っている。しかしそれら……
- コラム・論説
- 2024年2月23日
令和の販売員心得 黒川想介 （107）デジタル化で営業環境変化 詳細な情報と現場に精通を
中学・高校時代に学んだ中国の王朝の歴史を殷・周・秦・漢・・と声を出して憶えた人は……
- 新製品/サービス
- 2024年2月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （106）商談テーマにとらわれたら営業の「革新活動」が必要に
歴史上で戦国時代の終了は為政者が他者から奪い取る土地がなくなってしまったことを意……
- FA業界・企業トピックス
- 2024年1月23日
【各社トップが語る2024】CALEXテクノロジー「防爆式厚み計の拡販推進」田中 健一 代表取締役社長
FAトップメーカー55社インタビュー掲載！オートメーション新聞 新春FA特集 無……
- FA業界・企業トピックス
- 2024年1月20日
【各社トップが語る2024】日本ワイドミュラー「真の出発点から再加速」加藤 裕之 営業統括本部 本部長
FAトップメーカー55社インタビュー掲載！オートメーション新聞 新春FA特集 無……
- コラム・論説
- 2023年12月24日
令和の販売員心得 黒川想介 （105）慣習的な営業活動を見直し 戦略的思考へと切り替える
FAとはファクトリーオートメーションである。FA店の販売員は工場設備の自動化をマ……