- コラム・論説
- 2024年5月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （114）メーカー戦略だけではなく 他に独自のものを持つべき
FA販売店は自動化を構成する機器や部品の売買仲介を生業とする。FAマーケットが立……
コラム・論説 12th page
- コラム・論説
- 2024年5月20日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (87)】若手技術者への評価の伝達方法
4月からは新しい期が始まると同時に、組織編成が変わる等、変化のある企業も多いかと……
- コラム・論説
- 2024年5月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （113）見込み客に対し攻めの営業は顧客の実態把握し親近感醸す
城は守りのために作られた。いくら堅固に作ってもいつかは破られる。それでも城は敵に……
- コラム・論説
- 2024年5月16日
現役生産技術シマタケの 「電気エンジニアのツボ」出張版⑨「紙の魅力：電子書籍にはない価値」
約2カ月前、業務を進めるにあたり、専門書が必要になったため、Webサイトで書籍を……
- コラム・論説
- 2024年5月16日
【日本の製造業再起動に向けて（110）】半導体狂騒 中小製造業に忍び寄る『人材不足』
日本の製造業が、歴史的な転換期を迎えていることは再三に渡りこのコラムでも話題にし……
- コラム・論説
- 2024年4月26日
【寄稿】混乱への影響を最小限に抑える: ボルチモア港の混乱とグローバル・サプライチェーンへの打撃（Infor Nexus)
3月26日未明、メリーランド州ボルチモアを災難が襲いました。停電で機能不全に陥っ……
- コラム・論説
- 2024年4月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （112）分化、統合するマーケット 観察し合う商材を見い出す
FA販売店はFA機器や部品を扱い、FAメーカーとFA機器部品ユーザーの間に立って……
- コラム・論説
- 2024年4月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （111）知識で「心証よく」ではなく 頭を下げて関係づくりから
FA販売店の営業は顧客の案件に動かされ、顧客からの用件に走る。その一方で取扱いメ……
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- 2024年3月28日
【日本の製造業再起動に向けて（109）】中小製造業再起動 『歴史と革新の融合』新たな時代の幕開け
日本の製造業は歴史的な転換期を迎えている。 米中対立など政治的・地政学的な要因が……
- コラム・論説
- 2024年3月27日
DXをできる企業とできない企業の違いは「覚悟の差」 モデルケースを真似て始めよう
DXをやれと言われても「金ない人ないデジタル技術ない」の3ないが基本の中小企業に……