コラム・論説 11th page
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- 2024年7月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （117）現代の営業力とは何かを考え「行動目標管理」の実践が重要
一九五六年はオートメーション元年と言われている。この年に日本で初めて現在のセンサ……
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- 2024年7月4日
令和の販売員心得 黒川想介 （116）ロボット化し高額になる設備 決定権持つ管理者の見極めを
デバイスとは回路、システムの構成単位である。ITでよく見かける構成単位に情報端末……
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- 2024年6月26日
各方面からのデータ提供要求にどう答える？コンフィギュレーションツールを充実させよ
海外のFA機器メーカーのWEBサイトを見ると「コンフィギュレーションツール」が実……
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- 2024年6月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （115）ユーザーから直接情報を得て利に貢献し販売店も成長する
販売店営業が言う課題解決やお困りごと解決のなかで多いのは「商品探し」である。「だ……
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- 2024年6月10日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (88)】技術者の作成するプレゼン資料がわかりにくい
技術者の作成するプレゼン資料がわかりにくいと感じられることは無いでしょうか。技術……
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- 2024年6月7日
儲かるメーカー 改善の急所101項【急所101】最強のモノづくり 改善に終わりはない。
現在、世界屈指のモノづくり企業も、昔からずっと強かったというわけではありません。……
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- 2024年5月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （114）メーカー戦略だけではなく 他に独自のものを持つべき
FA販売店は自動化を構成する機器や部品の売買仲介を生業とする。FAマーケットが立……
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- 2024年5月20日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (87)】若手技術者への評価の伝達方法
4月からは新しい期が始まると同時に、組織編成が変わる等、変化のある企業も多いかと……
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- 2024年5月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （113）見込み客に対し攻めの営業は顧客の実態把握し親近感醸す
城は守りのために作られた。いくら堅固に作ってもいつかは破られる。それでも城は敵に……