「攻めの営業」の検索結果28件

攻めの営業

ディーラーヘルプを考える(12) 黒川想介

現場感性で市場変化を把握　実態ある攻めの営業が重要販売員各位に「ディーラーヘルプとはどんなことですか」と問えば、ほとんどの販売員は販売店支援と答える。一般消費者市場に関するものであればその通りである。しかし業務用や産業用の商品市場では、その市場が一 […]

■営業の健全な精神とは「数字にこだわる精神」部品や機器商品営業の草創期には、昨今ではあまり使われなくなったノルマという言葉がよく使われていた。営業マン同士の会話の中で「ノルマはあるの」とか「君のノルマは幾ら」などの表現がよく使われた。耐久消費品や […]

昨年は、マシンビジョン（MV：画像処理用LED照明）事業において取り組んできた「営業改革」が実を結び、こだわって取り組んできた「ものづくり力の強化」の進展と新製品効果によって、順調に売り上げを伸ばすことができた。今期（第23期）についても、過去最高の […]

2015年10月期は、売り上げが約51億円と50億円台に再び乗せることができ、過去最高に肉薄してきた。今期も、少しでも前期売り上げを上回れるように、全社員の力を結集して取り組んでいる。為替の円安基調が継続していることで、日本の製造業の競争力が向上 […]

「近頃の営業マンは現場に行かなくなった」などという声がよく聞こえてくる。現場という概念は人によっても違うし、立場によってもさまざまである。顧客や見込み客を指して現場という場合もあるだろうし、顧客の中のそれぞれの部署を指す場合もある。立場によっては機 […]

２０１４年３月期の売り上げは、第１四半期が前年同期を下回ったものの、第２四半期には立ち直り同１１８％、第３四半期１２０％となったことにより、トータルで前年並みまで戻してきている。第４四半期いかんで今期の業績が決まるが、現況は回復基調を維持しながら推移 […]

昨年を振り返って見ると、景気は底バイ状態が続き良くなかった。当社にとっては、東日本大震災復旧・復興需要により、商用電源と非常用発電機を切り替える電源切替開閉器などが伸長し、昨年９月期は過去最高の利益を挙げることができた。大震災の復旧に少なからず貢献 […]

営業に関して言えば、話し上手な販売員と聞き上手な販売員とを見比べてみたら、一体どちらの販売員が営業に向いていると言えるだろうか。なかなか難しい問題だ。一概に向き、不向きを論ずることはできない。営業で話し上手と言えば、口から泡を飛ばしてしゃべることで […]

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