コラム・論説 11th page
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- 2024年4月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （112）分化、統合するマーケット 観察し合う商材を見い出す
FA販売店はFA機器や部品を扱い、FAメーカーとFA機器部品ユーザーの間に立って……
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- 2024年4月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （111）知識で「心証よく」ではなく 頭を下げて関係づくりから
FA販売店の営業は顧客の案件に動かされ、顧客からの用件に走る。その一方で取扱いメ……
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- 2024年3月28日
【日本の製造業再起動に向けて（109）】中小製造業再起動 『歴史と革新の融合』新たな時代の幕開け
日本の製造業は歴史的な転換期を迎えている。 米中対立など政治的・地政学的な要因が……
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- 2024年3月27日
DXをできる企業とできない企業の違いは「覚悟の差」 モデルケースを真似て始めよう
DXをやれと言われても「金ない人ないデジタル技術ない」の3ないが基本の中小企業に……
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- 2024年3月7日
令和の販売員心得 黒川想介 （109）電気技術色濃い現在の現場 増える省力化レベルの需要
唐突であったがFAの販売員に「自動化と省力化の違いは何だろうか」と質問してみた。……
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- 2024年3月5日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (86)】心理学の内的統制と外的統制によって変わる技術者育成
心理学 において、内的統制と外的統制という言葉があります。ゼロからわかる心理学（……
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- 2024年3月4日
儲かるメーカー 改善の急所101項【急所99】仕事の評価基準 幸せ中心、楽中心で評価する。
仕事を評価する方法はいろいろありますが、その多くは生産性や品質を基準とした結果指……
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- 2024年3月1日
令和の販売員心得 黒川想介 （108）存在する多様なマーケット 見聞広く持ち攻めの営業を
機器部品販売店では主力に扱う商品によって販売マーケットが違っている。しかしそれら……
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- 2024年2月29日
【日本の製造業再起動に向けて（108）】『地獄の釜が開いた中国経済』 日本製造業は新時代の大チャンス
今日の中国経済の衰退に関し、「不動産市場の低迷」「個人消費の落ち込み」「雇用問題……
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- 2024年2月24日
儲かるメーカー 改善の急所101項【急所98】投資の判断基準 社員への投資は、設備投資に勝る。
世の中がどんどんと変わっていく中で、製造業にも大きな変化の波が訪れています。そし……